博通餅業(yè)成為河北第一品牌的營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 博通薄脆餅，以及好吃又實(shí)惠的博通早餐餅。為了確保我所策劃的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，我要求親自去看博通的生產(chǎn)工廠，當(dāng)我親眼看到花園式的工廠、整潔的車間、現(xiàn)代化的設(shè)備、高質(zhì)量的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)時，我的心里有底了。 我把博通餅干重新定位為高品質(zhì)、中價位 (原本是高品質(zhì)低價位 )，并綜合了博通的產(chǎn)品質(zhì)量及杜總的真實(shí)個性之后，最后為博通餅業(yè)提煉出品牌核心價值 ——“用真心做好餅 ”。整體看來，“快樂的博通焙烤師”的形象與“博通”品牌有機(jī)地結(jié)合，集食欲、親和力、現(xiàn)代感及視覺沖擊力于一身，成功地向消費(fèi)者傳達(dá)了“中國餅干業(yè)第一品牌”的形象。收到這份傳真，我注目良久，干了十六年策劃我還圖什么 ?不就是這份成就感嗎 ? 包裝上檔次 我為博通餅干的包裝設(shè)計提煉的策略是：簡潔、大氣、新穎、視覺沖擊力強(qiáng)。為此，早餐餅我以吉祥物“快樂的博通焙烤師”為主視覺，這位快樂的焙烤師端出一盤剛出爐的餅干，臉上堆滿了自信的笑容，因?yàn)樗?的餅干美味可口，質(zhì)量可靠，配合廣告語“中國人的早餐從博通餅開始”，使整個包裝 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 7 頁 呈現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的視覺沖擊力，把專業(yè)感和親和力有機(jī)地結(jié)合在一起。早餐餅系列的 零售價由原來的 提高到了 ，薄脆餅系列由原來的 9毛錢提到了 1元錢。這 個案子的策劃靈感起源于臺灣，怎么說呢 ?由于我們接到任務(wù)后都是兩岸同時啟動，因此我經(jīng)常要飛回臺北，除了交辦任務(wù)，同時做最新的臺灣市場調(diào)研。那一趟我?guī)Я苏黄は涞娘灨娠w回北京。因此，當(dāng)消費(fèi)者站在貨架前，腦海里在瞬間閃過以上問題后，往往會放棄大包裝，再次購買 小包裝。 第二天，我為這個即將誕生的新產(chǎn)品提煉了四條關(guān)鍵策略：第一，首創(chuàng)“ 500 克 ”的產(chǎn)品型態(tài)，填補(bǔ)中國餅干的市場缺口 。根據(jù)以上的產(chǎn)品策略，落實(shí)到實(shí)際執(zhí)行時，我們又更細(xì)致地考慮到，最后在500克的包裝內(nèi)，內(nèi)裝 3包 168克的鋁箔單包裝，這樣一來，既滿足了消費(fèi)者要求實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)需求，又解決了產(chǎn)品保鮮的問題。一個月后，我邀請客戶來北京參加提案會議，當(dāng)這個 “從無到有 ”的新產(chǎn)品策劃方案展現(xiàn)給客戶后， 客戶驚喜之余，又是沒有懸念地一次性通過 ! 博通餅業(yè)并不是康師傅那樣的大企業(yè)，但一
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