16中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)狀況與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 這個(gè)聲音或原則就是要保持傳播內(nèi)容的一貫性和統(tǒng)一性。只有你的品牌深根于消費(fèi)者的腦海里，她在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)首先聯(lián)想到你并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)。 品牌個(gè)性是區(qū)分品牌與品牌之間差別的重要依據(jù)。 ? 企業(yè)品牌定位應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，創(chuàng)造差異化。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （ 2）品牌定位 ? 定位是企業(yè)建立在行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確立以后，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品或品牌確立市場(chǎng)地位的一個(gè)過(guò)程，也就是確立 企業(yè)產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心理貨架上的位置 。 ?產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)傳播是手段，品牌打造才是目的和根本。 ? 品牌不是產(chǎn)品，但品牌包含了產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品之上增加了附加價(jià)值即精神體驗(yàn)和享受價(jià)值。 ? 目前 隆平高科 對(duì)外號(hào)稱(chēng)的“ 萬(wàn)畝生產(chǎn)基地 ”就是這種趨勢(shì)的雛形代表。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的大部分（數(shù)百種）仍是 大路品種 ，惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大路品種的價(jià)格一降再降已無(wú)任何利潤(rùn)； ? 而一些企業(yè)只因?yàn)閾碛猩贁?shù)幾個(gè)專(zhuān)有品種卻獲得了可觀的利潤(rùn)并培養(yǎng)了一大批忠誠(chéng)的網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)。 ? 只有產(chǎn)品質(zhì)量得以有效保證，規(guī)模效益才起作用，整合重組才有意義。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ?未來(lái)中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)只有三類(lèi)公司存在： ?一是 大型的種業(yè)寡頭 。 ? 但中國(guó)種業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)，將主要受到 有體制沒(méi)機(jī)制、有品種沒(méi)品牌、有企業(yè)沒(méi)產(chǎn)業(yè)、有產(chǎn)品沒(méi)服務(wù)、有銷(xiāo)售沒(méi)網(wǎng)絡(luò) 等問(wèn)題的長(zhǎng)期制約和困惑，必須引起全行業(yè)的高度重視。 ? 品牌將決定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率，品牌也將決定企業(yè)生存與發(fā)展。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 有推廣能力而缺少優(yōu)勢(shì)品種 的種子企業(yè)與 有優(yōu)勢(shì)品種而缺乏推廣能力 的科研單位形成現(xiàn)階段中國(guó)種業(yè)難以逾越的障礙，預(yù)計(jì)在未來(lái) 35年內(nèi)將逐漸發(fā)生較大的變化。 ? 未來(lái)的人才流動(dòng)的主體主要是 企業(yè)之間的流動(dòng) ，流動(dòng)人員的構(gòu)成主要是 高、中級(jí)管理和科研人才 ，這種流動(dòng)將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)影響、制約甚至使中、小種子企業(yè)倒閉，受負(fù)面影響最大的是國(guó)有種子公司。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 對(duì)民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)，其 體制 在種業(yè)發(fā)展進(jìn)程中并非具有顯而易見(jiàn)的、長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)，僅僅是中國(guó)社會(huì)大變革中短暫的優(yōu)勢(shì)。 ? 改制的重點(diǎn)和難點(diǎn)都將從 國(guó)有大型企業(yè)到中、小型企業(yè)再回到大型企業(yè) 。 ? 進(jìn)入全球前幾位的種子公司大部分被農(nóng)化、生物技術(shù)公司所占據(jù)。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 種子的生產(chǎn)者和使用者都是農(nóng)民。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 一、 種業(yè) 市場(chǎng) 現(xiàn)狀 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前為 220億元，年平均增長(zhǎng)速度在 5%左右。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ?連續(xù)多年的糧食豐收，中國(guó) 三 十多年的改革開(kāi)放取得的巨大經(jīng)濟(jì)成就使得國(guó)家抗風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)，再加上融入了全球經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái) WTO的加入，種業(yè)的對(duì)外開(kāi)放也變得刻不容緩。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 一批具有戰(zhàn)略眼光、有資金優(yōu)勢(shì)、擁有豐富專(zhuān)有品種群且具有市場(chǎng)運(yùn)作技巧的種業(yè)公司快速成長(zhǎng)壯大，行業(yè)聚集度也在不斷提高。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品種分為“ 大路品種 ” 和“ 專(zhuān)有品種 ” ? 由于專(zhuān)有品種的利潤(rùn)、價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)客戶(hù)的吸引力是大路品種所無(wú)法比擬的 . 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? “專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，非專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)”是種子行業(yè)的典型特征， 農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，種子零售店的店主是影響購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵人。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 體制問(wèn)題 仍將是中國(guó)種業(yè)未來(lái) 35年內(nèi)面臨的核心問(wèn)題。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 機(jī)制難以用量化指標(biāo)去衡量，無(wú)法用定量標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)，但卻無(wú)形中左右企業(yè)的發(fā)展。 ? 流動(dòng)的人才主要指 管理和科技人才 ， 表面上看流動(dòng)處于多向性和無(wú)序狀態(tài)。 ? 育種和推廣 相脫節(jié)的狀況沒(méi)有實(shí)質(zhì)改變，各作物的主要品種仍主要產(chǎn)生并掌握在 科研教學(xué) 單位，育、繁、推一體化 進(jìn)程還受到多方面的制約，雖然有進(jìn)步，但沒(méi)有實(shí)質(zhì)性變化，而且也不應(yīng)指望幾年內(nèi)種子企業(yè)科技進(jìn)步邁出太大的步伐。 ? 品牌不是宣傳出來(lái)的，是靠激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得的，是靠 體制、機(jī)制、人才、科技 等全方位的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出來(lái)的，是長(zhǎng)期積累的過(guò)程。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 通過(guò) 認(rèn)證制度 凈化種業(yè)市場(chǎng)、規(guī)范種業(yè)行為、提高從業(yè)人員素質(zhì)、推動(dòng)種業(yè)品牌的形成，更重要的是使消費(fèi)者從中得到更多的實(shí)惠，當(dāng)然我國(guó)實(shí)行種子認(rèn)證有實(shí)際的難度。 ? 近兩三年將是種子行業(yè)的最殘酷的洗牌年、淘汰年，一些 種業(yè)巨頭 正逐漸浮出水面。 ? 中國(guó)種業(yè)尚未出現(xiàn)行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)者，整個(gè)種業(yè)仍處于 壟斷競(jìng)爭(zhēng)向寡頭 過(guò)渡階段，但這并不妨礙外來(lái)資本進(jìn)入。 ? 目前各大種業(yè)企業(yè)還都基本屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期粗放式的經(jīng)營(yíng)階段，未來(lái)誰(shuí)能掌握先機(jī)誰(shuí)就更有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 制種生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、基地規(guī)?；?是將來(lái)大型種業(yè)公司的發(fā)展方向。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 建立高效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集分析及反饋系統(tǒng)、快速而有效的決策系統(tǒng)、彈性化的生產(chǎn)應(yīng)變體系是提高綜合管理水平的主要內(nèi)容。這兩個(gè)必然決定種業(yè)公司唯有走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，才能生存并長(zhǎng)大。 ?進(jìn)行品牌拓展 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （ 1）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是 企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)綱領(lǐng) ，它決定著企業(yè)品牌的發(fā)展方向。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 品牌定位包含產(chǎn)品定位。 是否提煉出適合企業(yè)發(fā)展的品牌核心價(jià)值，是品牌營(yíng)銷(xiāo)能
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