16中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)狀況與未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 否取得成功的一個(gè)重要標(biāo)志。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，只有人性化的品牌才能深深感染消費(fèi)者。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ?從 4C到 SIVA ? 在新的營(yíng)銷傳播環(huán)境下，必須以顧客為導(dǎo)向創(chuàng)新整合營(yíng)銷，才能構(gòu)筑和維護(hù)強(qiáng)大的品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 ? 這里只是為種業(yè)公司推行品牌營(yíng)銷提供一種思路，具體品牌營(yíng)銷方案將視各個(gè)種業(yè)公司的具體情況來定。 ? 1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋 (Lauteborn)教授提出4C理論，這一理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（ Consumer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）。品牌定位是確立品牌個(gè)性的必要條件。品牌的核心價(jià)值是品牌傳播的基礎(chǔ)。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 企業(yè)對(duì)其品牌定位可從以下幾方面考慮 ： ? 品牌定位應(yīng) 涵蓋企業(yè)所有產(chǎn)品線 。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 品牌營(yíng)銷著重從以下幾方面來開展工作： ?做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌核心價(jià)值提煉、品牌個(gè)性塑造、建立品牌聯(lián)想、品牌價(jià)值提升等品牌精神內(nèi)涵工作。 ? 出現(xiàn)這種市場(chǎng)狀態(tài)的原因： ?一是因?yàn)橘Y本力量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力量未有效發(fā)揮作用，導(dǎo)致中國(guó)種業(yè)寡頭遲遲未能出現(xiàn)； ?二是農(nóng)作物品種資源有限、科研育種方式單一及品種審定制度缺陷等，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 種業(yè)的高復(fù)雜、高風(fēng)險(xiǎn)性決定了光有品種資源、良好的質(zhì)量和高超的營(yíng)銷技巧并不夠，還需要 全面提升企業(yè)的綜合管理水平 。 ? 基地往往以縣為區(qū)域單元，每個(gè)縣的制種又分散在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部分以幾十畝至一、二百畝為一片。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 種業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，從種業(yè)研發(fā)、品種申報(bào)、試驗(yàn)示范、生產(chǎn)、質(zhì)檢、收購(gòu)、精選、分裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后等環(huán)節(jié)的復(fù)雜性和聯(lián)動(dòng)性來看， 種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自于新品研發(fā)能力、生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及綜合以上三大體系的管理整合能力。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 未來中國(guó)大型種業(yè)寡頭的出現(xiàn)， 不可能 是靠 自我資本積累 滾動(dòng)發(fā)展這種模式而成長(zhǎng)起來。 ? 農(nóng)民的增收又反過來促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)升級(jí)的加快。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 與品牌有密切關(guān)系又是品牌重要組成部分的是 種子質(zhì)量問題 ，我國(guó)應(yīng)盡快實(shí)行真實(shí)標(biāo)簽和最低種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，絕不能再讓參差不齊的種子質(zhì)量同穿一套樣式的服裝，使消費(fèi)者難以辨別真?zhèn)危瑥牧硪粋€(gè)角度講無形中幫助企業(yè)欺騙了消費(fèi)者。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 品牌 ? 種業(yè)現(xiàn)階段，宏觀上還很難說有過硬的品牌，品牌效應(yīng)在種業(yè)發(fā)展過程中的作用不可低估。伴隨外資的涌入，人才向外資流動(dòng)已成必然，對(duì)中國(guó)種業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，長(zhǎng)期看并非是壞事。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 人才 ? 處于社會(huì)大變革時(shí)期，人們正在沖破長(zhǎng)期的束縛，變被動(dòng)為主動(dòng)，“以人為本”的時(shí)代已經(jīng)來臨，人才流動(dòng) 已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 所謂機(jī)制簡(jiǎn)單地理解為企業(yè)內(nèi)部員工的責(zé)、權(quán)、利及其配套的規(guī)章制度辦法理念等，是能否最大限度地、以 最優(yōu)化方式 調(diào)動(dòng)和整合企業(yè)內(nèi)部的各類資源尤其是 人才資源和企業(yè)的有效運(yùn)轉(zhuǎn) 。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 成 功 企 業(yè) 的 關(guān) 鍵 要 素 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 四、中國(guó)種業(yè)面臨的五大問題 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 體制 ? 雖說體制沒有好壞之分，主要看采用何種機(jī)制，但從中國(guó)種業(yè)近年來的發(fā)展看，長(zhǎng)期受到單一國(guó)有體制的限制和束縛，無形中影響到中國(guó)種業(yè)的發(fā)展，因?yàn)閲?guó)有體制下難以建立起相互協(xié)調(diào)、靈活有效、快速應(yīng)對(duì)的運(yùn)行機(jī)制，受制約的因素太多，人們常說“ 干好干壞一個(gè)樣 ”是非常形象的概括。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ?當(dāng)銷售季節(jié)結(jié)束，多余的種子需要轉(zhuǎn)到第二年銷售時(shí)，必須將種子晾曬至一定的水分含量以下進(jìn)入低溫庫(kù)冷藏。 ? 2023年時(shí)國(guó)內(nèi)約有 2700家 形態(tài)各異的種業(yè)公司，平均每家銷量不過 800萬元，行業(yè)集中度極低！ 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 目前真正存活的種業(yè)公司不過 1600家 左右。?16章 中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)狀況與未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ?一、種業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 ?二、種業(yè)行業(yè)特征 ?三、國(guó)際種業(yè)市場(chǎng)變化狀況 標(biāo)桿企業(yè)的關(guān)鍵成功因素 ?四、中國(guó)種業(yè)面臨的五大問題 ?五、中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ?六、中國(guó)種業(yè)企業(yè)如何開展品牌營(yíng)銷 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ?前些年的中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)基本由各級(jí)當(dāng)?shù)卣鶎俚膰?guó)有種業(yè)公司、農(nóng)科所、良種場(chǎng)、農(nóng)技站等控制，即由政府來承擔(dān)種子的研發(fā)、試驗(yàn)示范、生產(chǎn)、銷售及管理的功能，非國(guó)有性質(zhì)的企業(yè)不允許進(jìn)入該行業(yè)。 ? 目前水稻和玉米種子的市場(chǎng)更適合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) . 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 種子法頒布實(shí)施幾年來種業(yè)所發(fā)生的變化可謂是“滄海桑田”。 ?另外種子的實(shí)際田間表現(xiàn)除了與種子本身的質(zhì)量相關(guān)外，還與自然氣候、田間管理、生態(tài)適應(yīng)性等許多方面有關(guān)。 ? 世界種業(yè)巨頭在生物技術(shù)、新品種研發(fā)等領(lǐng)域的巨大投入得到了良好的回報(bào)，在生物工程特別是轉(zhuǎn)基因技術(shù)領(lǐng)域取得了一連 串的突破，開發(fā)出了攜帶抗病、抗蟲、耐除草劑等目標(biāo)基因的玉米、棉花、大豆等 新品種。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 一些 中小企業(yè) 比較分散，數(shù)目較多，企業(yè)間、區(qū)域間差異較大，發(fā)展極不平衡，在一定程度上制約著大企業(yè)的發(fā)展
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