【正文】 控系統(tǒng) 綜合管理中心信息發(fā)布系統(tǒng) 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 寬帶網(wǎng) 社區(qū)局域網(wǎng)系統(tǒng) 項(xiàng)目物業(yè)建議 項(xiàng)目定位篇 產(chǎn)品規(guī)劃篇 產(chǎn)品建議篇 項(xiàng)目分析篇 項(xiàng)目景觀建議 物業(yè)類型建議 項(xiàng)目物業(yè)建議 其他建議 產(chǎn)品創(chuàng)新建議 第二部分：項(xiàng)目定位及產(chǎn)品建議篇 會(huì)所建議 會(huì)所是作為項(xiàng)目的內(nèi)部配套，提升一個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)的有力支撐點(diǎn)。建議在小區(qū)規(guī)劃社區(qū)會(huì)所，以 乒乓球室 、 棋牌室 、健身房為主要服務(wù)項(xiàng)目?？梢赃m當(dāng)增加兒童書畫班，培養(yǎng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)。 其他建議 健身廣場(chǎng) 其他建議 小區(qū)的兒童樂園和健身設(shè)施采用軟質(zhì)材料，以其達(dá)到保護(hù)兒童的目的。 新技術(shù)應(yīng)用 地暖 同層后排水 太陽能一體化 其他建議 第三部分：項(xiàng)目推廣篇 項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)梳理 每一個(gè)樓盤都有自身的客觀上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們要做的是梳理產(chǎn)品，提煉其中的價(jià)值，規(guī)避硬傷，找出目標(biāo)客戶群所需要的興奮點(diǎn)。 1）區(qū)位 占得天時(shí)，與生俱來的地利，絕版的現(xiàn)在與未來。 2）規(guī)劃 異域風(fēng)情，新古典主義唱響武城，主題明確 。 3）景觀 歐式園林，中央景觀大氣尊崇，社區(qū)亮點(diǎn)。 4）配套 成熟區(qū)域，優(yōu)越便利。 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)梳理 通過以上對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的分析和提煉，讓我們帶上本項(xiàng)目這個(gè) “城市絕版地段的歐陸風(fēng)情社區(qū)” 的問題去思考下列問題： 本項(xiàng)目應(yīng)該屬于什么特色的樓盤產(chǎn)品？ 這里將給業(yè)主帶來什么樣的生活方式？ 這樣的生活方式將鎖定什么樣的客群？ 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)梳理 項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營(yíng)銷推廣策略 第三部分：項(xiàng)目推廣篇 1）目標(biāo)客群觀察 A、這部分人屬于有文化、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營(yíng)業(yè)主，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域內(nèi)屬于引導(dǎo)者和言論領(lǐng)袖，他們將是我們項(xiàng)目的主訴人群，其他層面的人群是項(xiàng)目目標(biāo)人群； B、他們注重品味與品質(zhì)，喜歡名牌，在乎自己的身份與地位； C、目標(biāo)人群對(duì)城區(qū)成熟板塊有根深蒂固的情節(jié)； D、對(duì)于生活享受，他們尋求更高層次東西或者更好的條件狀況。 目標(biāo)客群分析 2）目標(biāo)客群階層的消費(fèi)觀 有一定的文化，對(duì)生活有更高層次的追求，對(duì)自己的需要和價(jià)值取向有明確的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)動(dòng)向有一定跟風(fēng)傾向 ,追求享受有品質(zhì)的生活。 他們屬于城區(qū)中高層消費(fèi)市場(chǎng)類人群，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)主見較為開放。 目標(biāo)客群分析 3）小結(jié)： 廣告訴求必須點(diǎn)出項(xiàng)目產(chǎn)品的意義和高度，并說明區(qū)別于其他同類產(chǎn)品最大的特色。 這部分人需要一定引導(dǎo)，一旦讓他們意識(shí)到即可成功。 目標(biāo)客群分析 項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營(yíng)銷推廣策略 第三部分：項(xiàng)目推廣篇 推廣定位及案名 形象定位：品冠全城 領(lǐng)袖中央 關(guān)鍵詞 1地段 ：絕版的現(xiàn)在和未來 關(guān)鍵詞 2產(chǎn)品 ：新古典簡(jiǎn)歐建筑 關(guān)鍵詞 3生活方式 ：絕版的地段，異域風(fēng)情的產(chǎn)品， 開啟武城全新的生活方式。 本項(xiàng)目的形象定位著眼于兩大方面：項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)及項(xiàng)目的地段價(jià)值。 其一：結(jié)合項(xiàng)目的品質(zhì)，對(duì)于項(xiàng)目現(xiàn)有地段價(jià)值與市場(chǎng)地位的定位訴求。 其二：結(jié)合項(xiàng)目的體量，站在城市發(fā)展的高度上，著眼于城市未來格局加以評(píng)價(jià)。 其三：結(jié)合項(xiàng)目的目標(biāo)客群身份，從發(fā)展的角度確定他們必將成為城市發(fā)展的領(lǐng)袖或中堅(jiān)。 其四： “品冠全城 領(lǐng)袖中央” 這兩句話合二為一，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是一個(gè)項(xiàng)目形象的拔高，而且一種現(xiàn)在和將來都繼續(xù)發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，是武城市場(chǎng)其他的區(qū)位項(xiàng)目不可復(fù)制的定性。 形象定位本項(xiàng)目對(duì)于武城的意義，并把本產(chǎn)品提升到一個(gè)城市的高度上來。 推廣定位及案名 推廣語 品 冠 全 城 領(lǐng) 袖 中 央 代表品質(zhì)、 品位， 寓意項(xiàng)目的 產(chǎn)品品質(zhì) 寓意本項(xiàng) 目的品質(zhì) 高度處于 行業(yè)的 龍頭地位 一方面 寓意 目標(biāo)客群 的中堅(jiān) 與領(lǐng)導(dǎo)地位 另一方面 寓意項(xiàng)目的 地位及未來 影響力 首選案名： 浩科 冠城一品 冠為之，冠族； (顯貴的豪門世族 )。冠為之，冠首 (首位 ) 。 2 、冠蓋如云 ,七相五公。 ―― 漢 〃 班固《西都賦》 。 案名建議 “冠” 首先作為名詞，有“魁首”“第一”之意，寓意行業(yè)內(nèi)的翹楚；其次作為形容詞，有”高品質(zhì)的、地位高的意思，寓意高尚人士的高尚生活。 “冠城”作為名詞，可理解為”狀元之城、狀元之鄉(xiāng)“，作為動(dòng)詞，可理解為“ 冠譽(yù)全城 ” ,將項(xiàng)目得地位提升到全城的高度。 ”一品“作為古代官位的最高級(jí)別。寓意項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)與城市地位，與”冠“相呼應(yīng) ，全面立體的闡釋了項(xiàng)目的綜合品質(zhì)和不可復(fù)制的的地段優(yōu)勢(shì)。 備 選案名： 浩科 城上城 上，高也。 —— 《說文》 文王在上。 —— 《詩 〃 大雅 〃 文王》 案名建議 前者之 “城” 為武城縣之大城，后者之“城”喻指本項(xiàng)目； “上” ，取“上位者為尊、為大”之意。 “城上城” ，一是喻意本案占據(jù)城市核心地段的絕版位置，央?yún)^(qū)地位不 言而喻；二則體現(xiàn)項(xiàng)目的高尚品質(zhì)以及高品位的名流生活。 何謂“ 上城 ”，地段絕佳、配套完善方能稱為“上城”，案名同時(shí)涵蓋了本案的綜合特質(zhì)，直觀的點(diǎn)明了本案的項(xiàng)目定位。 其他案名建議 浩科 領(lǐng)地 體現(xiàn)項(xiàng)目的地段位置、品質(zhì)以及在城市中的獨(dú)樹一幟。 浩科 中央麗景 從項(xiàng)目的地段、景觀入手，表現(xiàn)項(xiàng)目的城市地位和影響力。 浩科 瞰城 從更高角度審視項(xiàng)目的地段、品質(zhì)，俯瞰全城一覽眾山小。 浩科 盛世豪庭 從項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)、引申為高品質(zhì)的名門世家生活。 浩科 東城雅居 從項(xiàng)目的地段位置和生活狀態(tài)出發(fā)、寓意優(yōu)雅尊崇的生活狀態(tài)。 浩科 新都城 從城市發(fā)展的角度，寓意新城市、新項(xiàng)目、新生活。 案名建議 項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)梳理 目標(biāo)客群分析 推廣定位及案名 營(yíng)銷推廣策略 第三部分：項(xiàng)目推廣篇 武城項(xiàng)目推廣結(jié)構(gòu) 領(lǐng)袖中央 人群定位 入市期 —— 開盤前期 —— 熱銷期 —— 持 銷 期 —— 尾盤期 銷售 進(jìn)程： 地段 配套 建筑規(guī)劃 園林 住宅 商街 品冠全城 生活狀態(tài) 知、本階層 優(yōu)越 產(chǎn)品 城市絕版地段的歐陸風(fēng)情社區(qū) 區(qū)位 項(xiàng)目推廣價(jià)值體系 營(yíng)銷推廣策略 如何抓住項(xiàng)目特有的 三大特色 ？ 推廣著陸點(diǎn)： 城市的絕版地段、優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃以及優(yōu)越的生活狀態(tài) 是項(xiàng)目特有的三大特色，也是區(qū)分市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品的殺手锏，我們要說，但不能均勻的說，應(yīng)該有主次的定位推廣。 其二：根據(jù)目前項(xiàng)目產(chǎn)品涵蓋住宅、沿街底商兩種產(chǎn)品形態(tài)，具體劃分為：整個(gè)樓盤綁架 “ 城市絕版地段 ” “ 優(yōu)良產(chǎn)品規(guī)劃 ” 作為主訴，其他次之。商街綁架 “ 城市東進(jìn)發(fā)展 ” 作為主訴，其他次之。 營(yíng)銷推廣策略 我們的推廣節(jié)奏 三個(gè)階段： 站在武城城市發(fā)展的高度說話 拔高項(xiàng)目的高度 項(xiàng)目的產(chǎn)品是什么？分別定位并說透產(chǎn)品 這些產(chǎn)品將帶來什么樣子的生活狀態(tài) 營(yíng)銷推廣策略 項(xiàng)目傳達(dá)的目標(biāo)： 本項(xiàng)目首先是一個(gè)異域風(fēng)情產(chǎn)品，涵蓋住宅、商街兩種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在城市中心的絕版地段上，其占據(jù)了不可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)及地段內(nèi)豐富的城市資源配套。 消費(fèi)者認(rèn)知目標(biāo)： 這里將有一個(gè)高品質(zhì)的樓盤，其地理位置具有不可復(fù)制性、產(chǎn)品品質(zhì)具有其他項(xiàng)目不可比擬性，是目前武城縣城彌足珍貴的珍藏版生活空間。 營(yíng)銷推廣策略 市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略 產(chǎn)品攻擊階段 （ 宣傳啟動(dòng) — 開盤 ） 結(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷中心展示 核心點(diǎn)：絕版 地段及其未來 客觀攻擊階段 （ 開盤 — 外立面 ） 結(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品工程初端 核心點(diǎn)：項(xiàng)目分賣點(diǎn) 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 （ 項(xiàng)目基本封頂 ） 結(jié)點(diǎn)：外立面出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：生活方式 浩科冠城 攻擊節(jié)奏：先地段 ， 再產(chǎn)品 ， 后生活方式 ， 娓娓道來 ， 一脈相承 。 第二階段： 第三階段： 第一階段： 營(yíng)銷推廣策略 一、整體推廣計(jì)劃統(tǒng)籌 作為項(xiàng)目而言要達(dá)到理想的市場(chǎng)影響及順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須具有獨(dú)特產(chǎn)品概念，因此就本項(xiàng)目操作，除了項(xiàng)目的絕版地段價(jià)值的挖掘外，展示項(xiàng)目所具有的獨(dú)特風(fēng)格，以具有廣泛吸引力的產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣，樹立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形象就顯得更加重要了。 總體推廣策略可分為以下步驟： 引起關(guān)注 —— 詳盡解釋 —— 獲得認(rèn)可 ——重點(diǎn)訴求 —— 深入延伸 —— 美譽(yù)樹立 等幾個(gè)階段；每個(gè)階段面臨不同的任務(wù)，采取不同的措施及媒體組合，但總體概念必須圍繞 “ 地段與產(chǎn)品 ” 的形象定位進(jìn)行，并歸納于 “ 品冠全城 領(lǐng)袖中央 ” 的推廣主題下，最終形成別具特色的市場(chǎng)形象。 階段性營(yíng)銷 首先通過新穎的宣傳內(nèi)容引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注 ,在此基礎(chǔ)上 ,進(jìn)行項(xiàng)目概念的推廣 ,將更容易引起客戶進(jìn)行了解與探究的興趣 ,更容易使項(xiàng)目信息得到傳播； 在實(shí)際推廣中，在不同推廣階段， “ 絕版地段的價(jià)值 ” 、“ 異域風(fēng)情的產(chǎn)品 及景觀 ”、 “高尚的人文生活方式 ” 三種表述可進(jìn)行選擇與搭配使用，在進(jìn)行傳播的過程中相互配合，以更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可； 概念完成前期的鋪墊進(jìn)行推廣之后，必須在各個(gè)所選擇的宣傳媒體進(jìn)行不間斷的重復(fù)，以使概念本身與項(xiàng)目的形象緊密的結(jié)合在一起，使概念成為人們認(rèn)知項(xiàng)目的最直接的方式，成為項(xiàng)目的靈魂； 項(xiàng)目與開發(fā)商品牌可以有機(jī)結(jié)合，以期 達(dá)到品牌和項(xiàng)目共贏，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)美譽(yù)度； 階段性營(yíng)銷 媒體選擇方面，通過 DM廣告、戶外廣告、電視廣告等有效手段、多渠道進(jìn)行交叉營(yíng)銷整合推廣； A、 “主流媒體搭臺(tái)”，小眾媒體“唱戲” 本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的地理位置和產(chǎn)品定位，決定了項(xiàng)目推廣在媒體組合的策略。項(xiàng)目面對(duì)的客群以城區(qū)為主，輻射全縣。既有項(xiàng)目周邊的地緣性客戶，也有城區(qū)內(nèi)其他片區(qū)看重本項(xiàng)目地段位置的客戶，另外，還有一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)來縣城的置業(yè)者。因此建議，本項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣媒體組合上，采取有效點(diǎn)對(duì)點(diǎn)媒體來樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力以及市場(chǎng)知名度，以保證項(xiàng)目信息的有效到達(dá)率，促進(jìn)項(xiàng)目銷售工作的開展。 B、“廣撒網(wǎng)，重突擊”打好媒體組合拳 DM單頁 和戶外 兩 大主流平臺(tái)構(gòu)建整合傳播框架， 電視、短信 等細(xì)分推廣平臺(tái)以及事件營(yíng)銷、活動(dòng)促銷等渠道作為補(bǔ)充，在各銷售節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)攻擊。 運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷方式穿插在推廣過程中，通過活動(dòng)作為各個(gè)不同宣傳階段的標(biāo)志背景，以保持項(xiàng)目的新鮮感； 成立“ 浩科 置業(yè)會(huì)”，培養(yǎng)項(xiàng)目的忠實(shí)客戶群體，并擴(kuò)大公司在市場(chǎng)上的口碑影響力； 階段性營(yíng)銷 基礎(chǔ)推廣攻略（關(guān)注－引導(dǎo)－認(rèn)可－重點(diǎn)訴求 ― 品質(zhì)－延伸－形象樹立） 展示攻略 推廣攻略 形象展示 賣場(chǎng)全線展示 媒體推廣組合 事件營(yíng)銷 展示提升價(jià)值 推廣效益最大化、低成本營(yíng)銷 二、推廣架構(gòu) 階段性營(yíng)銷 超越競(jìng)爭(zhēng)的推廣全攻略 大眾傳播 小眾傳播 大眾媒體組合 全面出擊 公關(guān)活動(dòng) 事件 /活動(dòng)營(yíng)銷 樹立市場(chǎng)形象 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售 階段性營(yíng)銷 ⊙ 第一階段：前期銷售 時(shí)間： —— 銷售階段： 市場(chǎng)導(dǎo)入期 —— 蓄客期 —— 認(rèn)購(gòu)開盤期 ⊙ 第二階段：中期銷售 時(shí)間： —— 銷售階段： 強(qiáng)銷期 ⊙ 第三階段：后期銷售 時(shí)間： —— 銷售階段： 平穩(wěn)銷售期、尾盤期 階段劃分備注：本項(xiàng)目的階段劃分是整盤推廣節(jié)奏劃分區(qū)間，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度依次提前或者順延。 階段劃分 階段性營(yíng)銷 ⊙ 第一階段：前期銷售 A、市場(chǎng)導(dǎo)入期（ — ） 城市發(fā)展提升城市核心板塊價(jià)值思路 ：從項(xiàng)目的現(xiàn)狀看，項(xiàng)目所處振華路和公園路交匯處，是縣城中部的商業(yè)、商務(wù)、行政辦公服務(wù)區(qū)，也是城市發(fā)展