【正文】 領導者，持有 “ 身股 ” 。身股可以享有和財股一樣的分紅權(quán)，但不可以繼承轉(zhuǎn)讓，人一走茶就涼。C、 伙計 ：是買賣家的學徒，一般四年滿師，滿師后可拿年薪。其中優(yōu)秀者可以持有一定身股，有的被提升為掌柜。二、晉商的財股與身股制第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板科學性分析A、財股的意義— 產(chǎn)權(quán)人格化，使經(jīng)營可以一代代持續(xù)，因為他可以繼承轉(zhuǎn)讓，所以他關(guān)系企業(yè)中長期利益?！?以分紅和繼承財股為動力，去努力選擇有能力的人，并監(jiān)控他們的運營情況，防止短期行為?！?傳承財股，使東家們更重視誠信，買賣公平、誠信等成為長期收益的生意規(guī)則，建立了晉商的商業(yè)文明。B、身股的意義 — 因能力而設置，使有能力的人穩(wěn)定忠誠。— 不能轉(zhuǎn)讓和繼承的規(guī)則，使晉商聘請的領導人代代相似，多為精英。也使解聘庸者，新聘能人有了規(guī)則（法律依據(jù)）和文化基礎。二、晉商的財股與身股制第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板— 身股雖然不可傳承，但在分紅中占六成以上（有的甚至七成），使干活的人真正明白是在為自己干。也使他們在財東昏庸的情況下，可以據(jù)理力爭，保持經(jīng)營的健康持續(xù)。C、這種互補制約的關(guān)系極為科學— 勞資一體共奔生活，晉商少有勞資矛盾?！?短期效率和持續(xù)經(jīng)營的效率都有了保證— 今天的沃爾瑪?shù)任鞣匠墒斓募易迤髽I(yè)，與此有異曲同工之處。D、大陸許多非上市公司用此制度是簡單可行的二、晉商的財股與身股制第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 《 喬家大院 》 電視劇背景介紹A、導演、監(jiān)制B、開機前的晚宴C、取得成就：飛天獎、五個一工程獎D、學術(shù)與商業(yè)的矛盾E、請細觀其中精華身股的重點篇章A、高梁生意后，對包頭公司的改制B、身股完善的道理，從馬 辭職開始的思考。三、看懂 《 喬家大院 》第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板C、為什么身股要給到伙計，不僅是掌柜?！?事業(yè)后繼有人，留住更多的能人?！?伙計監(jiān)督掌柜，完善監(jiān)控機制。D、怎樣對待功臣，甚至是犯了大錯的功臣。身股的養(yǎng)老機制，保忠誠三十年。問題這是一個東家明理的故事，東家昏庸該怎么辦呢？晉商的最大問題是東家傳幾代后，人數(shù)大增，必出庸者。三、看懂 《 喬家大院 》第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板這是一個財東無能，掌柜與伙計們在身股利益支持下，使經(jīng)營維系的動人故事。背景：有上萬員工，中國北方最大的進出口商。A、大盛魁創(chuàng)始人王、張、史叫永遠身股，后改為財股，可繼承可分紅（三年一分）。B、二百年后，財股人數(shù)迅速擴大從 3戶到 206戶，股東成為食利者，不成氣候。事件A、一般財與伙比例四比六，而大盛魁為三比七。B、為什么大盛魁伙計比例大呢？— 財太無能，伙計是支柱?！?公司大，財東分的數(shù)不少。C、有人在分紅大會上喊出集體趕掌柜、伙計下臺。四、大盛魁的故事第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板D、 伙計集體求辭，財方讓步。一個明白的財東告訴要把財伙比例從三比七調(diào)到四比六的財東們 “ 大下市 ” 是胡鬧。他說，咱大盛魁世世代代都是靠掌柜和伙計們支持。與夷人交易豈是易事！且不說夷語我們財東中無一從能通，經(jīng)商作賈的本事丁點無有，只是漫漫駝道的經(jīng)年跋涉之苦和危險，又是財東中哪一個能受得了的？！斯道綿綿，幾不逢人，夜為露寢，那是何等罪過！我們這些人坐守家中，自享其成，這一則是祖上的蔭德所致，二則下是仰仗了掌柜們的鼎力支持。本該好好謝謝他們，怎好說出 “ 大下市 ” 這種輕浮之語。我且問，把掌柜們都辭了，你們誰擔的起這擔子？－　黃河上下，大江南北，咱大盛魁遍布各地的分莊、分號、分場、渠號、草場誰有本事出有調(diào)度？每年逾萬萬兩的銀子流水字號上下上萬伙計掌柜的酬金，衣食 …… 誰有這個本事？站出來！最后財東們只好讓步了。四、大盛魁的故事第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板評論A、大盛魁后期是伙計忠誠維系著生存。B、伙計為什么在無能財東領導下，依然忠誠?；镉嬅靼资菫樽约焊?。否則早垮了。書中有這樣一段話：墨掌柜剛剛出徒，頂?shù)氖前肜迳砉伞Ｖ链撕蟠笫⒖氖杖刖秃退o緊相關(guān)了。半厘股份雖小，可架不住大盛魁買賣大，三年分紅期一到，這半厘身股就是幾千兩白花花銀子的分紅哪！C、大盛魁維系百年是因伙計們支持能干的財東代表而強大的。 四、大盛魁的故事第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板身股是祖上傳下的好東西。儒家的以人為本，四方和諧和中庸。五、三百年后的思考員工 股東社會企業(yè)家第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板經(jīng)營之道 ,經(jīng)營有道 。君子愛財 ,取之有道 . ……何為道也 ?!道道 ,道理 ,道德三個層次的集合六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 (技術(shù) ) A、西瓜與冰箱的故事 B、一看就懂 ,一學就會 C、大多在經(jīng)驗的層次 ,屬于感知部分 . ,可以推理 ,舉一反三 . ,知兵法便可取勝嗎 ?六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 ?什么是商業(yè)道德 ? :三者利益最大化 .用戶 (社會 )股東 (企業(yè) )員工 (企業(yè) )企業(yè)家六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 : A. 小勝靠智 ,大勝依德　　　若想常勝 ,少敗則必需是 : 智溶于德 ,以德為本 . B. 成功的企業(yè)家二個層次不可偏廢 小勝靠智 ,大勝依德 (積小為大 ,聚少成多 .) 智溶于德 ,以德為本 . (上道有德 ,德中有道 .)　 C. 成功道德里一定隱含著偉大的智慧和道理。 六、商道解析第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 “三方 ”關(guān)系 (技項 )用戶 :股東、員工 (理性 )用戶 :股東、員工　 (德行 ) 用戶 :股東、員工 　七、網(wǎng)絡天道第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板，歸于天道 ：最年青、最有錢的華人 IPO紀錄及空前的成功　第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板七、網(wǎng)絡天道 中國企業(yè) 美國企業(yè) 評價門戶 新浪、搜狐、網(wǎng)易、 TOM、 雅虎 只有雅虎賠錢搜索 百度 Google 市場差距又擴大 10%B2C書店 當當 亞馬遜的卓越 從 1:1到 3:1旅游網(wǎng)站 攜程 eLong 差距變得很大廣告評價網(wǎng)站 Oyes Dubbleclick 改沒有了網(wǎng)上即時通信 MSN 用戶量差 3倍以上網(wǎng)絡游戲 盛大 ？C2C 淘寶 eBay 如果邵亦波不走，馬云有機會嗎？七、網(wǎng)絡天道第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板 有人說門戶、搜索在于干預但為什么 B2C， C2C也失敗了？ 為什么勝了？ C. 無道不可違美網(wǎng)入華制度變創(chuàng)業(yè)為職業(yè)大陸網(wǎng)企仍然是創(chuàng)業(yè)制度李國慶的鮮活比喻八、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可行嗎？第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板、大盛魁證明歷史上可行（財散人聚，財聚人散） 九、我有一個夢第九章　看 《 喬家大院 》 做 “知本 ”老板I have a dream我也有一個夢??！　　　　 　家族企業(yè)發(fā)展到一定階段，引進家族外的投資（新的家族或公共基金等），使家族企業(yè)擁有更強的競爭力和社會化特征，使企業(yè)在規(guī)模、管理上邁入新的高度。我們將這一行為定義為家族企業(yè)的資本革命。第十章　家族企業(yè)的資本革命一、資本革命的幾個基本概念１、投資與貸款的區(qū)別A. 占股不占股的區(qū)別B. 賠償?shù)捻樞駽. 風險與收益第十章　家族企業(yè)的資本革命一、資本革命的幾個基本概念２、資本革命的幾個方式（我曾經(jīng)歷的）A. 風險投資－ 天使投資－ 風投的二輪、三輪 ……－ 上市前融資 第十章　家族企業(yè)的資本革命一、資本革命的幾個基本概念２、資本革命的幾個方式（我曾經(jīng)歷的）B. 上市（ IPO）融資－ 首輪－ 增發(fā)C. 融資引進戰(zhàn)略伙伴－ 上市前　　 IDG－ 上市后 某美國公司第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)１、創(chuàng)業(yè)時的員工集資 :初時共 5人A. 集住人心，有了創(chuàng)業(yè)的錢B. 制度是我們的希望　　勞動股份制２、勞動股份制的改造A. 接風投，準備上市前的戰(zhàn)略變化B. 分級投入，投一送二C. 變分紅股為創(chuàng)業(yè)股 第十章　家族企業(yè)的資本革命３、接受ＩＤＧ風險投資A. 94年我們的相互支持、了解B. 98年 WTO的推進與改變－ 94年投資未成的原因－ 98年我們的戰(zhàn)略決定C. 20%的 2600萬當時最大，一年后的一千萬美金總結(jié)－ 不清楚自己的價值－ 你吃虧了嗎？－ 希望下一代不走同樣的路 第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)４、慧聰美國某公司戰(zhàn)略合并構(gòu)想的失敗A. 合作的目的與評價：內(nèi)外貿(mào)結(jié)合B. 由港轉(zhuǎn)美的想法C. 戰(zhàn)略性業(yè)務合作加 10%的股權(quán)合作D. 矛盾與分手－ 美國人實行自己的戰(zhàn)略－ 合并不成后的競爭對手各有保留－ 文化、管理與市場的差異 第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)５、我支持的幾次創(chuàng)業(yè)性投資A. 中搜B. 紅孩子C. 校園網(wǎng)D. 中國制造網(wǎng)E. 愛寵網(wǎng)上市后知識型企業(yè)的最大挑戰(zhàn)。第十章　家族企業(yè)的資本革命二、我的資本歷程與總結(jié)三、資本革命前家族企業(yè)領袖的思考１、你有沒有能力做大？A. 你真是出類拔萃的嗎？B. 你的身體、年齡、愛好、知識支持你嗎？C. 你周圍的環(huán)境、朋友能幫助你嗎？ 第十章　家族企業(yè)的資本革命２、你有沒有機會做大？A. 你面對的市場B. 你面對的對手C. 你面對的家族、親人D. 你面對的自己 ３、你有沒有必要做大？A. 生活追求和目標B. 為自己干還是愿意為別人干C. 為名干還是為利干企業(yè)家的分類 (見下表 )A. 創(chuàng)業(yè)B. 職業(yè) 第十章　家族企業(yè)的資本革命三、資本革命前家族企業(yè)領袖的思考第十章　家族企業(yè)的資本革命家族企業(yè)的圖 三、資本革命前家族企業(yè)領袖的思考你適合作哪類企業(yè)家呢？四、家族企業(yè)為什么要實行資本革命１、慧聰與 IDG合作前的高管會A. 當時不缺錢，為什么要引風投（百萬美元的大存折）B. 投票的笑話，反映了什么？C. 當時不接受風投，要么慧聰已死了，要么是一家過日子的小公司，郭凡生不是這個志向。 第十章　家族企業(yè)的資本革命1 2 3 4 5 6所有權(quán) 社會化 家族化 家族化 家族化 家族化家族化 社會化受益權(quán) 家族化 家族化 家族化 社會化 社會化社會化 社會化管理權(quán) 家族化 家族化 社會化 家族化 社會化社會化 社會化定義 ？ 家族企業(yè) 家族企業(yè) 家族企業(yè) 家族家族企業(yè)企業(yè)非家族企業(yè)２、資本革命的最高目的： 用外力改變自己，使自己有機會成為第五類企業(yè)（例圖）第十章　家族企業(yè)的資本革命四、家族企業(yè)為什么要實行資本革命３、資本革命的其它作用：A. 使企業(yè)在受益與管理權(quán)上社會化B. 完善自己的融資戰(zhàn)略，中國銀行的問題C. 創(chuàng)造一個走正路的環(huán)境，不去做壞人D. 吸引更優(yōu)秀的人才E. 市場與品牌第十章　家族企業(yè)的資本革命四、家族企業(yè)為什么要實行資本革命五、家族企業(yè)領袖怎樣與資本共舞１、領袖自律 － 小勝靠智，大勝依德A. 我在 98年提出的原則B. 爭取陽光下的錢，不算計人－ 我的年薪－ 公務車、辦公室、麥先生愛看的東西－ 報銷的自控－ 吃飯的故事第十章　家族企業(yè)的資本革命C. 你最不可犯的錯誤 － 道德－不是大股東，不參與經(jīng)營， VC的最大風險是道德　?。? HC幾個出去亂干的人，永遠拿不到 VC－ 能力、戰(zhàn)略可改變、提升，道德有問題改變難 ,別人也不會冒這個風險。第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領袖怎樣與資本共舞２、誰最愛你？A. 不少人在報怨風投和投資人B. 投了錢的人才最愛你，最關(guān)心你C. 我和 IDG的親情關(guān)系－ 我最無知的時候－ 網(wǎng)絡困難的時候－ 上市受嚴重阻礙的時候－ 美國公司戰(zhàn)略合作失敗的時候　　 D. 不是親人勝似親人第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領袖怎樣與資本共舞　　　 沒有 IDG，慧聰今天只能是一個中關(guān)村的小公司，肯定不會有今天。許多人說資本短視，假設這真的存在 ,那么偉大企業(yè)家的責任就是改造他。你能嗎？既然不能，為什么要融資？第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領袖怎樣與資本共舞３、引進風投四件大事A. 自己的戰(zhàn)略清晰B. 團隊有效，激勵有效，團隊有懂資本的人C. 風投不易太多D. 對團隊稀釋的限制第十章　家族企業(yè)的資本革命五、家族企業(yè)領袖怎樣與資本共舞