開發(fā)客戶提高業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)技巧-資料下載頁
2025-01-06 04:51本頁面
【正文】 需要這款產(chǎn)品，所以在購買之前，他們總是希望充分了解我們產(chǎn)品能為他們帶來什么好處。業(yè)務(wù)人員面對客戶的時(shí)候不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而 應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶的需求相結(jié)合。 三．讓客戶知道不是他一個(gè)人在賣貝舒樂產(chǎn)品 ? 人都是有從眾心理的，業(yè)務(wù)人員在推薦貝舒樂產(chǎn)品時(shí)要適時(shí)地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的店也在賣該產(chǎn)品，他們是如何看待這款產(chǎn)品的（ 注意細(xì)化 ），會使客戶信心大增，增強(qiáng)他的購買欲。 結(jié)論 1 ? 通過分析影響銷售業(yè)績提升因素主要是兩點(diǎn) : ① 業(yè)務(wù)人員自身的心智模式 ②實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用指導(dǎo)的缺失 ? 從而我們可以得到啟示是 :一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售的成功更多體現(xiàn)為對自身心理的調(diào)節(jié)控制和對客戶需求情感的滿足程度 。 結(jié)論 2 ? 品牌的提升，品牌的認(rèn)識度和美譽(yù)度對客戶的購買選擇有直接影響，因此加大對貝舒樂品牌的傳播力度是非常必要的． ? 相對目前企業(yè)資源而言，貝舒樂品牌的提升需要進(jìn)一步加大市場網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度度，區(qū)域范圍的拓展速度以及重點(diǎn)大客戶的挖掘和中小客戶的整合來進(jìn)行傳播，增加客戶對貝舒樂品牌的認(rèn)識，認(rèn)可，接觸和記憶． 結(jié)論３ ? 增加客戶資源的積累，關(guān)系的拓展及信任感的培養(yǎng)，話題的切入，業(yè)務(wù)人員行業(yè)知識，新聞資訊的不斷更新學(xué)習(xí)，這些都將對你客戶開發(fā)，拜訪，成交等一系列銷售進(jìn)展起到關(guān)鍵性作用。
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