【正文】 經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、財(cái)政稅 收和企業(yè)管理、公共關(guān)系等。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。職責(zé)明確、分工合作、關(guān)系融洽的博越工作團(tuán)隊(duì)為我們每個(gè)人提供了發(fā)揮特長(zhǎng)的契機(jī)。在此基礎(chǔ)上，我們通過擴(kuò)展和調(diào)整我們的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，來滿足顧客的需要。 為了不斷提升我們的市場(chǎng)感知能力，我們將建設(shè)我公司的共享的知識(shí)庫。這是跟高校畢業(yè)生 的求職特性跟此類服務(wù)的性質(zhì)共同決定的。 ⑶ 國(guó)內(nèi)各地主要是各大中城市的招聘會(huì)，人才市場(chǎng)的以及國(guó)內(nèi)各主要招聘網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的最新信息動(dòng)態(tài)，對(duì)于各種招聘會(huì)，我們的網(wǎng)站將努力成為其信息發(fā)布的承辦網(wǎng)站或協(xié)辦網(wǎng)站，提高我們的影響力。 在公司成立初期，除了專人來搜集整理信息外，其他部門都將大力配合來豐富我們的信息。 我們將力求以堅(jiān)實(shí)的理論為服務(wù)基礎(chǔ)，結(jié)合深厚的理論基礎(chǔ)和專家豐富的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展測(cè)評(píng)專家和測(cè)評(píng)顧問對(duì)客戶的專業(yè)指導(dǎo)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。如果客戶只是要求取得系統(tǒng)自動(dòng)生成的結(jié)果報(bào)告而不要求我公司專家進(jìn)一步寫出的更詳細(xì)深入的分析報(bào)告，定價(jià)就較低；如果顧客要求取得專家進(jìn)一步分析寫出的報(bào)告，定價(jià)就較高。如果業(yè)務(wù)需要的話，我們將通過人才市場(chǎng)向社會(huì)招聘有能力的心理咨詢師，壯大我們的專家隊(duì)伍。雖然他們也對(duì)自己有較好的了解，但是也有很多“當(dāng)局者迷，旁觀者清”的情況，對(duì)于剛開始踏入社會(huì)的高校畢業(yè)生來說，還需要對(duì)自己有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，需要在他人的幫助下?lián)荛_自身認(rèn)識(shí)的迷霧，對(duì)就業(yè)之路有更好的認(rèn)識(shí)。推出小組式 服務(wù)的原因是考慮到當(dāng)今高校學(xué)生很多具有團(tuán)體性，比如朋友經(jīng)常成群消費(fèi)，對(duì)此也不例外，還可以減低個(gè)人的消費(fèi)支出，又能達(dá)到不錯(cuò)的咨詢效果。盡管如此，有些學(xué)校開設(shè)的心理咨詢中心不能較好地滿足學(xué)生需要，我們將會(huì)爭(zhēng)取這些顧客。 哈佛大學(xué)有關(guān)專家研究表明，與陌生人交往，一般在７－３０秒就會(huì)將外表不合格的人淘汰掉。 但是對(duì)于剛剛從象牙塔里走出來的高校畢業(yè)生，雖然有不錯(cuò)的專業(yè)知識(shí)和書面語言能力，但是對(duì)于如何寫就一份突出自 我特性，展現(xiàn)自我才能的有吸引力的簡(jiǎn)歷跟求職信和推薦信，還是不太熟悉。如果客戶雖然自己設(shè)計(jì)好了自己的簡(jiǎn)歷，但是仍然覺得需要改進(jìn)設(shè)計(jì)，我們的設(shè)計(jì)美工人員將幫助其實(shí)現(xiàn)愿望。首先，我們會(huì)在我們的公司服務(wù)網(wǎng)站上提供公司詳細(xì)介紹，列出各種服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容，力求使得顧客能夠通過我們的網(wǎng)站獲得最大程度的了解跟認(rèn)識(shí)，初步建立顧客對(duì)我們的信賴。 在戰(zhàn)略發(fā)展上，博越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將由一 個(gè)共同的信念來引導(dǎo)，這個(gè)信念就是如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值。 在公司剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，馬上進(jìn)行鋪開式擴(kuò)張是不明智的，因?yàn)?產(chǎn)能與市場(chǎng)正處于一個(gè)調(diào)整適應(yīng)期，信息知識(shí)庫、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系也處于原始的積累當(dāng)中，產(chǎn)能、資金、品牌形象和客戶關(guān)系網(wǎng)等方面的不成熟都制約了企業(yè)的擴(kuò)張。事實(shí)上這種人員結(jié)構(gòu)對(duì)于一個(gè)咨詢公司來說是有一定弊端的。首先，好的品牌對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)占有率有如虎添翼的作用，是公司業(yè)績(jī)上升的動(dòng)力之一；第二，隨著業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，在這個(gè)時(shí)期公 司形象將直接影響到我們以后品牌形象的發(fā)展，并進(jìn)一步影響到公司之后的發(fā)展方向；第三，在這一階段，公司已經(jīng)積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌聲譽(yù)，這對(duì)公司進(jìn)一步樹立品牌是個(gè)相當(dāng)有利的時(shí)機(jī)。 大約 3― 5 年后，推向廣 東，同時(shí)把業(yè)務(wù)推向社會(huì)，服務(wù)對(duì)象擴(kuò)大為所有需要我們服務(wù)的各界人士。 首先，這個(gè)行業(yè)的興起是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。 在這樣的背景下，一種新的行業(yè) —— 職業(yè)咨詢，在中國(guó)悄然興起。市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)中的勞動(dòng)者必須面對(duì)這些問題。也許對(duì)于其它行業(yè)來說，這 個(gè)行業(yè) 還只是小荷才露尖尖角，但其間的商機(jī)是不可忽視的。 4－ 5 年后，力爭(zhēng)覆蓋整個(gè)大珠三角地區(qū)，面向華南地區(qū)進(jìn)一步發(fā)展，并適當(dāng)向其他區(qū)域擴(kuò)張。當(dāng)公司通過初期目標(biāo)顧客賺取了第一桶金后，就能站穩(wěn)腳跟，從而向其他顧客群擴(kuò)張，增強(qiáng)生存和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。但是，指導(dǎo)中心 工作的主要內(nèi)容是提供就業(yè)信息，傳達(dá)就業(yè)政策，受 到 人員和 資源 限制， 一般 無力顧及對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo) 。 目標(biāo)市場(chǎng) 公司首期將實(shí)行市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略。廣州作為我國(guó)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一的珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，企業(yè)數(shù)量眾多，人才大量聚集，有大量的一般性勞動(dòng)者，更有不少的中高級(jí)專業(yè)人才，這些特別是后者構(gòu)成了我們的巨大的潛在顧客群。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為眾多求職人員的迫切問題。而且，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，某些行業(yè)即將被淘汰，同時(shí)，很多相關(guān)的職業(yè)也將退出歷史舞臺(tái)，某些行業(yè)發(fā)展速度在下降，相關(guān)職業(yè)人不得不面臨著更新行業(yè)和職業(yè)的抉擇，更多的新興行業(yè)在崛起和快速發(fā)展，產(chǎn)生了很多新的職業(yè)，眾多 的職業(yè)人需要選擇進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)和那一份職業(yè)發(fā)展。 職業(yè)咨詢作為解決個(gè)人職業(yè)困惑和促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展一種系統(tǒng)有效的方法，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展到成熟應(yīng)用階段，但在國(guó)內(nèi)的發(fā)展卻正處于成長(zhǎng)初期。（有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式將在“風(fēng)險(xiǎn)分析”一章中 做詳細(xì)闡述。由于資金有限，擴(kuò)張是建立在充分利用產(chǎn)能基礎(chǔ)上的。 第二、建設(shè)企業(yè)文化 這 是戰(zhàn)略第一步的另一重要內(nèi)容。 分期戰(zhàn)略： 我們計(jì)劃的首期（ 1—3 年）是先在廣州的校園內(nèi)展開業(yè)務(wù)，以中山大學(xué)為依托，同時(shí)在高校集中的天河石牌開展業(yè)務(wù)，創(chuàng)出品牌，積累實(shí)力。在適當(dāng)時(shí)機(jī)，我們還會(huì)邀請(qǐng)權(quán)威專業(yè)人士跟機(jī)構(gòu)對(duì)我們的服務(wù)作出評(píng)價(jià)，邀請(qǐng)媒體對(duì)我們的業(yè)務(wù)作出報(bào)道，擴(kuò)大我們的影響力，提升我們的知名度。我們會(huì)常常邀請(qǐng)顧客對(duì)我們所提供的服務(wù)與支持發(fā)表意見。 具體的服務(wù)項(xiàng)目有： 項(xiàng)目 價(jià)格 說明 中文簡(jiǎn)歷 (Chinese Resume) 70 元 英文簡(jiǎn)歷 (English Resume) 80 元 中文求職信 (Chinese Cover letter) 60 元 英文求職信 (English Cover letter) 70 元 中文跟進(jìn)信（ Chinese Followup Letter） 65 元 英文跟進(jìn)信（ English Followup Letter） 80 元 中文個(gè)人陳述 （ Chinese Personal Statement ） 80 元 英文個(gè)人陳述 （ English Personal Statement ） 90 元 中文推薦信 (Chinese Remendation literature ) 80 元 英文推薦信 (English Remendation literature ) 90 元 求職簡(jiǎn)歷翻譯（中譯英） 90 元 一份好的簡(jiǎn)歷跟求職信，不但要內(nèi)容突出跟語言吸引，而且要設(shè)計(jì)合理跟美觀易讀。 7. 簡(jiǎn)歷撰寫指導(dǎo)與優(yōu)化服務(wù) 據(jù)調(diào)查，大公司的招聘經(jīng)理每天要看上百份簡(jiǎn)歷，留給每份簡(jiǎn)歷的時(shí)間平均只有 535 秒 —— 好的簡(jiǎn)歷不是萬能的，但沒有好的簡(jiǎn)歷是萬萬不能的。 這項(xiàng)服務(wù)我們要求顧客提前通過電話或者網(wǎng)上預(yù)約，并且最好提前提供詳盡的個(gè)人 有用信息，如果合適還要進(jìn)行測(cè)評(píng)。如文科生和理科生、熱門和冷門專業(yè)學(xué)生、本科生和研究生，他們的就業(yè)期望值、就業(yè)方向、就業(yè)可能遇到的問題，都有較大差別，所以我們將推出具體的針對(duì)性輔導(dǎo)，引導(dǎo)客戶解決心理困惑和難題。人們的需求不同，要求職業(yè)咨詢顧問具備不同的策略和方法。 在創(chuàng)業(yè)初期，我們的主要客戶群是廣州地區(qū)的高校學(xué)生，這樣我們的服務(wù)就可以做得更專業(yè)深入。 是否需要專家進(jìn)一步的分析報(bào)告 否 是 備注 人格 及個(gè)性的測(cè)評(píng)（ 1） 30 60 個(gè)人 一般能力 及潛力測(cè)評(píng)（ 2） 30 60 心理素質(zhì)測(cè)評(píng)（ 3） 30 60 職業(yè)傾向規(guī)劃測(cè)評(píng)（ 4） 30 60 同時(shí)購買兩項(xiàng)測(cè)評(píng)服務(wù) 55 110 同時(shí)購買三項(xiàng)測(cè)評(píng)服務(wù) 80 160 可以生成一個(gè)較為完整的分析報(bào)告 同時(shí)購買四項(xiàng)測(cè)評(píng)服務(wù) 100 200 可以生成一個(gè)完整的分析報(bào)告，大大提高指導(dǎo)性和應(yīng)用性 ⑹ 服務(wù)提供與所需資源取得 要提供人才測(cè)評(píng)分析服務(wù)，既需要有合適和高質(zhì)量的測(cè)評(píng)軟件系統(tǒng)，又需要有資深的心理咨詢師或者心理學(xué)專家。 ⑶ 服務(wù)提供方式 服務(wù)的前部分 主要為在線測(cè)評(píng)，通過軟件系統(tǒng)為客戶提供方便快捷的測(cè)評(píng)服務(wù) 。我們將邀請(qǐng)我們的專家顧問為公司收集與撰寫高質(zhì)量的 分析報(bào)道，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)征集高質(zhì)量信息資料。 對(duì)于那些比較有價(jià)值和通過一般渠道難以取得的信息，我們會(huì)通過高級(jí)會(huì)員的方式給客戶提供。 就業(yè)信息提供（ 1） 免費(fèi)提供（通過網(wǎng)站等方式提供），并在適當(dāng)時(shí)機(jī)推出高級(jí)會(huì)員服務(wù) 完善信息，用高級(jí)會(huì)員策略 吸引更多客戶 以左服務(wù)項(xiàng)目作為主要面向個(gè)人客戶的內(nèi)容，繼續(xù)大力發(fā)展和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 其次，人才測(cè)評(píng)服務(wù)在初期將得到我們的較大重視，力求在初期得到完善，成為其他服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)在基礎(chǔ)，這將使得我們其他的服務(wù)項(xiàng)目建立在堅(jiān)實(shí)的研究基礎(chǔ)上，使得我們的服務(wù)產(chǎn)生更好的效果。 作為一個(gè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的 學(xué)習(xí)創(chuàng)新型的 組織，我們將不斷培養(yǎng)我們的市場(chǎng)感知能力。 在戰(zhàn)略發(fā)展上，博越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將由一個(gè)共同的信念來引導(dǎo)，這個(gè)信念就是如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值。有來自嶺南著名商學(xué)院嶺南（大學(xué)）學(xué)院優(yōu)秀的有志青年 5 名和我國(guó)著名僑校暨南大學(xué)的志同道合者 1 名。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn) ，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 博越 職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。擁有自己的事業(yè)、學(xué)有所用是我們博越創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的共同夢(mèng)想 .公司成立后，博越創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將擔(dān)負(fù)起公司的主要管理職責(zé)，構(gòu)成企業(yè)管理的主體和核心。為了達(dá)到這一點(diǎn)，我們將在公司內(nèi)部提高公司的管理與運(yùn)作水平，建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化，提高效率，以達(dá)到最快的反應(yīng)，最低的成本。這里共享的知識(shí)庫指的是我們將建立一個(gè)完備的市場(chǎng)信息系統(tǒng)，里面包括顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和合作伙伴的信息，并且我們的員工能夠檢索并且獲得全面及時(shí)的信息。高校畢業(yè)生絕對(duì)大部分都未曾有過求職的經(jīng)驗(yàn)，求職對(duì)他們來說是一個(gè)探索漫長(zhǎng)的過程。 ⑷ 國(guó)內(nèi)外各行業(yè)（按“銀行，證券，保險(xiǎn)，物流，通訊，交通，科研，軟件，石化，機(jī)電，汽車，房地產(chǎn)，家電，零售等”這樣的方式分塊）的發(fā)展動(dòng)態(tài)狀況特色以及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等。在成立初期，我們搜集信息的區(qū)域重點(diǎn)主要集中在我們的區(qū)域服務(wù)的核心目標(biāo)區(qū)域，即珠三角地區(qū)或者擴(kuò)大到廣東地區(qū)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ] 7 咨詢?nèi)藛T通過剖析高校畢業(yè)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，對(duì)其適合的崗位特質(zhì)，適合的工作內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述，并給出發(fā)展建議。我們采取組合定價(jià)策略，如果顧客購買其中的 2 種或更多的測(cè)評(píng)項(xiàng)目，我們將給予更優(yōu)惠的價(jià)格。 ⑺ 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)今市場(chǎng)上絕大部分的測(cè)評(píng)都是通過在線測(cè)評(píng)完成然后直接生成報(bào)告再通過網(wǎng)絡(luò)傳送給客戶。具體層面上來說，高校畢業(yè)生求職者中，無論是在個(gè)人職業(yè)規(guī)劃還是在具體的求職過程中，大都會(huì)遇到各種各樣的問題跟困惑，而其中的很多問題一般人士比如他們的朋友家人都很難給予較好的解答跟指引。 說明： ? 因?yàn)槁殬I(yè)咨詢師需要在詳細(xì)閱讀人才測(cè)評(píng)報(bào)告，以深刻地理解個(gè)人的性格特點(diǎn)和動(dòng)力特點(diǎn)。其服務(wù)對(duì)象雖然面向高校學(xué)生，但是更多的是面對(duì)社會(huì)職業(yè)人士。學(xué)生應(yīng)聘要特別注意自己的衣著和言談，因?yàn)橥獗硎菍W(xué)生踏上社會(huì)的第一張 名片。要寫就一份專業(yè)的簡(jiǎn)歷，更是非常困難。如果客戶只提供了求職初始資料或者簡(jiǎn)歷等 的初稿，我們將為其提供簡(jiǎn)歷撰寫優(yōu)化及設(shè)計(jì)美化的一條龍貼心服務(wù)。另外，我們還會(huì)提供電子郵件服務(wù)支持，客戶可以通過電 子郵件來獲得更加有針對(duì)性的反饋信息。我們的企業(yè)戰(zhàn)略植根于市場(chǎng)，植根于顧客。然而，像職業(yè)咨詢與培訓(xùn)這種相當(dāng)重視品牌聲譽(yù)的行業(yè)，一開始就搶占一定市場(chǎng)份額對(duì)未來的發(fā)展將是相當(dāng)有利的，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展方向和成長(zhǎng)趨勢(shì)。作為一個(gè)職業(yè)咨企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ] 15 詢培訓(xùn)公司，人員結(jié)構(gòu)維持在 2： 8（學(xué)院理論派：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)派） 是最優(yōu)的。因此在成長(zhǎng)期，公司將抓緊時(shí)機(jī)，采取積極的營(yíng)銷策略打響自身的品牌。這個(gè)階段石我們的成長(zhǎng)發(fā)展階段。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，職業(yè)由國(guó)家統(tǒng)一安排，個(gè)人沒有或少有選擇的余地，也就沒有職業(yè)顧問存在的必要性。如果把人一生的職業(yè)發(fā)展道路比作一張地圖，每一條分叉都會(huì) 通向不同的目的地，有的人可以自己找到路上的紅綠燈、指向標(biāo)，但有的人就需要交通警察的幫助，職業(yè)顧問就充當(dāng)了這種“交警”的角色。隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的完善與專業(yè)化分工的深入，將會(huì)有更多的服務(wù)機(jī)構(gòu)或者中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，使得各個(gè)市場(chǎng)的交易成本降低，運(yùn)行更為順暢，運(yùn)作效率更高。 從 78 年恢復(fù)高考制度以來，我國(guó)大專以上畢業(yè)的學(xué)生有 5000 萬。因此， 我們的 創(chuàng)業(yè)初期的主要目標(biāo)市場(chǎng)是廣州及周邊地區(qū)的高校學(xué)生，同時(shí)盡力爭(zhēng)取社會(huì)上的職業(yè)人士。 首先，就業(yè)難和擇業(yè)難使得高校畢業(yè)生有動(dòng)力來購買我們公司的服務(wù)。進(jìn)一步看，校園內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，僅有的可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園內(nèi)的就業(yè)指導(dǎo)中心。而據(jù)廣東省有關(guān)就業(yè)部門的保守統(tǒng)計(jì)， 20xx 年在廣州就業(yè)的高校畢業(yè)生將會(huì)穩(wěn)超 4 萬人。在廣州發(fā)展人才咨詢培訓(xùn)公司是有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)的。但是，另一方面是這些工作崗位的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，不但在職人士進(jìn)入了這些競(jìng)爭(zhēng)行列，畢業(yè)高校學(xué)生、海龜人士等也加入了這一競(jìng)爭(zhēng)行列，使得成功地取得一份好工作需要人們作出更多的規(guī)劃準(zhǔn)備?！? 人們已經(jīng)意識(shí)到，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，個(gè)人的職業(yè)已經(jīng)不是一勞永逸、不用謀劃的事情了。 職業(yè)顧問 的作用并不是塞給你某個(gè)公司的名字和地址，他們的職責(zé)是指導(dǎo)人們給自己定位，掃清有