【正文】 下的一個(gè)處理流程或策略路線： 前期開局：開局破冰、探詢摸底、價(jià)值傳遞； 中期磋商階段：討價(jià)還價(jià)、影響決策、突破僵局； 后期收尾階段：合同談判和簽約成交。 三、談判是你本人或你所在的組織機(jī)構(gòu)揮錢或賺錢的最快方式。 中國人民大學(xué)出版社 總結(jié)： 二、 中國人民大學(xué)出版社 第十八章 促成對(duì)方?jīng)Q策 一、促成對(duì)方?jīng)Q策的時(shí)機(jī)： 二、影響決策鎖定對(duì)方的意向要做到一下幾點(diǎn)： （一）重構(gòu)決策對(duì)比 決策權(quán)責(zé)因素 決策群眾因素 增加決策因子 改變決策權(quán)限 改變決策形式 （二）如何鎖定對(duì)方 鎖定成交預(yù)期 鎖定價(jià)格預(yù)期 價(jià)值評(píng)價(jià)要一致 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)要一致 中國人民大學(xué)出版社 第十九章 突破談判僵局 一、僵局出現(xiàn)，您的第一反應(yīng)應(yīng)該是什么？ 一旦出現(xiàn)僵局先換位思考，判斷他有沒有成交預(yù)期，是真僵局還是假僵局再往下走。 二、對(duì)方制造僵局有以下幾種情況： 對(duì)方可能對(duì)競(jìng)爭對(duì)手更感興趣或者已經(jīng)拒絕我方。 對(duì)方可能會(huì)提出一些苛刻條件，主動(dòng)利用僵局逼迫我接受，讓我放難受。 對(duì)方可能要真的走一些內(nèi)部流程，他要考慮要研究，不是不想談而是確實(shí)存在一些問題。 對(duì)方已經(jīng)不想跟我方合作，所以利用僵局主動(dòng)壓迫我方，或者利用僵局直接拒絕我方。 有一些具體經(jīng)辦人員懷有不良動(dòng)機(jī)，他想要一些東西，所以主動(dòng)制造僵局拖著你。 中國人民大學(xué)出版社 第十九章 突破談判僵局 三、突破僵局的策略路線： 第一個(gè)首先是開放式提問，判斷對(duì)方的真實(shí)決策。 第二步詢問具體行動(dòng)細(xì)節(jié)，用假設(shè)式提問來做。 僵局的重籌碼替換或者叫做替換籌碼交換。 中國人民大學(xué)出版社 第二十章 合同談判鎖定勝局 一、簽約分為兩個(gè)階段： 第一個(gè)叫合同談判； 第二個(gè)簽約成交。 二、合同談判： （一）合同談判的關(guān)鍵在于鎖定合同條款。 （二）合同條款談判的一般原則： 合同談判的三個(gè)條件： 第一滿足主體條件； 第二滿足履約條件； 第三滿足法律條件。 三個(gè)符合： 符合合同格式；符合法律；符合當(dāng)?shù)貞T例，適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)慣例。 中國人民大學(xué)出版社 第二十章 合同談判鎖定勝局 （三）合同條款的種類： 第一個(gè)條款叫蓋章要騎縫； 第二種條款叫分類主制； 第三種條款叫爭議條款； 第四種條款叫選擇性條款； 第五種條款叫雙向認(rèn)定條款； 第六種條款叫條件型原則； 第七種條款叫分步走原則； 中國人民大學(xué)出版社 第二十章 合同談判鎖定勝局 （四）違約責(zé)任條款談判應(yīng)注意： 劃定違約條件； 交換違約條件； 劃定違約責(zé)任范圍 中國人民大學(xué)出版社 第二十章 合同談判鎖定勝局 三、簽約成交 （一）簽約的條件（四三二一零原則） 四叫四平衡：利益要平衡；關(guān)系要平衡；心理要平衡；風(fēng)險(xiǎn)要平衡。 三叫三一致：雙方?jīng)Q策參照系要一致；價(jià)格預(yù)期要一致；合作預(yù)期也要一致。 二叫二認(rèn)同：雙方高層均已認(rèn)同；雙方都認(rèn)同。 一叫一個(gè)臨近：談判對(duì)象基本已經(jīng)確定跟你合作，但是還有一點(diǎn)猶豫的時(shí)候。 零叫零阻隔：不存在明顯的第三方阻撓或者更優(yōu)惠的條件外來戶攪局。 一個(gè)忠告：永遠(yuǎn)不要讓對(duì)方感覺是你方勝利，最好讓對(duì)方感覺是對(duì)方勝利。 中國人民大學(xué)出版社 商務(wù)談判實(shí)務(wù)策略總結(jié)： 一、談判的五大要素：共同利益點(diǎn)、談判籌碼、談判路線、替代方案、相互需求強(qiáng)度。 二、談判從上到下的一個(gè)處理流程或策略路線： 前期開局：開局破冰、探詢摸底、價(jià)值傳遞； 中期磋商階段：討價(jià)還價(jià)、影響決策、突破僵局； 后期收尾階段：合同談判和簽約成交。 三、談判是你本人或你所在的組織機(jī)構(gòu)揮錢或賺錢的最快方式。 中國人民大學(xué)出版社 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:03:5103:03:5103:032/1/2023 3:03:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:5103:03Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:03:5103:03:5103:03Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :03:5103:03:51February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 3分 51秒 03:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 3分 :03February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 3分 51秒 03:03:511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 3分 51秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:03:5103:03:5103:032/1/2023 3:03:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:5103:03Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:03:5103:03:5103:03Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:5103:03:51February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 3分 51秒 03:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 3分 :03February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 3分 51秒 03:03:511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 3分 51秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:03:5103:03:5103:032/1/2023 3:03:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:5103:03Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:03:5103:03:5103:03Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:5103:03:51February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 3分 51秒 03:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 3分 :03February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 3分 51秒 03:03:511 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 3分 51秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴