16中國種業(yè)市場狀況與未來競爭趨勢-全文預覽
【正文】 劃經(jīng)濟的痕跡，甚或在某些地方行政力量還占據(jù)主導地位，但市場化的趨勢已不可逆轉。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 制種生產(chǎn)的標準化、基地規(guī)模化 是將來大型種業(yè)公司的發(fā)展方向。 ? 可以說未來的種業(yè)市場是專有品種的天下，一家在新品研發(fā)方面沒有優(yōu)勢的種子企業(yè)很難想象在未來的競爭中能存活。 ? 目前各大種業(yè)企業(yè)還都基本屬于市場競爭初期粗放式的經(jīng)營階段，未來誰能掌握先機誰就更有可能成為行業(yè)的領導者。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 目前，萬向和聯(lián)想都已以資本股權形式涉入種業(yè)，而且都有重組整合中國種業(yè)的決心和實力。 ? 中國種業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)的真正領導者，整個種業(yè)仍處于 壟斷競爭向寡頭 過渡階段，但這并不妨礙外來資本進入。它擁有多條產(chǎn)品線，且每條線的產(chǎn)品都具有競爭實力； ?二是專業(yè)化的 中型種業(yè)公司 。 ? 近兩三年將是種子行業(yè)的最殘酷的洗牌年、淘汰年，一些 種業(yè)巨頭 正逐漸浮出水面。 2023/2/1 種子市場營銷學 五 中國種業(yè)市場未來競爭趨勢 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 鑒于如上所述，結合中國的實際國情，我們有理由相信國內(nèi)的種業(yè)市場未來會發(fā)生一系列的深刻變化。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 通過 認證制度 凈化種業(yè)市場、規(guī)范種業(yè)行為、提高從業(yè)人員素質(zhì)、推動種業(yè)品牌的形成，更重要的是使消費者從中得到更多的實惠，當然我國實行種子認證有實際的難度。 ? 沒有品牌的企業(yè)是沒有競爭力的企業(yè)，沒有品牌的市場是不成熟的市場。 ? 品牌不是宣傳出來的，是靠激烈的市場競爭贏得的，是靠 體制、機制、人才、科技 等全方位的優(yōu)勢創(chuàng)造出來的，是長期積累的過程。 ? 針對科研滯后這種狀況，我們國家應該加大科研投入，投入并非是大家都去搞生物技術都去搞轉基因，都去搞大規(guī)模的圈地蓋樓，完全可以借雞下蛋。 ? 育種和推廣 相脫節(jié)的狀況沒有實質(zhì)改變，各作物的主要品種仍主要產(chǎn)生并掌握在 科研教學 單位，育、繁、推一體化 進程還受到多方面的制約，雖然有進步，但沒有實質(zhì)性變化，而且也不應指望幾年內(nèi)種子企業(yè)科技進步邁出太大的步伐。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 人才合理流動，必然極大地促進社會進步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是國有種業(yè)和科研單位管理、科研人才的流動，加快了改制過程，促進了人才資源的重組和有效、合理配置。 ? 流動的人才主要指 管理和科技人才 ， 表面上看流動處于多向性和無序狀態(tài)。 ? 現(xiàn)在看來， 機制問題 將較長期地困繞中國種業(yè)的發(fā)展，有必要下大力氣積極探索適合中國種業(yè)發(fā)展的運行機制，這種機制的建立需要經(jīng)過長期的痛苦的過程，也是逐漸規(guī)范和完善的過程，甚至需要幾十年的不懈努力，機制沒有固定的模式，而且需要適時調(diào)整。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 機制難以用量化指標去衡量，無法用定量標準去評價，但卻無形中左右企業(yè)的發(fā)展。 ? 國有大型企業(yè)或國家控股企業(yè) 是中國未來種業(yè)的發(fā)展希望，集中了國家長期的投資建設，集中了一大批科技型的經(jīng)營和管理人才，在市場中占有較大的比重和一定的地位，因此是改革的重點和難點。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 體制問題 仍將是中國種業(yè)未來 35年內(nèi)面臨的核心問題。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 由于生物技術的迅猛發(fā)展，“ 種子是生物技術的載體 ”這一觀念得到廣泛認同，轉基因種子種植面積迅速擴大。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 目前市場上銷售的品種分為“ 大路品種 ” 和“ 專有品種 ” ? 由于專有品種的利潤、價格的穩(wěn)定性和對客戶的吸引力是大路品種所無法比擬的 . 2023/2/1 種子市場營銷學 ? “專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)購買”是種子行業(yè)的典型特征， 農(nóng)民在購買種子時，種子零售店的店主是影響購買決策的關鍵人。 ?種業(yè)企業(yè)都是通過自己的科研機構培育繁殖和提純復壯出足夠數(shù)量的親本再以簽約收購的方式委托農(nóng)戶大批量的生產(chǎn)制種； ?在制種生產(chǎn)過程中企業(yè)會指導農(nóng)戶做好“揚花傳粉”、“田間除雜”等制種的關鍵環(huán)節(jié)； 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 與其他行業(yè)不同的是 種子需求 的價格彈性非常低，甚至接近于零 . ? 供給 的價格彈性卻較高，種子是必需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有不可替代性且無法即時生產(chǎn) . ? 一般種子的生產(chǎn)成本是同期糧價的 ～ 3倍 . 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 種子的質(zhì)量指標較為復雜，有些指標如凈度、發(fā)芽率、水分等可及時檢測，而有些指標如純度 真實性 等卻無法及時檢測，只有播種后在實際生長過程當中才能發(fā)現(xiàn)和檢驗。 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 一批具有戰(zhàn)略眼光、有資金優(yōu)勢、擁有豐富專有品種群且具有市場運作技巧的種業(yè)公司快速成長壯大，行業(yè)聚集度也在不斷提高。 ? 實施《植物新品種保護條例》；瓜菜和花卉市場總規(guī)模雖然較大，但行業(yè)進入壁壘很低，品種種類繁多且未能有效實施植物品種保護。 2023/2/1 種子市場營銷學 ?連續(xù)多年的糧食豐收，中國 三 十多年的改革開放取得的巨大經(jīng)濟成就使得國家抗風險的能力大大增強，再加上融入了全球經(jīng)濟大舞臺 WTO的加入，種業(yè)的對外開放也變得刻不容緩。 ?整個行業(yè)是全封閉的，即生產(chǎn)的品種、數(shù)量、價格及銷售的區(qū)域全由政府來定，基本不存在市場競爭。 2023/2/1 種子市場營銷學 一、 種業(yè) 市場 現(xiàn)狀 2023/2/1 種子市場營銷學 ? 中國種業(yè)市場規(guī)模目前為 220億元，年平均增長速度在 5%左右。 ? 國外種業(yè)巨頭迫于保護期的限制不能直接進入，但即便如此也早已虎視眈眈，提前做起了市場進入的準備。 2023/2/1 種子市場營銷學
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