【正文】 控系統(tǒng) 綜合管理中心信息發(fā)布系統(tǒng) 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 寬帶網(wǎng) 社區(qū)局域網(wǎng)系統(tǒng) 項目物業(yè)建議 項目定位篇 產(chǎn)品規(guī)劃篇 產(chǎn)品建議篇 項目分析篇 項目景觀建議 物業(yè)類型建議 項目物業(yè)建議 其他建議 產(chǎn)品創(chuàng)新建議 第二部分：項目定位及產(chǎn)品建議篇 會所建議 會所是作為項目的內(nèi)部配套，提升一個項目的品質(zhì)的有力支撐點。建議在小區(qū)規(guī)劃社區(qū)會所，以 乒乓球室 、 棋牌室 、健身房為主要服務(wù)項目。可以適當(dāng)增加兒童書畫班，培養(yǎng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)。 其他建議 健身廣場 其他建議 小區(qū)的兒童樂園和健身設(shè)施采用軟質(zhì)材料，以其達(dá)到保護兒童的目的。 新技術(shù)應(yīng)用 地暖 同層后排水 太陽能一體化 其他建議 第三部分：項目推廣篇 項目營銷價值點梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營銷推廣策略 營銷價值點梳理 每一個樓盤都有自身的客觀上的優(yōu)勢和劣勢，我們要做的是梳理產(chǎn)品，提煉其中的價值，規(guī)避硬傷，找出目標(biāo)客戶群所需要的興奮點。 1）區(qū)位 占得天時，與生俱來的地利，絕版的現(xiàn)在與未來。 2）規(guī)劃 異域風(fēng)情，新古典主義唱響武城，主題明確 。 3）景觀 歐式園林，中央景觀大氣尊崇，社區(qū)亮點。 4）配套 成熟區(qū)域，優(yōu)越便利。 營銷價值點梳理 通過以上對于項目價值的分析和提煉，讓我們帶上本項目這個 “城市絕版地段的歐陸風(fēng)情社區(qū)” 的問題去思考下列問題： 本項目應(yīng)該屬于什么特色的樓盤產(chǎn)品？ 這里將給業(yè)主帶來什么樣的生活方式？ 這樣的生活方式將鎖定什么樣的客群？ 營銷價值點梳理 項目營銷價值點梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營銷推廣策略 第三部分：項目推廣篇 1）目標(biāo)客群觀察 A、這部分人屬于有文化、有經(jīng)濟實力的私營業(yè)主，他們在各自領(lǐng)域內(nèi)屬于引導(dǎo)者和言論領(lǐng)袖，他們將是我們項目的主訴人群，其他層面的人群是項目目標(biāo)人群； B、他們注重品味與品質(zhì)，喜歡名牌，在乎自己的身份與地位； C、目標(biāo)人群對城區(qū)成熟板塊有根深蒂固的情節(jié)； D、對于生活享受，他們尋求更高層次東西或者更好的條件狀況。 目標(biāo)客群分析 2）目標(biāo)客群階層的消費觀 有一定的文化，對生活有更高層次的追求，對自己的需要和價值取向有明確的認(rèn)識，消費動向有一定跟風(fēng)傾向 ,追求享受有品質(zhì)的生活。 他們屬于城區(qū)中高層消費市場類人群，消費意識和消費主見較為開放。 目標(biāo)客群分析 3）小結(jié)： 廣告訴求必須點出項目產(chǎn)品的意義和高度，并說明區(qū)別于其他同類產(chǎn)品最大的特色。 這部分人需要一定引導(dǎo)，一旦讓他們意識到即可成功。 目標(biāo)客群分析 項目營銷價值點梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營銷推廣策略 第三部分：項目推廣篇 推廣定位及案名 形象定位：品冠全城 領(lǐng)袖中央 關(guān)鍵詞 1地段 ：絕版的現(xiàn)在和未來 關(guān)鍵詞 2產(chǎn)品 ：新古典簡歐建筑 關(guān)鍵詞 3生活方式 ：絕版的地段，異域風(fēng)情的產(chǎn)品， 開啟武城全新的生活方式。 本項目的形象定位著眼于兩大方面：項目的產(chǎn)品品質(zhì)及項目的地段價值。 其一：結(jié)合項目的品質(zhì)，對于項目現(xiàn)有地段價值與市場地位的定位訴求。 其二：結(jié)合項目的體量，站在城市發(fā)展的高度上，著眼于城市未來格局加以評價。 其三：結(jié)合項目的目標(biāo)客群身份，從發(fā)展的角度確定他們必將成為城市發(fā)展的領(lǐng)袖或中堅。 其四： “品冠全城 領(lǐng)袖中央” 這兩句話合二為一，不簡簡單單是一個項目形象的拔高，而且一種現(xiàn)在和將來都繼續(xù)發(fā)生的現(xiàn)實，是武城市場其他的區(qū)位項目不可復(fù)制的定性。 形象定位本項目對于武城的意義，并把本產(chǎn)品提升到一個城市的高度上來。 推廣定位及案名 推廣語 品 冠 全 城 領(lǐng) 袖 中 央 代表品質(zhì)、 品位， 寓意項目的 產(chǎn)品品質(zhì) 寓意本項 目的品質(zhì) 高度處于 行業(yè)的 龍頭地位 一方面 寓意 目標(biāo)客群 的中堅 與領(lǐng)導(dǎo)地位 另一方面 寓意項目的 地位及未來 影響力 首選案名： 浩科 冠城一品 冠為之，冠族； (顯貴的豪門世族 )。冠為之，冠首 (首位 ) 。 2 、冠蓋如云 ,七相五公。 ―― 漢 〃 班固《西都賦》 。 案名建議 “冠” 首先作為名詞，有“魁首”“第一”之意，寓意行業(yè)內(nèi)的翹楚；其次作為形容詞，有”高品質(zhì)的、地位高的意思，寓意高尚人士的高尚生活。 “冠城”作為名詞，可理解為”狀元之城、狀元之鄉(xiāng)“，作為動詞，可理解為“ 冠譽全城 ” ,將項目得地位提升到全城的高度。 ”一品“作為古代官位的最高級別。寓意項目的產(chǎn)品品質(zhì)與城市地位，與”冠“相呼應(yīng) ，全面立體的闡釋了項目的綜合品質(zhì)和不可復(fù)制的的地段優(yōu)勢。 備 選案名： 浩科 城上城 上，高也。 —— 《說文》 文王在上。 —— 《詩 〃 大雅 〃 文王》 案名建議 前者之 “城” 為武城縣之大城，后者之“城”喻指本項目； “上” ，取“上位者為尊、為大”之意。 “城上城” ，一是喻意本案占據(jù)城市核心地段的絕版位置，央?yún)^(qū)地位不 言而喻；二則體現(xiàn)項目的高尚品質(zhì)以及高品位的名流生活。 何謂“ 上城 ”，地段絕佳、配套完善方能稱為“上城”，案名同時涵蓋了本案的綜合特質(zhì)，直觀的點明了本案的項目定位。 其他案名建議 浩科 領(lǐng)地 體現(xiàn)項目的地段位置、品質(zhì)以及在城市中的獨樹一幟。 浩科 中央麗景 從項目的地段、景觀入手，表現(xiàn)項目的城市地位和影響力。 浩科 瞰城 從更高角度審視項目的地段、品質(zhì)，俯瞰全城一覽眾山小。 浩科 盛世豪庭 從項目的產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)、引申為高品質(zhì)的名門世家生活。 浩科 東城雅居 從項目的地段位置和生活狀態(tài)出發(fā)、寓意優(yōu)雅尊崇的生活狀態(tài)。 浩科 新都城 從城市發(fā)展的角度，寓意新城市、新項目、新生活。 案名建議 項目營銷價值點梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營銷推廣策略 第三部分：項目推廣篇 武城項目推廣結(jié)構(gòu) 領(lǐng)袖中央 人群定位 入市期 —— 開盤前期 —— 熱銷期 —— 持 銷 期 —— 尾盤期 銷售 進程： 地段 配套 建筑規(guī)劃 園林 住宅 商街 品冠全城 生活狀態(tài) 知、本階層 優(yōu)越 產(chǎn)品 城市絕版地段的歐陸風(fēng)情社區(qū) 區(qū)位 項目推廣價值體系 營銷推廣策略 如何抓住項目特有的 三大特色 ？ 推廣著陸點： 城市的絕版地段、優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃以及優(yōu)越的生活狀態(tài) 是項目特有的三大特色，也是區(qū)分市場其他同類產(chǎn)品的殺手锏，我們要說，但不能均勻的說，應(yīng)該有主次的定位推廣。 其二：根據(jù)目前項目產(chǎn)品涵蓋住宅、沿街底商兩種產(chǎn)品形態(tài)，具體劃分為：整個樓盤綁架 “ 城市絕版地段 ” “ 優(yōu)良產(chǎn)品規(guī)劃 ” 作為主訴，其他次之。商街綁架 “ 城市東進發(fā)展 ” 作為主訴，其他次之。 營銷推廣策略 我們的推廣節(jié)奏 三個階段： 站在武城城市發(fā)展的高度說話 拔高項目的高度 項目的產(chǎn)品是什么？分別定位并說透產(chǎn)品 這些產(chǎn)品將帶來什么樣子的生活狀態(tài) 營銷推廣策略 項目傳達(dá)的目標(biāo)： 本項目首先是一個異域風(fēng)情產(chǎn)品，涵蓋住宅、商街兩種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在城市中心的絕版地段上，其占據(jù)了不可復(fù)制的地段優(yōu)勢及地段內(nèi)豐富的城市資源配套。 消費者認(rèn)知目標(biāo)： 這里將有一個高品質(zhì)的樓盤，其地理位置具有不可復(fù)制性、產(chǎn)品品質(zhì)具有其他項目不可比擬性，是目前武城縣城彌足珍貴的珍藏版生活空間。 營銷推廣策略 市場攻擊戰(zhàn)略 產(chǎn)品攻擊階段 （ 宣傳啟動 — 開盤 ） 結(jié)點：營銷中心展示 核心點：絕版 地段及其未來 客觀攻擊階段 （ 開盤 — 外立面 ） 結(jié)點：產(chǎn)品工程初端 核心點：項目分賣點 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 （ 項目基本封頂 ） 結(jié)點：外立面出現(xiàn) 核心攻擊點：生活方式 浩科冠城 攻擊節(jié)奏：先地段 ， 再產(chǎn)品 ， 后生活方式 ， 娓娓道來 ， 一脈相承 。 第二階段： 第三階段： 第一階段： 營銷推廣策略 一、整體推廣計劃統(tǒng)籌 作為項目而言要達(dá)到理想的市場影響及順利實現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須具有獨特產(chǎn)品概念，因此就本項目操作，除了項目的絕版地段價值的挖掘外，展示項目所具有的獨特風(fēng)格，以具有廣泛吸引力的產(chǎn)品概念進行推廣，樹立產(chǎn)品在市場上的形象就顯得更加重要了。 總體推廣策略可分為以下步驟： 引起關(guān)注 —— 詳盡解釋 —— 獲得認(rèn)可 ——重點訴求 —— 深入延伸 —— 美譽樹立 等幾個階段；每個階段面臨不同的任務(wù)，采取不同的措施及媒體組合，但總體概念必須圍繞 “ 地段與產(chǎn)品 ” 的形象定位進行，并歸納于 “ 品冠全城 領(lǐng)袖中央 ” 的推廣主題下，最終形成別具特色的市場形象。 階段性營銷 首先通過新穎的宣傳內(nèi)容引起市場的廣泛關(guān)注 ,在此基礎(chǔ)上 ,進行項目概念的推廣 ,將更容易引起客戶進行了解與探究的興趣 ,更容易使項目信息得到傳播； 在實際推廣中，在不同推廣階段， “ 絕版地段的價值 ” 、“ 異域風(fēng)情的產(chǎn)品 及景觀 ”、 “高尚的人文生活方式 ” 三種表述可進行選擇與搭配使用，在進行傳播的過程中相互配合，以更好的得到市場的認(rèn)可； 概念完成前期的鋪墊進行推廣之后，必須在各個所選擇的宣傳媒體進行不間斷的重復(fù)，以使概念本身與項目的形象緊密的結(jié)合在一起，使概念成為人們認(rèn)知項目的最直接的方式，成為項目的靈魂； 項目與開發(fā)商品牌可以有機結(jié)合，以期 達(dá)到品牌和項目共贏，實現(xiàn)市場美譽度； 階段性營銷 媒體選擇方面，通過 DM廣告、戶外廣告、電視廣告等有效手段、多渠道進行交叉營銷整合推廣； A、 “主流媒體搭臺”，小眾媒體“唱戲” 本項目在市場上的地理位置和產(chǎn)品定位，決定了項目推廣在媒體組合的策略。項目面對的客群以城區(qū)為主，輻射全縣。既有項目周邊的地緣性客戶，也有城區(qū)內(nèi)其他片區(qū)看重本項目地段位置的客戶，另外，還有一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)來縣城的置業(yè)者。因此建議，本項目在營銷推廣媒體組合上，采取有效點對點媒體來樹立項目市場形象，擴大項目市場影響力以及市場知名度，以保證項目信息的有效到達(dá)率，促進項目銷售工作的開展。 B、“廣撒網(wǎng)，重突擊”打好媒體組合拳 DM單頁 和戶外 兩 大主流平臺構(gòu)建整合傳播框架， 電視、短信 等細(xì)分推廣平臺以及事件營銷、活動促銷等渠道作為補充，在各銷售節(jié)點重點進行市場攻擊。 運用活動營銷方式穿插在推廣過程中，通過活動作為各個不同宣傳階段的標(biāo)志背景，以保持項目的新鮮感； 成立“ 浩科 置業(yè)會”，培養(yǎng)項目的忠實客戶群體，并擴大公司在市場上的口碑影響力； 階段性營銷 基礎(chǔ)推廣攻略（關(guān)注－引導(dǎo)－認(rèn)可－重點訴求 ― 品質(zhì)－延伸－形象樹立） 展示攻略 推廣攻略 形象展示 賣場全線展示 媒體推廣組合 事件營銷 展示提升價值 推廣效益最大化、低成本營銷 二、推廣架構(gòu) 階段性營銷 超越競爭的推廣全攻略 大眾傳播 小眾傳播 大眾媒體組合 全面出擊 公關(guān)活動 事件 /活動營銷 樹立市場形象 實現(xiàn)項目銷售 階段性營銷 ⊙ 第一階段：前期銷售 時間： —— 銷售階段： 市場導(dǎo)入期 —— 蓄客期 —— 認(rèn)購開盤期 ⊙ 第二階段：中期銷售 時間： —— 銷售階段： 強銷期 ⊙ 第三階段：后期銷售 時間： —— 銷售階段： 平穩(wěn)銷售期、尾盤期 階段劃分備注：本項目的階段劃分是整盤推廣節(jié)奏劃分區(qū)間，具體時間節(jié)點根據(jù)項目進度依次提前或者順延。 階段劃分 階段性營銷 ⊙ 第一階段：前期銷售 A、市場導(dǎo)入期（ — ） 城市發(fā)展提升城市核心板塊價值思路 ：從項目的現(xiàn)狀看，項目所處振華路和公園路交匯處，是縣城中部的商業(yè)、商務(wù)、行政辦公服務(wù)區(qū)，也是城市發(fā)展