開發(fā)客戶提高業(yè)績的實戰(zhàn)技巧-在線瀏覽
2025-02-23 04:51本頁面
【正文】 不管是誰，只要喜歡上自己的工作，只要進入拼命努力的狀態(tài)，他就會考慮如何把工作做得更好，就會尋思更好的、更有效的工作方法。從早到晚辛勤勞作，就沒有空閑。人這種動物，一旦有了閑暇，就會動不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事。 二 .要每天反省 ? 一天結束以后，回顧這一天，進行自我反省是非常重要的。 三 .要克服你潛意識里面的 “ 自卑 ”心態(tài) １ .不把客戶當上帝（戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術上輕視） ? 我們不是“去找客戶要錢”，而是“去幫客戶賺錢”，我們不是“去推銷一種商品”，而是“帶給客戶一個賺錢的機會”，幫助他做大、做強，贏得市場的競爭。否則，你的客戶很快就會發(fā)現(xiàn)，這只是你對自己一種錯誤的估計而已。 ２ .另外一個重點是培養(yǎng)業(yè)務員的 “ 銷售節(jié)奏 ” 意識。“銷售節(jié)奏”把握不好，不但效率低下，還會帶來種種副作用。 實戰(zhàn)技巧二 .如何讓消費者做出實際購買行動 (或者接受我們實驗對比 ) ? 消費者關心的是什么？ —— 寶寶的健康 ? 消費者買嬰兒輔食是為什么？ —— 方便、品質保證 。你也看到了客戶想要的，但是你卻無法找到一個 合適的理由 告訴他：我為什么就是你想要的，或者我為什么比其他人的產(chǎn)品更優(yōu)秀，這也是對接需求當中最難的問題。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的
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