創(chuàng)新營銷觀念加大開發(fā)力度-資料下載頁
2025-01-14 20:36本頁面
【正文】 獲得了可 以釋放生產(chǎn)能力的大批量訂單，我們才 能根據(jù)用戶的反饋完善產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化 生產(chǎn)工藝，才能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、降低 單位生產(chǎn)成本。 適度調(diào)整定價策略 在新品種進入市場前期時，宜采用“滲透定價法”，以較低的價格吸引大量的客戶使用，并迅速提高市場占有率。比如，寶鋼生產(chǎn)的 X80管線鋼就是利用“滲透定價法”，在“西氣東輸”工程中以較低的價格擊敗有成本優(yōu)勢的韓國鋼鐵巨頭 POSCO，成功打開進軍石油行業(yè)管線鋼市場的大門。 針對管線鋼和集裝箱用鋼需求的特點，我們建議對其價格“一事一議”并適當(dāng)采用“價格鎖定” 的模式，定價時在財務(wù)收益的基礎(chǔ) 上綜合考慮到市場收益。 加強資源和交付的保證 在新產(chǎn)品進入市場時給予其資源和交付的保證是十分必要的。如：沙市鋼管廠的中厚板管線鋼起初主要從武鋼采購，但武鋼對管線鋼的資源和交付沒有提供有力的保證，由于交付周期太長，以致影響了沙市鋼管廠的生產(chǎn)工期，這時，剛剛開發(fā)管線鋼的南鋼抓住了機會，主動同沙市鋼管廠建立聯(lián)系，并將管線鋼產(chǎn)品供其試用。試用通過后，南鋼把握住問題的關(guān)鍵，做好了資源和交付的保證工作，最終贏得了沙市鋼管廠的青睞。 銷售渠道的選擇和建立 熱軋集裝箱、管線用鋼作為我公司新開發(fā)品種，進一步采取重點區(qū)域重點客戶針對性投放，借助目前的已經(jīng)構(gòu)建的區(qū)域性大客戶滲透和分公司輻射以及用戶直接使用相結(jié)合的模式對客戶渠道進行構(gòu)建與擴展，圍繞我公司品種鋼的開發(fā)情況，繼續(xù)借助大客戶的滲透力，并進一步深度開發(fā)集裝箱用鋼、管線用鋼客戶，對品種鋼的營銷渠道進一步向直接用戶傾斜（包括三方合作），通過與大客戶合作機制、重點用戶 合作機制的建立，積極鼓勵重點工 程用材，進一步樹立濟鋼名牌形象 借助品牌效應(yīng)提高我公司產(chǎn)品的市 場占有率和當(dāng)期收益率。 全方位提高服務(wù)能力 隨著市場競爭的日益加劇，鋼廠之間在產(chǎn)品差異不大的情況下比的就是服務(wù)。去年，我們給遼陽鋼管一期供應(yīng) X4 X52管線鋼 1400噸，用戶非常滿意；但是二期供應(yīng)的 1400噸中有 800噸出現(xiàn)質(zhì)量異議（厚度偏差不符合用戶要求），我們沒有及時解決，影響了用戶后期訂貨的積極性。要想將新產(chǎn)品順利推向市場，類似的事情不能再次出現(xiàn)，我們的服務(wù)能力必須得到提高。進一步廣開言路，傾聽來自顧客的聲音。要經(jīng)常以舉行各種形式的客戶座談會、客戶定期走訪、電話回訪等形式，加強與客戶的交流和溝通，針對我們工作中存在的缺點和不足，提出寶貴的建議和意見，并持續(xù)改進，不斷提高我們服務(wù)水平，從而更好的服務(wù)于廣大顧客，提升我們的市場競爭力。 進一步重視對外宣傳 摒棄“酒香不怕巷子深”的觀念，應(yīng)及時將我們最新的產(chǎn)品成功推向市場。隨著我們?nèi)ツ陮芫€鋼和集裝箱用鋼的大力宣傳，已經(jīng)有越來越多的管線鋼使用企業(yè)開始了解濟鋼最新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能狀況。鑒于前期取得的良好效果，我們要繼續(xù)通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)媒體將濟鋼最新的管線鋼和集裝箱用鋼生產(chǎn)信息傳遞 給市場，主動出擊同管線鋼和集裝 箱用鋼使用企業(yè)取得聯(lián)系。 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、女士們、先生們， 2023年總公司提出了“綠色品牌年”號召，同時也是濟鋼產(chǎn)品向國內(nèi)鋼鐵行業(yè)第一梯隊邁進的第一年，我們將緊緊圍繞總公司綠色品牌年的各項目標(biāo)任務(wù)，深入貫徹蔡總指出的市場營銷要樹起一座豐碑的要求，秉承濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀，進一步創(chuàng)新營銷觀念、加大開發(fā)力度，建立起一個面向重點客戶、面向忠誠客戶的強大營銷價值鏈；加強與內(nèi)外部環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，攜手誠筑綠色品牌，努力實現(xiàn)共創(chuàng)共贏，為濟鋼日益發(fā)展壯大的宏偉目標(biāo)貢獻力量。 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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