【正文】 配備 1 水質(zhì)軟化系統(tǒng) 2 直飲水系統(tǒng)系統(tǒng) 3 窗墻系統(tǒng)、開啟面大 4 隔熱、防紫外線玻璃，局部采用鋼化 玻璃 5 太陽能源系統(tǒng)，將太陽輻射直接轉(zhuǎn)化 為水能、電能 6 置換式全新風(fēng)系統(tǒng) 7 廢氣實現(xiàn)全面煙道化 8 IC卡電梯管理 9 物管智能信息化 10 滲水路面 11 即開即熱熱水系統(tǒng)自循環(huán) 12 蓄冷空調(diào) 13 職務(wù)綠色屋頂，通過植物蒸騰作用降 低能耗 14 樓板澆鑄塑膠隔音墊 15 食物垃圾處理，直接粉碎后隨水流入 化糞池，避免室內(nèi)及小區(qū)蚊蠅污染、 降低保潔費用 16 低能耗水潔具、節(jié)能燈具 17 滅蚊磁場，消滅小區(qū)內(nèi)蚊子及其他吸 血性昆蟲，而對人體無任何傷害 項目 說明 住戶可視對講系統(tǒng)與報警聯(lián)動 基本智能化系統(tǒng)配備 閉路電視監(jiān)控以及報警聯(lián)動 門禁系統(tǒng) ―― 指紋鎖 住戶煤氣泄露報警系統(tǒng) 紅外線防盜系統(tǒng) 停車場刷卡收費 數(shù)據(jù)通訊系統(tǒng) ―― 高速 INTERNET接入 智能化系統(tǒng)建議 “國賓式”服務(wù) 聘請知名物業(yè)管理公司直接管理或顧問，還可炒作“中南海退伍軍人安全保衛(wèi)，享受中央首長國賓級待遇”概念； “影子式”服務(wù)： “平常在小區(qū)里可能看不到服務(wù)人員，但一旦你您有需要，服務(wù)人員即能馬上出現(xiàn)在您面前”。在小區(qū)每隔一段位置設(shè)置一個物業(yè)呼叫按鈕，一按即可與服務(wù)人員進行通話并要求服務(wù)。 物業(yè)管理建議 園林景觀建議 電梯及入戶大堂豪華裝修，做足面子文章。 地面鋪裝 展示社區(qū) 品質(zhì)檔次 入口處和主干道地面鋪裝的用材、用料 Eg. 高檔石材鋪就的小區(qū)入口能展示項目的尊貴品質(zhì)。 居住使用 功能； 園林美化 功能 小區(qū)次干道地面鋪裝所 帶來的居住的方便性； 機理的視覺沖擊所帶來 的居住樂趣。 水系 觀賞類 嬉水類 中央水景組團和環(huán)小區(qū)流動 水景結(jié)合 親水性 觀賞性 植被 劃分空間區(qū)域 建筑隔離 景觀欣賞 休憩式草坪及休閑區(qū) 林蔭大道 樹種的名貴性（小區(qū)檔次） 樹種的稀缺性 關(guān)鍵節(jié)點樹種的直徑（一般情況下，客戶認(rèn)為直徑越粗的樹木越名貴） 對于不同物業(yè)類型組團的區(qū)分作用，可通過高低植被錯落密植方式劃分不同小區(qū)組團 硬質(zhì)景觀 品味 品質(zhì) 的 核心 體現(xiàn) 小品所體現(xiàn)的項目品質(zhì)、生活品位 國際級大師的雕塑作品、藝術(shù)展示區(qū)域 超越客戶期望方式： 小品位置； 大型小品應(yīng)用所體現(xiàn)的震撼感； 可延展的小品應(yīng)用（有故事的小品） 標(biāo)示在設(shè)計、用材、 VI中所 體現(xiàn)的項目品質(zhì) 功能的噱頭 五、項目接待展示定位 區(qū)域 敏感細(xì)分 敏感點 停車場 硬件 入口 崗?fù)?、入口兩?cè)墻處理、入口視覺結(jié)點處理 停車區(qū) 主要材質(zhì)： 停車場地面（含通道和車位）材質(zhì)處理、頂部處理、不同樓棟區(qū)域墻體（如色調(diào)）處理 其他： 背景音樂、生態(tài)綠植 電瓶車 電瓶車選擇、舒適度附加遮陽、音樂等功能、項目標(biāo)識 軟件 安全服務(wù) 門崗服裝、儀容、處理預(yù)約和非預(yù)約客戶的速度 導(dǎo)示系統(tǒng) 主要： 明確標(biāo)明貴賓停車區(qū)、不同樓棟停車區(qū)指示系統(tǒng) 人性化： 電瓶車等候區(qū)設(shè)置專門座椅 銷售中心 硬件 至銷售中心電梯間及電梯 電梯間 ：入口門、電子門卡打卡處、天地墻處理、電梯按鈕、電梯等候正前方 電梯 ：天地墻裝修、按鈕選擇、背景音樂 大廳迎賓點 主要： 大門材質(zhì)（包括門框、玻璃、扶手）、入口地面拼花、正對主墻材質(zhì)品質(zhì)及裝飾、入口處吊燈選擇、等候區(qū)（包括提供上網(wǎng)、茶點、輪椅、童車等服務(wù)） 人員配置 ：不超過 4人，安全員 迎賓物管 銷售人員 2 影視播放區(qū) 主要： 影音效果，洗腦房、 35分鐘介紹 模型、展示區(qū) 主要：模型底座、燈光（含模型燈和頂部燈光處理）、尺度、 其他：背景音樂、高腳吧臺凳數(shù)個、激光筆 洽談區(qū) 主要： 洽談臺之間距離感、吧臺供應(yīng)出品檔次、 其他： 兒童游樂區(qū)（設(shè)置玩具、圖書等并專人管理）、 洗手間 主要：地面、墻面、潔具、小便池正前方墻體處理、馬桶位前方服裝掛鉤處理 調(diào)性展示 主要 ：鋼琴、文物、古董、藝術(shù)作品 軟件 物管 主要：國賓式服務(wù)，跟隨式服務(wù)，提供未來生活場景的展示 通過細(xì)化客戶來訪接待流程，強化細(xì)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，不斷放大項目優(yōu)勢，迅速提升項目形象。 通道 硬件 入口處 主要：立面處理為主 地面處理 主要：備選光面漆、地磚等 臨時 側(cè)面擋板處理 若隱若現(xiàn)、生態(tài)（或與項目調(diào)性相符）、電子顯示屏間隔 臨時 頂部處理 燈光 其他 背景音樂、空調(diào)、生態(tài)綠植 軟件 如看樓通道過長 冷飲提供、休息椅、管家服務(wù) 展示區(qū)園林 硬件 園林主入口 主要 ：入口項目標(biāo)志性標(biāo)識、門禁、氣質(zhì)、私密性、導(dǎo)示全景圖 景觀主軸 高至點景觀的震撼性 硬地鋪裝 材質(zhì)、井溝蓋板、垃圾桶 綠化 主要 ：樹種選擇、植物色彩搭配 其他 欄桿選擇、背景音樂及裙樓圍欄處理、防噪音功能設(shè)置 軟件 導(dǎo)示系統(tǒng) 園林功能區(qū)標(biāo)示、樹種及植物標(biāo)識 工程展示房 硬件 入戶大堂 入口大門材質(zhì)展示、大堂吊燈、天地墻處理、消防門、消防栓與墻面材質(zhì)處理是否一致、大堂經(jīng)理臺擺放、綠化、大堂垃圾桶設(shè)置 看樓電梯 主要：交樓標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)層通道 主要：墻體大理石處理、地面高級地磚、設(shè)置LCD視頻播放（替代戶型圖） 入戶門 主要：質(zhì)感、門鎖、把手、門檻石、貓眼 天地墻 主要：地面采用光面處理（實際采用毛面）或采用光面漆、墻面涂料平整刷白、天花涂料平整刷白 戶內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)（材質(zhì)） 窗框、玻璃、陽臺欄桿處理、智能化處理、陽臺外墻處理、上下水管處理方式、開關(guān)選擇檔次、出水口封閉材質(zhì)、工作陽臺洗衣機水龍頭材質(zhì)、頂燈普通吸頂燈 樣板房裝修 硬件 客廳 風(fēng)格、色調(diào)； 主題式或風(fēng)情樣板房 注意樣板房裝飾品、家私的選擇； 樣板房的品牌嫁接；頂級設(shè)計師出品 餐廳 臥室 洗手間 廚房 軟件 其他 工程樣板房示意 范例：深圳金地梅隴鎮(zhèn) 前提：主要對關(guān)鍵部位進行展示。 工序樣板房內(nèi)容：工程質(zhì)量控制說明 /結(jié)構(gòu)設(shè)計說明 /物業(yè)安防系統(tǒng)說明 /實物展示，門＼窗＼下水管＼墻＼墻磚 \弱電器＼安防系統(tǒng) ?? 傳遞氣質(zhì)：現(xiàn)代、都市 地嵌接觸式大沙盤 建筑材料展板 展示區(qū)觸摸式電子樓書 制作主題式電子樓書 Email方式或光盤方式郵遞客戶 北京泛海國際社區(qū)嵌入式大沙盤 建筑材料展示 觸摸式電子樓書 銷售物料示意 六、項目推廣策略定位 買房送車： 建議加以考慮。 買房后購車優(yōu)惠或買車后購房優(yōu)惠：建議開發(fā)商聯(lián)系好周邊眾多汽車銷售 4S店，進行互動優(yōu)惠促銷活動。 大型汽車企業(yè)團購： 主動與眾多汽車生產(chǎn)、配套及銷售企業(yè)聯(lián)系，上門舉行產(chǎn)品推介及團購優(yōu)惠服務(wù)。 汽車公寓 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:19:1800:19:1800:191/29/2023 12:19:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:1800:19Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:19:1800:19:1800:19Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:1800:19:18January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 12時 19分 18秒 00:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 12時 19分 :19January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 12時 19分 18秒 00:19:1829 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 19分 18秒 上午 12時 19分 00:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:19:1800:19:1800:191/29/2023 12:19:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :19:1800:19Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:19:1800:19:1800:19Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:1800:19:18January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 12時 19分 18秒 00:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 12時 19分 :19January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 12時 19分 18秒 00:19:1829 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 19分 18秒 上午 12時 19分 00:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:19:1800:19:1800:191/29/2023 12:19:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:1800:19Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:19:1800:19:1800:19Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:1800:19:18January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 12時 19分 18秒 00:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 12時 19分 :19January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 12時 19分 18秒 00:19:1829 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 19分 18秒 上午 12時 19分 00:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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