第七章圖書分銷策略-資料下載頁
2025-01-13 08:06本頁面
【正文】 二 、 評估主要的渠道方案 分銷渠道運行績效評價 暢通性 覆蓋率 流通能力 財務(wù)績效 商品的周轉(zhuǎn)速度 貸款的回收速度 市場覆蓋面 市場覆蓋率 商品周轉(zhuǎn)速度 銷售增長率 市場占有率 流通費用 盈利能力 資金周轉(zhuǎn)率 三 、 渠道沖突管理 渠道沖突 渠道沖突直接原因： （ 1） 價格 、 折扣原因 （ 2） 存貨水平 。 （ 3） 大客戶原因 。 （ 4） 銷售回款 。 （ 5）技術(shù)咨詢與服務(wù)問題。 （ 6） 分銷商經(jīng)營競爭對手產(chǎn)品 。 （ 7） 渠道調(diào)整 。 （ 8）渠道的控制與反控制 。 沖突類型 （ 1） 橫向渠道沖突 （ 2） 縱向渠道沖突 （ 3） 交叉 （ 交互 ） 式渠道沖突或復(fù)雜渠道沖突 。 沖突管理 渠道沖突防范 （ 1） 以共同利益確定長期目標(biāo) （ 2） 活動與政策制定的參與 （ 3） 激勵 （ 4） 人員交換 （ 5） 協(xié)商 、 調(diào)停 、 仲裁和訴訟 （ 6） 清理渠適咸員 三 、 銷售渠道的調(diào)整 功能調(diào)整： 渠道成員間某些任務(wù)的重新分派 結(jié)構(gòu)調(diào)整 （ 1） 渠道成員的增減 （ 2） 渠道長短的調(diào)整 （ 3） 渠道寬窄的調(diào)整 （ 4） 中間商類型的調(diào)整 （ 5） 某些特定市場渠道的增減 （ 6） 企業(yè)整個渠道系統(tǒng)的修正 分銷渠道調(diào)整 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:27:0300:27:0300:271/31/2023 12:27:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:0300:27Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:27:0300:27:0300:27Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:0300:27:03January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 27分 3秒 00:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時 27分 :27January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 27分 3秒 00:27:0331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 27分 3秒 上午 12時 27分 00:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:27:0300:27:0300:271/31/2023 12:27:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :27:0300:27Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:27:0300:27:0300:27Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0300:27:03January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 27分 3秒 00:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時 27分 :27January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 27分 3秒 00:27:0331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 27分 3秒 上午 12時 27分 00:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:27:0300:27:0300:271/31/2023 12:27:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0300:27Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:27:0300:27:0300:27Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:0300:27:03January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 27分 3秒 00:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 12時 27分 :27January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 27分 3秒 00:27:0331 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 27分 3秒 上午 12時 27分 00:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1