【正文】 內(nèi)容及意義 ： 以意大利格拉姆的品牌形象及發(fā)展遠(yuǎn)景帶動(dòng)格拉姆國(guó)際中心的高品質(zhì)定位，樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象及市場(chǎng)知名度，以“意大利格拉姆商務(wù)文化中心”作為賣(mài)點(diǎn)之一，吸引目標(biāo)客戶及潛在意向客戶的關(guān)注。屆時(shí)舉行大型開(kāi)盤(pán)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，熱烈渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)邀請(qǐng)格拉姆新老客戶、各大新聞媒體參加，緊扣項(xiàng)目主題，擬新聞繕稿，全方位向市場(chǎng)推出。 建議同期舉辦與大型銀行 (建議中資、外資各一家 )簽訂銀企合作協(xié)議，借此提升項(xiàng)目的信用度。 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排 強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間：年 月 時(shí)間待定 活動(dòng)名稱(chēng) (暫定 )：交房剪彩儀式 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 可邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo) (或其他知名人士 )參加剪彩，通過(guò)此次活動(dòng)宣傳本項(xiàng)目按時(shí)順利交房，為后續(xù)客戶提供信心，同期舉辦大客戶入駐儀式，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加此次活動(dòng)，促其成交。 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排 鞏固期 ?活動(dòng)名稱(chēng) (暫定 )：格拉姆國(guó)際中心新聞媒體答謝會(huì) ?時(shí)間： 2023年 8月 時(shí)間待定 ?活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： ?格拉姆國(guó)際中心借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷(xiāo)售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛(ài)，業(yè)主選擇最佳時(shí)機(jī)召開(kāi)答謝酒會(huì)，向關(guān)心、關(guān)愛(ài)格拉姆成長(zhǎng)的公眾匯報(bào)的工作業(yè)績(jī)，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以意大利文化為熱點(diǎn)宣傳對(duì)象，樹(shù)立房地產(chǎn)市場(chǎng)成功企業(yè)形象。 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 營(yíng)銷(xiāo)工具 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 營(yíng)銷(xiāo)工具的總體要求 ?規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化 ：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方 式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。 ?統(tǒng)一性 ：各種營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)體現(xiàn)格拉姆國(guó)際中心統(tǒng)一的市場(chǎng)形象。 ?完整性 ：應(yīng)考慮橫向完整性 (租客、投資客、自用者、中介 )及 縱向完整性 (目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、 VIP客戶 )。 ?獨(dú)特性 ：應(yīng)體現(xiàn)格拉姆國(guó)際中心獨(dú)特之處，引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注。 ?細(xì)節(jié)性 ：高層次的競(jìng)爭(zhēng)往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析 為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對(duì)客戶的關(guān)注與服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 基本型營(yíng)銷(xiāo)工具 擴(kuò)展型營(yíng)銷(xiāo)工具 ?DM ?樓書(shū) ?技術(shù)手冊(cè) ?專(zhuān)用信紙、專(zhuān)用信封 ?文件夾、文件袋 ?模型 ?展板 ?手提袋 ?精品樓書(shū) ?多媒體演示 ?電子樓書(shū) ?標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ?專(zhuān)業(yè)禮品 ?手機(jī)短信 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 銷(xiāo)控策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 銷(xiāo)控的三大任務(wù) Combination 客戶組合 ? 大客戶與小客戶的比例該如何設(shè)定？ ? 投資客戶與自用客戶該如何控制？ Sequence 推廣順序 ? 該先推廣哪個(gè)樓層區(qū)域？ ? 之后的推廣如何進(jìn)行？ Speed 推廣速度 ? 該設(shè)定怎樣的銷(xiāo)售速度？ ? 如何保證該速度的實(shí)現(xiàn)？ 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 銷(xiāo)控總原則 ?平衡樓層銷(xiāo)售 ，防止出現(xiàn)好樓層售空或低價(jià)單元售空兩種傾向 ?滿足客戶需求 ，防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒(méi)有相應(yīng)供應(yīng)的局面 ?制造持續(xù)熱銷(xiāo)氣氛 ，防止在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量未售單元 ?爭(zhēng)取價(jià)格提升 ，防止價(jià)格承受能力高的客戶選擇低價(jià)單元 ?盡量保留連續(xù)樓層 ，防止大客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)相應(yīng)供應(yīng) ?保證銷(xiāo)控信息統(tǒng)一 ，防止出現(xiàn)重復(fù)預(yù)定或浪費(fèi)成交時(shí)間 ?。 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 ?品質(zhì)較高，提升項(xiàng)目品質(zhì) ?便于管理 ?容易引導(dǎo)與說(shuō)服 ?決策快 ?成交價(jià)格高 ?談價(jià)能力強(qiáng)，成交價(jià)低 ?決策周期長(zhǎng)，成交不確定性強(qiáng) ?成交面積小 ? 過(guò)多的小客戶造成硬件資源過(guò)度使用及可控性差 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 大客戶 小客戶 大小客戶優(yōu)缺點(diǎn)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 “大小互動(dòng)，以名帶實(shí)”策略 ? 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是實(shí)現(xiàn)盡可能快速地取得盡可能多的資金收入，通過(guò)引進(jìn)知名大客戶提升項(xiàng)目品質(zhì)是中間目標(biāo)。 ? 小客戶太多影響客戶組合品質(zhì)；盲目追求過(guò)多的大面積客戶造成收益的降低及計(jì)劃可控性降低。 ? 建議通過(guò)引進(jìn) “最佳比例” 的國(guó)際知名大客戶 (如 20%~30%，或 3~5家 ) 來(lái)提高項(xiàng)目的客戶品質(zhì)，并帶動(dòng)大量中、小面積客戶的購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)名利雙收的目的。 知名大公司 一般大型公司 一般中型公司 一般小型公司 限制性公司 提升項(xiàng)目品質(zhì) 對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)影響不大 降低項(xiàng)目品質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 如何設(shè)定與控制投資客戶與自用客戶比例？ 純投資型客戶 先投資后自用客戶 部分投資部分自用客戶 純自用型客戶 使 用 者 銷(xiāo)售率 ? 本項(xiàng)目的較短的營(yíng)銷(xiāo)周期決定了有必要采用“ Mass Marketing”廣泛的客戶定位。 ? 投資型客戶過(guò)多而導(dǎo)致的租金、租約、客戶構(gòu)成混亂的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)進(jìn)行科學(xué)的租賃組織與管理來(lái)有效降低。 臺(tái)灣專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)代理 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 高區(qū) (F21~28) 中區(qū) (F10~20) 低區(qū) (F5~9) 共 8層 共 11層 共 5層 占比 33% 占比 45% 占比 22% 樓層分區(qū)界定 實(shí)戰(zhàn)操作技巧 ：不同的樓層區(qū)域可以有不同的價(jià)格基礎(chǔ)，客戶心理對(duì)中區(qū)及高區(qū)的接 受度更高，這里通過(guò)人為界定，提高中高區(qū)樓層所占比例，對(duì)整體成交價(jià)格提升具有一定的積極作用。 營(yíng)銷(xiāo)策略 傳播定位 銷(xiāo)控組織及沖突避免 ? 專(zhuān)人負(fù)責(zé)總銷(xiāo)控，防止出現(xiàn)混亂。 ? 每天進(jìn)行例會(huì)討論客戶處理及跟進(jìn)情況 ? 分清各單元的各種客戶狀態(tài) (意向談判、支付訂金、重復(fù)意向預(yù)定等 )便于識(shí)別客戶等級(jí)及避免流失客戶。 ? 充分利用各種渠道 (互聯(lián)網(wǎng)、中介會(huì)、傳真、 Email、短信 )向客戶或中介通知可公布的銷(xiāo)控信息，便于成交。 提案結(jié)束，謝謝合作 智合 (鄭州 )房地產(chǎn)咨詢有限公司 （智通道合 \眾志成城） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:14:5921:14:5921:141/31/2023 9:14:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :14:5921:14Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:14:5921:14:5921:14Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :14:5921:14:59January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 14分 59秒 21:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 14分 :14January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 14分 59秒 21:14:5931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 14分 59秒 下午 9時(shí) 15分 21:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:15:0021:15:0021:151/31/2023 9:15:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:0021:15Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:15:0021:15:0021:15Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:0021:15:00January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 15分 0秒 21:15: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 15分 :15January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 15分 0秒 21:15:0031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 15分 0秒 下午 9時(shí) 15分 21:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:15:0021:15:0021:151/31/2023 9:15:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:0021:15Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:15:0021:15:0021:15Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:0021:15:00January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 15分 0秒 21:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 9時(shí) 15分 :15January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 15分 0秒 21:15:0031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 15分 0秒 下午 9時(shí) 15分 21:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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