【正文】 項(xiàng) ? 適當(dāng)矜持，來之不易； ? 加冕對方，以弱示強(qiáng)； ? 小恩小惠，修補(bǔ)關(guān)系； ? 長期合作，坦誠溝通。 中國人民大學(xué)出版社 ? 商務(wù)談判策略路線總結(jié)： ? 一、談判的五大要素：共同利益點(diǎn)、談判籌碼、談判路線、替代方案、相互需求強(qiáng)度。 ? 二、談判從上到下的一個(gè)處理流程或策略路線： ? 前期開局：開局破冰、探詢摸底、價(jià)值傳遞； ? 中期磋商階段：討價(jià)還價(jià)、影響決策、突破僵局； ? 后期收尾階段：合同談判和簽約成交。 ? 三、談判是你本人或你所在的組織機(jī)構(gòu)揮錢或賺錢的最快方式。 中國人民大學(xué)出版社 總結(jié)： ? 二、 ? 中國人民大學(xué)出版社 第十八章 促成對方?jīng)Q策 ? 一、促成對方?jīng)Q策的時(shí)機(jī)： ? 二、影響決策鎖定對方的意向要做到一下幾點(diǎn)： ? （一）重構(gòu)決策對比 ? 決策權(quán)責(zé)因素 ? 決策群眾因素 ? 增加決策因子 ? 改變決策權(quán)限 ? 改變決策形式 ? （二）如何鎖定對方 ? 鎖定成交預(yù)期 ? 鎖定價(jià)格預(yù)期 ? 價(jià)值評價(jià)要一致 ? 風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)要一致 中國人民大學(xué)出版社 第十九章 突破談判僵局 ? 一、僵局出現(xiàn)，您的第一反應(yīng)應(yīng)該是什么？ ? 一旦出現(xiàn)僵局先換位思考，判斷他有沒有成交預(yù)期，是真僵局還是假僵局再往下走。 ? 二、對方制造僵局有以下幾種情況： ? 對方可能對競爭對手更感興趣或者已經(jīng)拒絕我方。 ? 對方可能會提出一些苛刻條件，主動利用僵局逼迫我接受，讓我放難受。 ? 對方可能要真的走一些內(nèi)部流程，他要考慮要研究，不是不想談而是確實(shí)存在一些問題。 ? 對方已經(jīng)不想跟我方合作，所以利用僵局主動壓迫我方，或者利用僵局直接拒絕我方。 ? 有一些具體經(jīng)辦人員懷有不良動機(jī)，他想要一些東西，所以主動制造僵局拖著你。 中國人民大學(xué)出版社 第十九章 突破談判僵局 ? 三、突破僵局的策略路線： ? 第一個(gè)首先是開放式提問，判斷對方的真實(shí)決策。 ? 第二步詢問具體行動細(xì)節(jié)，用假設(shè)式提問來做。 ? 僵局的重籌碼替換或者叫做替換籌碼交換。 中國人民大學(xué)出版社 第二十章 合同談判鎖定勝局 ? 一、簽約分為兩個(gè)階段： ? 第一個(gè)叫合同談判； ? 第二個(gè)簽約成交。 ? 二、合同談判： ? （一）合同談判的關(guān)鍵在于鎖定合同條款。 ? （二）合同條款談判的一般原則： ? 合同談判的三個(gè)條件： ? 第一滿足主體條件； ? 第二滿足履約條件； ? 第三滿足法律條件。 ? 三個(gè)符合： ? 符合合同格式；符合法律；符合當(dāng)?shù)貞T例，適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)慣例。 中國人民大學(xué)出版社 ? 第二十章 合同談判鎖定勝局 ? （三）合同條款的種類： ? 第一個(gè)條款叫蓋章要騎縫； ? 第二種條款叫分類主制； ? 第三種條款叫爭議條款； ? 第四種條款叫選擇性條款； ? 第五種條款叫雙向認(rèn)定條款； ? 第六種條款叫條件型原則； ? 第七種條款叫分步走原則； 中國人民大學(xué)出版社 第二十章 合同談判鎖定勝局 ? （四）違約責(zé)任條款談判應(yīng)注意： ? 劃定違約條件； ? 交換違約條件； ? 劃定違約責(zé)任范圍 中國人民大學(xué)出版社 第二十章 合同談判鎖定勝局 ? 三、簽約成交 ? （一）簽約的條件（四三二一零原則） ? 四叫四平衡：利益要平衡；關(guān)系要平衡；心理要平衡；風(fēng)險(xiǎn)要平衡。 ? 三叫三一致：雙方?jīng)Q策參照系要一致；價(jià)格預(yù)期要一致；合作預(yù)期也要一致。 ? 二叫二認(rèn)同：雙方高層均已認(rèn)同；雙方都認(rèn)同。 ? 一叫一個(gè)臨近：談判對象基本已經(jīng)確定跟你合作，但是還有一點(diǎn)猶豫的時(shí)候。 ? 零叫零阻隔：不存在明顯的第三方阻撓或者更優(yōu)惠的條件外來戶攪局。 ? 一個(gè)忠告：永遠(yuǎn)不要讓對方感覺是你方勝利，最好讓對方感覺是對方勝利。 中國人民大學(xué)出版社 ? 商務(wù)談判實(shí)務(wù)策略總結(jié)： ? 一、談判的五大要素：共同利益點(diǎn)、談判籌碼、談判路線、替代方案、相互需求強(qiáng)度。 ? 二、談判從上到下的一個(gè)處理流程或策略路線： ? 前期開局：開局破冰、探詢摸底、價(jià)值傳遞； ? 中期磋商階段：討價(jià)還價(jià)、影響決策、突破僵局； ? 后期收尾階段：合同談判和簽約成交。 ? 三、談判是你本人或你所在的組織機(jī)構(gòu)揮錢或賺錢的最快方式。 中國人民大學(xué)出版社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:03:4003:03:4003:032/1/2023 3:03:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:4003:03Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:03:4003:03:4003:03Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:4003:03:40February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 3分 40秒 03:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 3分 :03February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 3分 40秒 03:03:401 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 3分 40秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:03:4003:03:4003:032/1/2023 3:03:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:4003:03Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:03:4003:03:4003:03Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:4003:03:40February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 3分 40秒 03:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 3分 :03February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 3分 40秒 03:03:401 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 3分 40秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:03:4003:03:4003:032/1/2023 3:03:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:4003:03Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:03:4003:03:4003:03Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:4003:03:40February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 3分 40秒 03:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 3分 :03February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 3分 40秒 03:03:401 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 3分 40秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴