博通餅業(yè)成為河北第一品牌的營銷策劃-資料下載頁
2025-06-13 17:00本頁面
【導讀】本土餅業(yè)第一品牌。又實惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產品，坐穩(wěn)了。本土餅干銷量第一的寶座。博通餅業(yè)的杜總是一個個性溫和、有點靦腆。落實合同之后，我立刻召集兩岸團隊組成“博通項目組”，為了確保我所策劃的產品。衛(wèi)生標準時，我的心里有底了。餅干依據其屬性可分為酥性、韌性、蘇打、薄脆、夾心、曲奇等各類，素，還應加上“感性因素”，這個感性因素就是品牌形象及包裝，因此，上檔次，銷量雖大，價格卻一直上不去。元之間)，但銷量好就有人競爭，如今許多廠商都已投入生產薄脆餅。設計師為博通重新設計品牌標志，我則主抓策略。歷經一個多月的創(chuàng)意。位，金色象征博通是一塊金字招牌。力于一身，成功地向消費者傳達了“中國餅干業(yè)第一品牌”的形象。早餐餅的包裝我提議采用不透明紙盒材質。早餐餅系列的零售價由原來的。提高到了，薄脆餅系列由原來的9毛錢提到了1元錢。那一趟我?guī)Я苏黄は涞娘灨娠w回北京。
【正文】 行為模式，不僅讓國內餅干的克單價無法提高， 也不利于品牌忠誠度的建立。分析完上述情況，客戶追問我怎么辦 ?我告訴客戶，成功之道系于一個神秘數字： “500”。我告訴客戶，中國餅干的市場缺口，正是 500 克的 中包裝 !客戶恍然大悟，拍案叫絕，興奮之情溢于言表。 第二天，我為這個即將誕生的新產品提煉了四條關鍵策略：第一，首創(chuàng)“ 500 克 ”的產品型態(tài)，填補中國餅干的市場缺口 。第二，訴求 “博通 500精致點心 ”的形象，而不只是餅干 。第三，依次推出系列產品，以快速占領市場缺口，形成第一品牌的態(tài)勢 。第四，營造 “好吃又實惠 ”的形象。根據以上的產品策略，落實到實際執(zhí)行時，我們又更細致地考慮到，最后在500克的包裝內，內裝 3包 168克的鋁箔單包裝，這樣一來，既滿足了消費者要求實惠的經濟需求，又解決了產品保鮮的問題。 “博通 500精致點心 ”是一個全新的產品型態(tài)，在推出的系列產品中，包含兩個老產品，一個新產品，我為這三種產品提煉了全新的名稱。第一個產品原名叫 “甜薄脆 ”，但在健康意識抬頭的今天， “甜薄脆 ”給人很“甜 ”的感覺，因此我根據產品的口味，突出 “芝麻香 ”，重起名為更上檔次的 “芝香酥 ”；第二個產品原名 “花生薄片 ”，但這個名稱口語傳播效果不佳，餅體也不是很薄，因此我根據它又香又脆的特點，重新提煉為 “花生脆 ”；第三個產品是全新的口味，有著淡淡的咸味及松酥的口感，餅體形狀也是重新設計，非常漂亮，最后我把它起名為 “咸松酥 ”。產 品包裝形象我 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 7 頁 交給臺灣的設計團隊執(zhí)行，我還是負責最后的把關工作，確保策略的準確及設計執(zhí)行的到位。一個月后，我邀請客戶來北京參加提案會議，當這個 “從無到有 ”的新產品策劃方案展現給客戶后， 客戶驚喜之余，又是沒有懸念地一次性通過 ! 博通餅業(yè)并不是康師傅那樣的大企業(yè)，但一樣成功了。我認為，今天的中國市場已經不是一個“大魚吃小魚”的時代，而是“快魚吃慢魚”，企業(yè)的大小與成功機會沒有絕對的關系，只要能找到市場缺口，迅速成為行業(yè)中的一條快魚，就能成為消費者心中的第一品牌。就算是一個芝麻型的小公司也能從此翻身，成 為大西 人。
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