【正文】 定價(jià)低于 Budweiser和 Miller。以其獨(dú)特的原料（落基山脈的泉水）和生產(chǎn)工藝 , 基本實(shí)行“自銷”。 ? Distribution 分銷 Nonpasteurization elevated transportation and storage costs by requiring continuous refrigeration 由于不采用加熱殺菌法，儲運(yùn)要求持續(xù)制冷，成本提高 What was Coors’ strategy historically? Coors的戰(zhàn)略 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 60 陶志剛 Economies of Scope 范圍 經(jīng)濟(jì) ? source joint cost: cost of inputs that do not change with scope of production范圍經(jīng)濟(jì)的來源是共同成本 : 一種不會隨生產(chǎn)種類多少而變動的要素投入成本。 ? Examples 例如： Qwest的 IP網(wǎng)絡(luò) : 聲音 +數(shù)據(jù) 有線電視 +電話 ? 戰(zhàn)略影響 —生產(chǎn)多樣化產(chǎn)品或提供多樣化服務(wù)。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 61 陶志剛 Core Competence 核心能力 ? Technology 科技 applying basic technology , eg, small LCDs, to multiple products 將核心技術(shù)應(yīng)用到多種產(chǎn)品中，如小型液晶顯示器 ? marketing brand extensions 品牌延伸 spreading promotional costs over multiple products/businesses, eg, Disney 通過多樣化產(chǎn)品 /服務(wù)分?jǐn)偞黉N的成本 , 如迪斯尼 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 62 陶志剛 Successful examples 成功案例 ? Amazon 19952023 亞馬遜公司的發(fā)展軌跡 ? The Walt Disney Company 迪斯尼公司的發(fā)展軌跡 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 63 陶志剛 Imperial Chemical Industries (ICI) 帝國化學(xué)公司 ? Established in 1926, and encouraged to match its German and . rivals in size, innovation and global reach 于 1926年成立 , 力爭在規(guī)模 , 創(chuàng)新及全球化等方面與其德國和美國的對手較量 ? Dominant in Great Britain and the Commonwealth, and expanded into the Continental Europe and . through JVs and Merges and acquisitions 在英國及英聯(lián)邦占主導(dǎo)地位 , 并通過合資和并購在歐洲大陸及美國擴(kuò)張 . 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 64 陶志剛 Why ICI chose to demerge? 帝國化學(xué)公司為何要分拆 ? ? Two clusters: pharmaceuticals and other biosciencerelated activities, and the traditional chemical business。 synergies and mutual interdependence within each of the two clusters, but not across them 兩大類業(yè)務(wù) : , 業(yè) 。 每類業(yè)務(wù)內(nèi)部都存在廣泛的相互依賴與協(xié)作， 但 是兩大業(yè)務(wù)之間聯(lián)系很少 ? July 1992: old ICI split to Zeneca and new ICI / Market value: GBP billion (Dec 94’) v. GBP billion (July 92’) / 57% increase v. 25% for FT100 1992年七月 : 原來的帝國化學(xué)公司分拆成為 Zeneca和新的帝國化學(xué)公司 /市值從 1992年 7月的 76億英鎊 上升到 1994年 12月的 132億英鎊 /57%的漲幅 , 而同時(shí)期的金融時(shí)報(bào)指數(shù)的增長僅為 25% 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 65 陶志剛 Canadian Pacific 加拿大太平洋公司 ? 1881: founded to build transcontinental railway 為建設(shè)跨大陸鐵路而設(shè)立 ? 2023: petroleum, coal, railway, shipping, hotels 石油天然氣 , 煤炭 , 鐵路 , 船運(yùn) , 旅館業(yè) ? 2023 February: announced split into five panies。 stock rose $ to $ 宣布分拆成五個(gè)公司 。 股票即刻上升 10％。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 66 陶志剛 ? Richard Branson—正直且反傳統(tǒng)的冒險(xiǎn)家 ? Virgin empire has more than 200 panies, employing 25,000 people and generating over $5 billion revenue. 維京帝國擁有 200多家公司 , 25,000名員工 , 并創(chuàng)造約 50億美元的收入 . ? 音樂出版 Virgin Records ? 航空客運(yùn) Virgin Atlantic ? 軟飲料 Virgin Cola ? 網(wǎng)上金融服務(wù) – Virgin Direct ? 鐵路 – Virgin Trains ? 酒類 – Virgin Wines ? ―Virgin is basically a venturecapital business with a brand name.‖ ―從根本上來講 ,維京是一個(gè)以獨(dú)立品牌為資本的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 .‖ Virgin — What’s in a name “維京”之名值多少錢 ? 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 67 陶志剛 Brioni from men’s suits to women’s suits Case Study 案例 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 68 陶志剛 Brioni ? THE brand for handmade men’s suits 世界手工制作男士西裝的頂級品牌 ? Core petence in production and marketing 在生產(chǎn)和營銷方面具有核心競爭力 ? Distribution: 銷售渠道 Brioni’s own stores: 30%/自營店 :30% Retail clients: 50% /代銷 :50% Direct from factory: 20% /工廠直銷 :20% 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 69 陶志剛 Brioni Men’s Suits 男士西裝 ? 20% madetomeasure 20% 訂做 ? 21 days of manufacture plus 10 days of delivery。 could be rushed in 3 days 訂做需 21天時(shí)間，外加 10天送貨時(shí)間；特快可在 3天內(nèi)完成。 ? Minimum US$3,200 per suit, average US$3,500, a 15% increase for tailormade 一套西裝最低價(jià) $3200，平均價(jià) $3500，訂做外加 15% 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 70 陶志剛 Timeless styles 永恒的優(yōu)美 ? Men’s suits: four core models, plus 1,500 varieties of cloth 男士西裝：四種基本款式， 1500種面料 ? Since the clothes and styles change very slightly from year to year, the question of an appropriate order is simply a matter of looking at last year’s sales figures. 由于面料和款式很少變化，每年下訂單只需看去年的銷售情況即可 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 71 陶志剛 Starbucks Coffee 星巴克咖啡 Case Study 案例 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 72 陶志剛 Coffee business 咖啡業(yè) ? Supply: multiple stages / basic v. specialty coffee 供應(yīng)：多環(huán)節(jié) /分普通和特種咖啡兩大類 ? Demand: increasing globally (coffee replacing alcohol, meeting place, affordable luxuries) 需求：全球各地穩(wěn)定增長（咖啡代替酒，咖啡店成為時(shí)尚的聚會場所，咖啡成為一種價(jià)格可接受的奢侈品） 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 73 陶志剛 Starbuck’s distribution channels 星巴克的營銷渠道 ? Retail sales: Starbucks ―experience‖ due to specially prepared coffee and knowledgeable sales people 自銷：特制的咖啡加上經(jīng)驗(yàn)豐富的店員，給顧客帶來星巴克“感覺” ? Specialty sales 代銷 ? Mail order 郵購 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 74 陶志剛 How to grow in the best way possible? 如何最優(yōu)成長？ ? Ice cream with Dreyer’s 和 Dreyer’s合作開發(fā)咖啡冰激凌 ? Bottled Frappuccino with Pepsi 與百事可樂合作開發(fā)凍咖啡 ? More specialty sale such as McDonald’s serving Starbucks coffee 更多代銷，比如讓麥當(dāng)勞銷售星巴克咖啡 ? Selling whole bean coffees in the supermarket channel 在超市出售咖啡豆 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 75 陶志剛 General Dynamics: Compensation and Strategy 美國通用動力公司：薪酬與戰(zhàn)略 Case Study 案例 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 76 陶志剛 A Conglomerate 公司簡介 ? 1899: Electric Boat/1900: sold US Navy the first submarine/sold over 200 submarines and cargo ships to US Navy by end WWI/acquired military aircraft business/entered nuclear submarine business/F111 contract /F16 and Tomahauk sealaunched cruise missile 1899年： 生產(chǎn)電動船 /1900年：向美國海軍出售第一艘潛艇 /一戰(zhàn)結(jié)束時(shí)已向美國海軍出售超過 200艘潛艇和貨船 /通過并購進(jìn)入戰(zhàn)斗機(jī)制造業(yè) /進(jìn)入核潛艇生產(chǎn)領(lǐng)域 / 簽訂 F111戰(zhàn)斗機(jī)的合同 /F16戰(zhàn)斗機(jī)和 戰(zhàn) 斧巡航導(dǎo)彈 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 77 陶志剛 Poor Performance 業(yè)績不佳 ? GD share: $79 (2/87’ ) to $ (12/90’) /operating loss in 90’/layoff of 8,500/rating downgraded/bankruptcy suspected by Pentagon/50 in size but 473 in performanc