博通餅業(yè)成為河北第一品牌的營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-13 17:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本土餅業(yè)第一品牌。又實(shí)惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產(chǎn)品，坐穩(wěn)了。本土餅干銷量第一的寶座。博通餅業(yè)的杜總是一個(gè)個(gè)性溫和、有點(diǎn)靦腆。落實(shí)合同之后，我立刻召集兩岸團(tuán)隊(duì)組成“博通項(xiàng)目組”，為了確保我所策劃的產(chǎn)品。衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我的心里有底了。餅干依據(jù)其屬性可分為酥性、韌性、蘇打、薄脆、夾心、曲奇等各類，素，還應(yīng)加上“感性因素”，這個(gè)感性因素就是品牌形象及包裝，因此，上檔次，銷量雖大，價(jià)格卻一直上不去。元之間)，但銷量好就有人競(jìng)爭(zhēng)，如今許多廠商都已投入生產(chǎn)薄脆餅。設(shè)計(jì)師為博通重新設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志，我則主抓策略。歷經(jīng)一個(gè)多月的創(chuàng)意。位，金色象征博通是一塊金字招牌。力于一身，成功地向消費(fèi)者傳達(dá)了“中國(guó)餅干業(yè)第一品牌”的形象。早餐餅的包裝我提議采用不透明紙盒材質(zhì)。早餐餅系列的零售價(jià)由原來(lái)的。提高到了，薄脆餅系列由原來(lái)的9毛錢提到了1元錢。那一趟我?guī)Я苏黄は涞娘灨娠w回北京。
【正文】 行為模式，不僅讓國(guó)內(nèi)餅干的克單價(jià)無(wú)法提高， 也不利于品牌忠誠(chéng)度的建立。分析完上述情況，客戶追問(wèn)我怎么辦 ?我告訴客戶，成功之道系于一個(gè)神秘?cái)?shù)字： “500”。我告訴客戶，中國(guó)餅干的市場(chǎng)缺口，正是 500 克的 中包裝 !客戶恍然大悟，拍案叫絕，興奮之情溢于言表。 第二天，我為這個(gè)即將誕生的新產(chǎn)品提煉了四條關(guān)鍵策略：第一，首創(chuàng)“ 500 克 ”的產(chǎn)品型態(tài)，填補(bǔ)中國(guó)餅干的市場(chǎng)缺口 。第二，訴求 “博通 500精致點(diǎn)心 ”的形象，而不只是餅干 。第三，依次推出系列產(chǎn)品，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)缺口，形成第一品牌的態(tài)勢(shì) 。第四，營(yíng)造 “好吃又實(shí)惠 ”的形象。根據(jù)以上的產(chǎn)品策略，落實(shí)到實(shí)際執(zhí)行時(shí)，我們又更細(xì)致地考慮到，最后在500克的包裝內(nèi)，內(nèi)裝 3包 168克的鋁箔單包裝，這樣一來(lái)，既滿足了消費(fèi)者要求實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)需求，又解決了產(chǎn)品保鮮的問(wèn)題。 “博通 500精致點(diǎn)心 ”是一個(gè)全新的產(chǎn)品型態(tài)，在推出的系列產(chǎn)品中，包含兩個(gè)老產(chǎn)品，一個(gè)新產(chǎn)品，我為這三種產(chǎn)品提煉了全新的名稱。第一個(gè)產(chǎn)品原名叫 “甜薄脆 ”，但在健康意識(shí)抬頭的今天， “甜薄脆 ”給人很“甜 ”的感覺(jué)，因此我根據(jù)產(chǎn)品的口味，突出 “芝麻香 ”，重起名為更上檔次的 “芝香酥 ”；第二個(gè)產(chǎn)品原名 “花生薄片 ”，但這個(gè)名稱口語(yǔ)傳播效果不佳，餅體也不是很薄，因此我根據(jù)它又香又脆的特點(diǎn)，重新提煉為 “花生脆 ”；第三個(gè)產(chǎn)品是全新的口味，有著淡淡的咸味及松酥的口感，餅體形狀也是重新設(shè)計(jì)，非常漂亮，最后我把它起名為 “咸松酥 ”。產(chǎn) 品包裝形象我 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 交給臺(tái)灣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，我還是負(fù)責(zé)最后的把關(guān)工作，確保策略的準(zhǔn)確及設(shè)計(jì)執(zhí)行的到位。一個(gè)月后，我邀請(qǐng)客戶來(lái)北京參加提案會(huì)議，當(dāng)這個(gè) “從無(wú)到有 ”的新產(chǎn)品策劃方案展現(xiàn)給客戶后， 客戶驚喜之余，又是沒(méi)有懸念地一次性通過(guò) ! 博通餅業(yè)并不是康師傅那樣的大企業(yè)，但一樣成功了。我認(rèn)為，今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是一個(gè)“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代，而是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，企業(yè)的大小與成功機(jī)會(huì)沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，只要能找到市場(chǎng)缺口，迅速成為行業(yè)中的一條快魚(yú)，就能成為消費(fèi)者心中的第一品牌。就算是一個(gè)芝麻型的小公司也能從此翻身，成 為大西 人。
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