客戶談判實戰(zhàn)技巧(ppt74頁)-資料下載頁
2025-03-05 16:30本頁面
【正文】 10余家軟件公司前來談判 ， 對長城公司做了大量市場公關(guān)工作 。 山東移動設(shè)計院是其中較小一家 ， 而且公關(guān)工作顯得很薄弱 。 我為加強公關(guān)工作 ， 設(shè)計院專門開了一次會 。 問題：你估計會上有哪些可采建議 ？ 案例 18 郵電分營 （趙玉平） 郵電分營期間 ， 某市郵電局資產(chǎn)劃分時 ， 某繁華地面房產(chǎn)的劃分因故遲遲未定 。 分營結(jié)束 ， 原市局張局長被分到電信一方 。 由于未劃分的那處房產(chǎn)電信部門占用多 ， 所以現(xiàn)在郵政局要求平均劃分此項房產(chǎn)時 ， 電信方面則欲維持現(xiàn)狀 。 雙方幾次交涉 ， 電信態(tài)度總是很強硬 。 原郵電局的王副局長雖然現(xiàn)已成為郵政局的 “ 一把手 ” ， 但他是張局長一手提拔的 ， 兩人關(guān)系很好 。 張局長已經(jīng)數(shù)次打招呼 ， 希望盡快了卻此事 ， 不要影響郵電兩家關(guān)系 。 問題：面對張局長的壓力 ， 王局長應(yīng)如何行動 ？ 案例 19 超市選點 （徐成剛） 某業(yè)主所屬地段已獲準改作商業(yè)用地，甲、乙兩公司都有意在此建超市。甲先于乙與該業(yè)主開談，且即將談妥，但聽說業(yè)主對甲的支付條款不大滿意。 問題：面對情報不確切而時間又很緊迫， 乙公司應(yīng)采取何種方案來爭取談成？ 術(shù)語表 序號 術(shù) 語 1 2 3 4 5 6 7 8 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:11:4012:11:4012:113/23/2023 12:11:40 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :11:4012:11Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:11:4012:11:4012:11Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:4012:11:40March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 11分 40秒 12:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 12時 11分 :11March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 12時 11分 40秒 12:11:4023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 11分 40秒 下午 12時 11分 12:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:11:4012:11:4012:113/23/2023 12:11:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :11:4012:11Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:11:4012:11:4012:11Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:4012:11:40March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 11分 40秒 12:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 11分 :11March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時 11分 40秒 12:11:4023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 11分 40秒 下午 12時 11分 12:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:11:4012:11:4012:113/23/2023 12:11:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:4012:11Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:11:4012:11:4012:11Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :11:4012:11:40March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 11分 40秒 12:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 11分 :11March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時 11分 40秒 12:11:4023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 11分 40秒 下午 12時 11分 12:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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