【正文】 力? 3 副 CATCH（副標題） 連接主標題與文案 4 文 案 扣緊行銷概念實現期段廣告?zhèn)鞑ツ繕? 5 插 圖 加強 4感性認識 6 項目效果圖 7 口 號 促銷口號 / 付款口號 8 項目位臵圖 9 項目賣點組合 項目的商品利益支持點（賣點組合） 10 開發(fā)組合 投資商 /開發(fā)商 / 代理商 /管理商 /設計院 /建設單位 /售樓處地址 / 銷售電話 由于房地產行業(yè)特殊性，所以特別要求房地產廣告必須具備 ?廣告的直效性? ，并以購房客戶的?來電量?、?來訪量?為評判其效果的標準； 具備?直效性?的地產廣告應包含以下十要素、并遵循廣告?金三角法則?，同時根據各個行銷階段的傳播的要求，來組織相應的信息內容： 下篇 營銷推廣機會點 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 推 廣 策 略 內 容 備 注 1 開盤時機 原則 1 搶?第一? 2 銷售旺季 /避開淡季 3 避開?新聞眩目期? 如： 、澳門回歸前后、等。 2 各期段 媒體組合策略 媒體選擇、媒體組合、版面位臵 / 時段、 版面大小、發(fā)布時機、發(fā)布頻率、發(fā)布數量 3 各期段 傳播推廣策略 見六、 〈 項目期段推廣計劃 〉 4 各期段 銷售策略 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 細目 基地包裝 1 圍墻 2 精神堡壘 3 吊幅 4 彩旗 5 示范區(qū) 售樓處設計與包裝 1 售樓處設計與裝修 2 售樓處內外環(huán)境布臵 3 VI區(qū) /展示區(qū) /洽談區(qū) /簽約區(qū) /辦公 區(qū)安排與布臵 4 項目模型或沙盤 5 燈箱或室內看板 6 銷售資料準備 樣板間 1 裝修 2 家具 /家電 /衛(wèi)浴設備 /櫥具 /燈光（加強）布臵 3 生活氣息營造與裝飾 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 銷售期段 任 務 主 要 信 息 具體方式 傳播目標 銷售目標 傳播方式 二、 引導期 A（吸引力） 吸引 社會大眾與目標客戶： 對?本案?予以關注； 對開發(fā)商予以 信任； 人員價值 / 服務價值 開發(fā)商的背景；（成功項目 /社會評價 /品牌名氣） 投資實力； 專業(yè)技術與經驗 強大投資組合與技術團隊； 本案開發(fā)?理念?與?市場定位? 公共關系 新聞發(fā)布會 / 新聞報道與新聞炒作； ?事件? 炒作； ?活動?如： 奠基儀式 等； 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 銷售期段 任 務 主 要 信 息 具體方式 傳播目標 銷售目標 傳播方式 三、 公開期 I（挑起興趣） 通過： 充分展現本案?價值與魅力? 強調本案與目標客戶的?利益所在? 以挑起目標客戶對本案之 興趣， 并消除其疑慮 ? 客戶形象 ? 形象價值； ? 產品魅力 ? 產品價值； ? 客戶利基訴求? ? 經驗與判別標準 ? 媒體廣告 營業(yè)推廣 公共關系 （專家論壇等 創(chuàng)造?判別標準?向客戶灌輸經驗） 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 銷售期段 任 務 主 要 信 息 具體方式 傳播目標 銷售目標 傳播方式 四、 強銷期 D 挑起購買欲 營造?暢銷氣氛?干擾目標客戶理智決策 ， 并消除疑慮，促進?購買欲? 以上述信息為基礎，以下列信息為主導： 呈現? 暢銷? 的信息； ? 經驗與判別標準 ? [? 意見領袖?的觀點 ] 解決問題的信息 1,公共關系 (新聞報道、專家論壇等） 媒體廣告 營業(yè)推廣 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 銷售期段 任 務 主 要 信 息 具體方式 傳播目標 銷售目標 傳播方式 五、 促銷期 D 挑起購買欲 傳播 有效?促銷信息?干擾目標客戶理智決策，促進 ?購買欲? 有效 ?促銷信息? ?好花不常在?的? 機會緊迫感? 解決問題的信息 ? 溝通的信息?媒體廣告 信息四大途徑 具體組合 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 銷售期段 任務 主 要 信 息 具體方式 傳播目標 銷售目標 傳播方式 六、 繼銷期 提 醒 避免客戶誤會本案已結束，又不能讓客戶認為剩房尚多。 ?即將落幕，敬請把握最后XX席機會?，進入倒計時的緊迫感； 解決問題的信息 ? 溝通的信息? 媒體廣告 公共關系 （如：業(yè)主聯誼會 /裝修展示會等） 信息四大途徑 具體組合 第八操作環(huán)節(jié) 行銷推廣策略主要內容 第九操作環(huán)節(jié) 項目各期推廣計劃 第 十 操作環(huán)節(jié) 客戶服務、售后服務 房地產行銷機會點 客戶是企業(yè)賴以生存的基礎； ?客戶關系管理? 是企業(yè)的 ?核心競爭力? ； 以 ?客戶俱樂部? 為載體，來開展客戶服務、 售后服務， 真正實現?讓客戶因感動而購買?， 從而，提高客戶對企業(yè)好感度與忠誠度， 并贏得良好的社會口碑， 為企業(yè)招攬更多的客戶， 是事半功倍的、最佳的行銷手段。 THANKS！ 謝 謝 :51:4705:5105::51 05:5105:51::51:47 2023年 1月 31日星期二 5時 51分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:51:4705:51:4705:511/31/2023 5:51:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:4705:51Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:51:4705:51:4705:51Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:4705:51:47January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 51分 47秒 05:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 5時 51分 :51January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 5時 51分 47秒 05:51:4731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 51分 47秒 上午 5時 51分 05:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:51:4705:51:4705:511/31/2023 5:51:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :51:4705:51Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:51:4705:51:4705:51Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :51:4705:51:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 51分 47秒 05:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 5時 51分 :51January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時 51分 47秒 05:51:4731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 51分 47秒 上午 5時 51分 05:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:51:4705:51:4705:511/31/2023 5:51:47 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:4705:51Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:51:4705:51:4705:51Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:4705:51:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 51分 47秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 5時 51分 :51January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時 51分 47秒 05:51:4731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 51分 47秒 上午 5時 51分 05:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴