【正文】 力? 3 副 CATCH（副標(biāo)題） 連接主標(biāo)題與文案 4 文 案 扣緊行銷(xiāo)概念實(shí)現(xiàn)期段廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo) 5 插 圖 加強(qiáng) 4感性認(rèn)識(shí) 6 項(xiàng)目效果圖 7 口 號(hào) 促銷(xiāo)口號(hào) / 付款口號(hào) 8 項(xiàng)目位臵圖 9 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)組合 項(xiàng)目的商品利益支持點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)組合） 10 開(kāi)發(fā)組合 投資商 /開(kāi)發(fā)商 / 代理商 /管理商 /設(shè)計(jì)院 /建設(shè)單位 /售樓處地址 / 銷(xiāo)售電話(huà) 由于房地產(chǎn)行業(yè)特殊性，所以特別要求房地產(chǎn)廣告必須具備 ?廣告的直效性? ，并以購(gòu)房客戶(hù)的?來(lái)電量?、?來(lái)訪(fǎng)量?為評(píng)判其效果的標(biāo)準(zhǔn)； 具備?直效性?的地產(chǎn)廣告應(yīng)包含以下十要素、并遵循廣告?金三角法則?，同時(shí)根據(jù)各個(gè)行銷(xiāo)階段的傳播的要求，來(lái)組織相應(yīng)的信息內(nèi)容： 下篇 營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)會(huì)點(diǎn) 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 推 廣 策 略 內(nèi) 容 備 注 1 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī) 原則 1 搶?第一? 2 銷(xiāo)售旺季 /避開(kāi)淡季 3 避開(kāi)?新聞眩目期? 如： 、澳門(mén)回歸前后、等。 2 各期段 媒體組合策略 媒體選擇、媒體組合、版面位臵 / 時(shí)段、 版面大小、發(fā)布時(shí)機(jī)、發(fā)布頻率、發(fā)布數(shù)量 3 各期段 傳播推廣策略 見(jiàn)六、 〈 項(xiàng)目期段推廣計(jì)劃 〉 4 各期段 銷(xiāo)售策略 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 細(xì)目 基地包裝 1 圍墻 2 精神堡壘 3 吊幅 4 彩旗 5 示范區(qū) 售樓處設(shè)計(jì)與包裝 1 售樓處設(shè)計(jì)與裝修 2 售樓處內(nèi)外環(huán)境布臵 3 VI區(qū) /展示區(qū) /洽談區(qū) /簽約區(qū) /辦公 區(qū)安排與布臵 4 項(xiàng)目模型或沙盤(pán) 5 燈箱或室內(nèi)看板 6 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備 樣板間 1 裝修 2 家具 /家電 /衛(wèi)浴設(shè)備 /櫥具 /燈光（加強(qiáng)）布臵 3 生活氣息營(yíng)造與裝飾 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 銷(xiāo)售期段 任 務(wù) 主 要 信 息 具體方式 傳播目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 傳播方式 二、 引導(dǎo)期 A（吸引力） 吸引 社會(huì)大眾與目標(biāo)客戶(hù)： 對(duì)?本案?予以關(guān)注； 對(duì)開(kāi)發(fā)商予以 信任； 人員價(jià)值 / 服務(wù)價(jià)值 開(kāi)發(fā)商的背景；（成功項(xiàng)目 /社會(huì)評(píng)價(jià) /品牌名氣） 投資實(shí)力； 專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)大投資組合與技術(shù)團(tuán)隊(duì)； 本案開(kāi)發(fā)?理念?與?市場(chǎng)定位? 公共關(guān)系 新聞發(fā)布會(huì) / 新聞報(bào)道與新聞炒作； ?事件? 炒作； ?活動(dòng)?如： 奠基儀式 等； 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 銷(xiāo)售期段 任 務(wù) 主 要 信 息 具體方式 傳播目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 傳播方式 三、 公開(kāi)期 I（挑起興趣） 通過(guò)： 充分展現(xiàn)本案?價(jià)值與魅力? 強(qiáng)調(diào)本案與目標(biāo)客戶(hù)的?利益所在? 以挑起目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本案之 興趣， 并消除其疑慮 ? 客戶(hù)形象 ? 形象價(jià)值； ? 產(chǎn)品魅力 ? 產(chǎn)品價(jià)值； ? 客戶(hù)利基訴求? ? 經(jīng)驗(yàn)與判別標(biāo)準(zhǔn) ? 媒體廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 （專(zhuān)家論壇等 創(chuàng)造?判別標(biāo)準(zhǔn)?向客戶(hù)灌輸經(jīng)驗(yàn)） 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 銷(xiāo)售期段 任 務(wù) 主 要 信 息 具體方式 傳播目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 傳播方式 四、 強(qiáng)銷(xiāo)期 D 挑起購(gòu)買(mǎi)欲 營(yíng)造?暢銷(xiāo)氣氛?干擾目標(biāo)客戶(hù)理智決策 ， 并消除疑慮，促進(jìn)?購(gòu)買(mǎi)欲? 以上述信息為基礎(chǔ)，以下列信息為主導(dǎo)： 呈現(xiàn)? 暢銷(xiāo)? 的信息； ? 經(jīng)驗(yàn)與判別標(biāo)準(zhǔn) ? [? 意見(jiàn)領(lǐng)袖?的觀點(diǎn) ] 解決問(wèn)題的信息 1,公共關(guān)系 (新聞報(bào)道、專(zhuān)家論壇等） 媒體廣告 營(yíng)業(yè)推廣 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 銷(xiāo)售期段 任 務(wù) 主 要 信 息 具體方式 傳播目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 傳播方式 五、 促銷(xiāo)期 D 挑起購(gòu)買(mǎi)欲 傳播 有效?促銷(xiāo)信息?干擾目標(biāo)客戶(hù)理智決策，促進(jìn) ?購(gòu)買(mǎi)欲? 有效 ?促銷(xiāo)信息? ?好花不常在?的? 機(jī)會(huì)緊迫感? 解決問(wèn)題的信息 ? 溝通的信息?媒體廣告 信息四大途徑 具體組合 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 銷(xiāo)售期段 任務(wù) 主 要 信 息 具體方式 傳播目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 傳播方式 六、 繼銷(xiāo)期 提 醒 避免客戶(hù)誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶(hù)認(rèn)為剩房尚多。 ?即將落幕，敬請(qǐng)把握最后XX席機(jī)會(huì)?，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的緊迫感； 解決問(wèn)題的信息 ? 溝通的信息? 媒體廣告 公共關(guān)系 （如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì) /裝修展示會(huì)等） 信息四大途徑 具體組合 第八操作環(huán)節(jié) 行銷(xiāo)推廣策略主要內(nèi)容 第九操作環(huán)節(jié) 項(xiàng)目各期推廣計(jì)劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù) 房地產(chǎn)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn) 客戶(hù)是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)； ?客戶(hù)關(guān)系管理? 是企業(yè)的 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力? ； 以 ?客戶(hù)俱樂(lè)部? 為載體，來(lái)開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)、 售后服務(wù)， 真正實(shí)現(xiàn)?讓客戶(hù)因感動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)?， 從而，提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)好感度與忠誠(chéng)度， 并贏得良好的社會(huì)口碑， 為企業(yè)招攬更多的客戶(hù)， 是事半功倍的、最佳的行銷(xiāo)手段。 THANKS！ 謝 謝 :51:4705:5105::51 05:5105:51::51:47 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 51分 47秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:51:4705:51:4705:511/31/2023 5:51:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:4705:51Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:51:4705:51:4705:51Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:4705:51:47January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 51分 47秒 05:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 51分 :51January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 51分 47秒 05:51:4731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 5時(shí) 51分 47秒 上午 5時(shí) 51分 05:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:51:4705:51:4705:511/31/2023 5:51:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:4705:51Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:51:4705:51:4705:51Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:4705:51:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 51分 47秒 05:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 51分 :51January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 51分 47秒 05:51:4731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 51分 47秒 上午 5時(shí) 51分 05:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 05:51:4705:51:4705:511/31/2023 5:51:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:4705:51Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:51:4705:51:4705:51Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:4705:51:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 51分 47秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 5時(shí) 51分 :51January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 51分 47秒 05:51:4731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 51分 47秒 上午 5時(shí) 51分 05:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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