【正文】 60。不是？是 or不是？產(chǎn)品魅力核心是項目的精神堡壘！產(chǎn)品魅力核心是由產(chǎn)品力延伸而來，但不是產(chǎn)品力本身！√★ 說明產(chǎn)品力 產(chǎn)品魅力核心 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容[要素 6]物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 主要是從物質(zhì)層面對產(chǎn)品優(yōu)勢進行高度濃縮的概括。撰寫要領(lǐng)： 一般物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語可由魅力核心導(dǎo)出。如，大學(xué)康城的特質(zhì)性廣告語是 “大廈門 ?新中心 ?生態(tài)藝術(shù)城 ”?！?Tips產(chǎn)品力 產(chǎn)品魅力核心 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容精神性廣告語與物質(zhì)性廣告語的不同 ？新生代精英領(lǐng)地 領(lǐng)舞樂活新生活樂活革命新潮流 20萬㎡風(fēng)尚新城時代精英匯聚地，榜樣生活大廈門大廈門 新中心 生態(tài)藝術(shù)城寬景水岸華宅，中產(chǎn)階級榮耀湖灣之間 城市腹地的全景臻品216。 精神性廣告語是客戶形象和客戶生活方式的包裝與定位，是給予人們的一種 精神感受 。216。 物質(zhì)性廣告語是項目最實際的，是給予人們的一種 物質(zhì)享受 。產(chǎn)品力 產(chǎn)品魅力核心 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容[要素 7]產(chǎn)品力 是對項目資源和價值的梳理與表現(xiàn)，也就是項目的賣點挖掘。主要包括 “ 產(chǎn)品價值、人員價值、服務(wù)價值 ” 三個方面。產(chǎn)品價值項目大環(huán)境區(qū)域優(yōu)勢、外部的交通狀況、景觀資源、生活配套、教育配套等中環(huán)境項目規(guī)模、中庭景觀規(guī)劃、立面風(fēng)格、社區(qū)商業(yè)配套、教育配套、會所等小環(huán)境戶型特點、面積、格局、安保等產(chǎn)品力 產(chǎn)品魅力核心 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容人員價值人員價值，主要從三方面著手：1. 開發(fā)商形象包裝2. 配合單位形象包裝（建設(shè)施工單位、規(guī)劃設(shè)計單位、景觀設(shè)計單位、物業(yè)服務(wù)單位等）3. 購房者的形象包裝（對主力目標客戶群的形象概括與提升）服務(wù)價值主要是提供哪些方面的服務(wù)，如私人管家式物業(yè)服務(wù)（部分有償項目），私人商務(wù)服務(wù)、私人家政服務(wù)等。產(chǎn)品力 產(chǎn)品魅力核心 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容來試試！ 連線題CBD私人家政服務(wù)景觀設(shè)計建筑單位海景會所戶型物業(yè)服務(wù)單位私人管家式物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品價值人員價值服務(wù)價值形象力項目識別特性產(chǎn)品力商品利益支持點利基訴求力商品利益基本點形象魅力化體系[要素 1]：案名及 LOGO[要素 2]：行銷概念[要素 3]：精神性的主導(dǎo)廣告語[要素 4]：概念的由來與文化底蘊[要素 5]：產(chǎn)品魅力核心[要素 6]：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語[要素 7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容[要素 8]：利益基本點的訴求[要素 9]：價格及付款方式的設(shè)計利基力 利益基本點的訴求 價格及付款方式的設(shè)計[要素 8]產(chǎn)品力指的是產(chǎn)品有什么， 利益基本點的訴求 指的是產(chǎn)品對客戶有什么好處。以大學(xué)康城項目為例，生態(tài)住宅是其產(chǎn)品力，但是生態(tài)住宅的節(jié)能、舒適性更高就是實實在在的好處的，所以其利基訴求點為 “同樣的 70年，生態(tài)節(jié)能住宅可以為您省出一套房子 ”。利基力 利益基本點的訴求 價格及付款方式的設(shè)計[要素 9]價格及付款方式的設(shè)計 多用在項目公開銷售或促銷時，是要通過策劃與設(shè)計達到讓客戶覺得產(chǎn)品很便宜，刺激與提高目標客戶的 “需求意識與購買欲望 ”。如樂活小鎮(zhèn)，該項目入市時恰逢央行第二套房貸政策出臺，受此影響市場低迷，樂活小鎮(zhèn)項目適時推出 10%首付政策， “10%首付， 2萬元起輕松落戶廈門 ”的廣告語在市場一片低迷之下，成功銷售三百多套。 ★ Tips利基力 利益基本點的訴求 價格及付款方式的設(shè)計如何理解： “企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以客戶滿意度為指針，要從客戶的角度、用客戶的觀點而不是企業(yè)自身的利益和觀點來分析客戶的需求，盡可能全面尊重和維護客戶的利益 ”。思考時間在新景詳達到客戶滿意，必須要做到的兩點：1. 利益基本點的訴求 ：產(chǎn)品對客戶有什么好處，讓客戶明確產(chǎn)品所能帶來的好處。2. 價格付款方式設(shè)計 ：客戶覺得產(chǎn)品很便宜，即物超所值！我們的使命：為客戶提供卓越的不動產(chǎn)服務(wù)解決方案，成為美好生活推動者。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:32:4107:32:4107:321/21/20237:32:41AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:32:4107:32Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:32:4107:32:4107:32Thursday,January21,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:32:4107:32:41January21,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21一月 20237:32:41上午 07:32:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:32上午 一月 2107:32January21,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/217:32:4107:32:4121January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:32:41上午 7:32上午 07:32:41一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:32:4107:32:4107:321/21/20237:32:41AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2107:32:4107:32Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:32:4107:32:4107:32Thursday,January21,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:32:4107:32:41January21,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 20237:32:41上午 07:32:41一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:32上午 一月 2107:32January21,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/217:32:4107:32:4121January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:32:41上午 7:32上午 07:32:41一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:32:4107:32:4107:321/21/20237:32:41AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:32:4107:32Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:32:4107:32:4107:32Thursday,January21,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2107:32:4107:32:41January21,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21一月 20237:32:41上午 07:32:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:32上午 一月 2107:32January21,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/217:32:4107:32:4121January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:32:41上午 7:32上午 07:32:41一月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴