【正文】 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 7 頁 真心做好餅 博通早餐餅在國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量中已居第一，但由于舊的產(chǎn)品包裝不上檔次，銷量雖大，價格卻一直上不去。 產(chǎn)品雖然已經(jīng)成功上市了，但我的工作還沒完，我還一直在關(guān)注著客戶的市場。分析完上述情況，客戶追問我怎么辦 ?我告訴客戶，成功之道系于一個神秘數(shù)字： “500”。就算是一個芝麻型的小公司也能從此翻身，成 為大西 人。但我研究市場多年，知道這其實是不符合消費(fèi)者心理的，因為一個新產(chǎn)品上市，大多數(shù)的消費(fèi)者在第一次購買時 (頭回客 )，由于是嘗試性購買，一般只會買小包裝的，一來是單價低，二來怕萬一不合口味也不會太浪費(fèi)；當(dāng)消費(fèi)者覺得好吃，重復(fù)購買時 (回頭客 )，他就會考慮買大包裝的，因為實惠。對于薄脆餅，我認(rèn)為采用局部透明的塑料材質(zhì)較好，目的在于提高產(chǎn)品檔次，同時又可使消費(fèi)者直觀地“看”到產(chǎn)品，購買時比較放心，這對于低價產(chǎn)品策劃是一個很重要的心理因素。博通餅業(yè)的杜總是一個個性溫和、有點靦腆但魄力十足的企業(yè)家，他第一次來到我北京公司考察，就明確提出他對我們的期望，他要借著這次與百年智業(yè)的合作，把博通餅干做成中國本土餅干第一 品牌。 ” 新的博通標(biāo)志是由一顆真摯的心和一個快樂的焙烤師組合 而成，傳達(dá)博通公司“用真心做好餅”的品牌核心價值；這位快樂的焙烤師端出一盤剛出爐的餅干，他的臉上堆滿了自信的笑容，因為他的餅干美味可口，質(zhì)量過硬；標(biāo)志的色彩采用藍(lán)、金兩色，藍(lán)色代表博通在業(yè)界的權(quán)威地位，金色象征博通是一塊金字招牌。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 7 頁 第二個策劃案成就細(xì)分市場 策劃靈感源起于臺灣 我們幫博通做的第二個策劃案是一個更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。第四，營造 “好吃又實惠 ”的形象。 “博通 500精致點心 ”是一個全新