【正文】 廣州 德州等中心大城市建立分廠控股企業(yè)光明布點城市攻占重點資本運作方式企業(yè)最緊迫的乳企戰(zhàn)略選擇 　　　　　 ―― 航母、艦隊與潛艇策略 中國乳業(yè)用八個字概括就是 “朝陽行業(yè)，風(fēng)雨事業(yè)”，未來前景廣闊，但競爭與整合的暴風(fēng)雨將提前來臨。而我認(rèn)為， “航母 ”或 “艦隊 ”的說法并不重要，關(guān)鍵是讀懂其背后的游戲規(guī)則。集中優(yōu)勢力量，瞄準(zhǔn)核心目標(biāo)，快速作戰(zhàn)。規(guī)模大，有效資源的整合?？傮w競爭力強，適應(yīng)不同距離的作戰(zhàn)。飛機位勢高、視野廣、攻擊能力強；而洋乳企有母公司的豐富經(jīng)驗支持，有多元文化的國際觀，有強大資金和技術(shù)實力。但市場成功不僅僅決定于高度，更決定于深度，決定于國際觀與本土情的巧妙結(jié)合，正如飛機沒有基地和航母的支持就難以跨國作戰(zhàn)一樣，洋企業(yè)要想分享中國乳品市場的蛋糕，最終必須走向與本土企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、和平共處的道路。依靠上海作為大都市背景，輻射全國中心城市，采取建立分廠的形式，使產(chǎn)品本地化。屋包、巴氏殺菌奶第一品牌100%好牛， 100%好奶（工藝精良，品位崇洋）通路策略光明競爭策略伊利競爭策略擴張戰(zhàn)略占領(lǐng)國內(nèi)第一奶源帶，兼并國內(nèi) 14個企業(yè)，同時進軍國際市場。以北京為發(fā)展基點，以上市作為融資渠道，迅速在全國中心城市以并購形式低成本擴張，形成犄角之勢。做中國酸奶第一品牌廣告訴求健康、活力、關(guān)愛經(jīng)營策略占領(lǐng)北京商超、奶道、特渠 80%以上市場，擴大開發(fā)外埠市場。對品牌所在地精耕細作，充分發(fā)掘市場，爭取將根據(jù)地建設(shè)得固若金湯，刀槍不入，提高中央軍進入的門檻。徐州 120萬人口，家庭送奶人員達到 3000人；年銷售額 ，利潤 1300萬；山東得益：送奶到戶 50萬份，淄博、東營兩市場占總銷量的 90%。業(yè)外新軍氣勢如虹 異軍突起新希望戰(zhàn)略定位：中國畜牧產(chǎn)業(yè)化第一品牌；　 ② 整和優(yōu)勢，收購合資， 　　　聯(lián)合艦隊。益膳房高起點、高成長。維維集團在占據(jù)豆奶主要市場后，借助集團上市，大量融資，借助品牌優(yōu)勢進軍乳業(yè)?！【S維最近迅速擴張，與地方乳業(yè)品　牌合作不計條件，以求先行占領(lǐng)市場。帕瑪拉特在與天津、南京、黑龍江等地合作不愉快之后，基本是全線撤退之勢。達能法國達能是國際乳業(yè)巨頭，對中國的態(tài)度是等待觀望，以 5%參股上海光明（上市后為 %），雖說已將樂百氏、娃哈哈盡收囊中，乳業(yè)發(fā)展尚未浮出水面。中國市場不成熟國外一般都是盒裝奶，在中國屬超前消費，送奶到戶的做法更讓外國人無所適從。中國未來兩三年，將是乳業(yè)市場大洗牌的時期。與狼共舞在這場乳業(yè)競爭中，誰是最后的贏家還很難定論，但是，只有清醒定位自身，甩掉固有的枷鎖， “令之以文，齊之以武 ”，富有現(xiàn)代競爭意識的企業(yè)才能最終笑傲江湖。領(lǐng)導(dǎo)品牌的擴張模式 總體上可以概括為：用全球的資源做中國的市場，用全球的人才做中國的市場。 擴張的途徑是資本市場的擴張，各領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)均已經(jīng)上市或準(zhǔn)備上市，以資本的實力實現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)的擴張。z伊利 ——跳出牛奶做牛奶的高速成長z光明 ——中國乳業(yè)的明天將依然光明z海外 ——解讀達能模式對我們的啟示z地方 ——關(guān)注保衛(wèi)家園的防守戰(zhàn)z新軍 ——新資本沖擊乳業(yè)傳統(tǒng)格局案例和觀點： 伊利 —— 跳出牛奶做牛奶的高速成長 2023年伊利集團整體增長 70%，主營業(yè)務(wù)收入 27億元，上交稅收 ，利潤 。液態(tài)奶中 UHT奶全國第一，總產(chǎn)量 25萬噸，銷售額 14億元，增長幅度達 124%。據(jù) 2023年報，伊利目前總資產(chǎn) 20億元，凈資產(chǎn) 9億元，總股本 元， 2023年實現(xiàn)凈資產(chǎn)收益率 13%，每股收益 。液態(tài)奶事業(yè)部一季度增長 106%， 2023年液態(tài)奶銷售目標(biāo) 24億元，其中乳飲料將實現(xiàn) 100%增長，達到 14萬噸。 伊利集團又乘勢而上，憑借自身的技術(shù)、資金、體制、市場、人才和品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)大規(guī)模地整合乳業(yè)資源：登陸京津滬、扎根黑土地，全面打造 “中國伊利 ”。伊利 SWOT 分析S WO T優(yōu)勢伊利定位準(zhǔn)確，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰；上市公司資金雄厚，良好的資金周轉(zhuǎn)；來自大草原的牛奶品牌形象好；具有技術(shù)，人才方面優(yōu)勢；健全的市場網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品美譽度高；強有力的廣告宣傳。機會利用其雄厚的資金實力整合市場；借助其資金，技術(shù)優(yōu)勢推出高技術(shù)含量的產(chǎn)品；乳品業(yè)具有非常大的發(fā)展空間；事業(yè)平臺高，低成本整合全球優(yōu)勢資源威脅加入 WTO后境外乳品企業(yè)大規(guī)模 進入；國外一些先進、功能性產(chǎn)品會迅速 沖擊乳品市場；地方領(lǐng)導(dǎo)品牌崛起對全國性的大品牌 產(chǎn)生危脅。劣勢目標(biāo)全國市場，在不同區(qū)域建廠，市 場前期投入較大，有預(yù)賠期；高層人才需求較大，人力資源成本較 高；在全國范圍內(nèi)投資建廠，戰(zhàn)線拉長管 理難度加大。威脅加入 WTO后，境外乳品企業(yè)大規(guī)模 進入；上海本地市場面臨國際品牌和國內(nèi)競 品的沖擊；國外一些先進、功能性產(chǎn)品會迅速 沖擊乳品市場。z BSN的對策：向縱向延伸！z 1970年買下依云品牌進入食品飲料行業(yè)，一年內(nèi)達能已經(jīng)成為法國啤酒、礦泉水和兒童食品的大廠家。 80年代末，達能收購了美國通用餅干公司、納貝斯克公司。z1997年 5月，達能集團宣布了達能的三項主業(yè)務(wù)：奶、糕餅和飲料，并開始賣掉所有非主流的產(chǎn)品系列。z今天，達能集團是世界上第二大食品集團，銷售業(yè)績超過143億歐元。z達能在中國市場的收購行動z1987年成立 廣州達能酸奶公司z1992年成立上海達能餅干公司z1996年收購豪門啤酒 %的股權(quán)、武漢東西湖啤酒 %股權(quán)和 娃哈哈公司 60%股權(quán)z1998年收購深圳益力食品公司 %股權(quán)z2023年 3月， 控股樂百氏z2023年 12月， 參股上海光明 5%z2023年 12月收購梅林正廣和飲用水有限公司 50%股份和正廣和網(wǎng)上購物公司 10%股份z2023年 12月，達能將所持有的武漢東西湖啤酒廠股份賣給了華潤集團。z把自己定位于一家全球化公司，在任何一個市場上準(zhǔn)確襲擊國際競爭對手，而對其他小品牌則敞開大門。地方軍團 —— 關(guān)注提高警惕，保衛(wèi)家園的防守戰(zhàn)略z專精深透，壟斷區(qū)域市場，劃定游戲規(guī)則z架空商超通路的鮮奶零售能力，提高市場競爭門檻z例證：z徐州綠健： 120萬人口的市場， 3000人送奶隊伍， 2023年預(yù)計 60萬袋專送銷量。 乳業(yè)新軍 —— 新資本沖擊乳業(yè)傳統(tǒng)格局 隨著液態(tài)奶市場的高成長前景、穩(wěn)定的收益回報曝光，一批以資本運作見長的乳業(yè)新兵突破競爭壁壘，攜豐厚資金和豐富的資本整合能力入場，意圖參與中國乳業(yè)大洗牌。戰(zhàn)略動作： 控股四川陽坪、安徽白帝、四川華西，入主重慶天友，已形成 “西南王 ”地位，正在順江而下進入華東市場，并啟動沿海策略。乳業(yè)新軍與地方領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之間有著微妙的聯(lián)系，兩者的結(jié)合將會成為資源最優(yōu)化的組合，客觀上并不增加競爭者數(shù)量，但將引入最先進靈活的經(jīng)營機制和新游戲規(guī)則，大大提高競爭難度。這將成為對現(xiàn)有全國性品牌的最大威脅，至少會提高全國性品牌本地化的代價。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 14:47:1414:47:1414:474/2/2023 2:47:14 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 14:47:1414:47:1414:47Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 02 四月 20232:47:14 下午 14:47:14四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/4/2 14:47:1414:47:1402 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 四月 2114:47:1414:47Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 2114:47:1414:47:14April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 212:47 下午 四月 2114:47April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2:47:14 下午 2:47 下午 14:47:14四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 14:47:1414:47:1414:474/2/2023 2:47:14 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 14:47:1414:47:1414:47Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2114:47:1414:47:14April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 212:47 下午 四月 2114:47April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2:47:14 下午 2:47 下午 14:47:14四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告