【正文】 經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易、財政稅 收和企業(yè)管理、公共關(guān)系等。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。職責明確、分工合作、關(guān)系融洽的博越工作團隊為我們每個人提供了發(fā)揮特長的契機。在此基礎(chǔ)上，我們通過擴展和調(diào)整我們的服務(wù)項目和服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，來滿足顧客的需要。 為了不斷提升我們的市場感知能力，我們將建設(shè)我公司的共享的知識庫。這是跟高校畢業(yè)生 的求職特性跟此類服務(wù)的性質(zhì)共同決定的。 ⑶ 國內(nèi)各地主要是各大中城市的招聘會，人才市場的以及國內(nèi)各主要招聘網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的最新信息動態(tài)，對于各種招聘會，我們的網(wǎng)站將努力成為其信息發(fā)布的承辦網(wǎng)站或協(xié)辦網(wǎng)站，提高我們的影響力。 在公司成立初期，除了專人來搜集整理信息外，其他部門都將大力配合來豐富我們的信息。 我們將力求以堅實的理論為服務(wù)基礎(chǔ)，結(jié)合深厚的理論基礎(chǔ)和專家豐富的經(jīng)驗，發(fā)展測評專家和測評顧問對客戶的專業(yè)指導(dǎo)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。如果客戶只是要求取得系統(tǒng)自動生成的結(jié)果報告而不要求我公司專家進一步寫出的更詳細深入的分析報告，定價就較低；如果顧客要求取得專家進一步分析寫出的報告，定價就較高。如果業(yè)務(wù)需要的話，我們將通過人才市場向社會招聘有能力的心理咨詢師，壯大我們的專家隊伍。雖然他們也對自己有較好的了解，但是也有很多“當局者迷，旁觀者清”的情況，對于剛開始踏入社會的高校畢業(yè)生來說，還需要對自己有一個更好的認識，需要在他人的幫助下?lián)荛_自身認識的迷霧，對就業(yè)之路有更好的認識。推出小組式 服務(wù)的原因是考慮到當今高校學(xué)生很多具有團體性，比如朋友經(jīng)常成群消費，對此也不例外，還可以減低個人的消費支出，又能達到不錯的咨詢效果。盡管如此，有些學(xué)校開設(shè)的心理咨詢中心不能較好地滿足學(xué)生需要，我們將會爭取這些顧客。 哈佛大學(xué)有關(guān)專家研究表明，與陌生人交往，一般在７－３０秒就會將外表不合格的人淘汰掉。 但是對于剛剛從象牙塔里走出來的高校畢業(yè)生，雖然有不錯的專業(yè)知識和書面語言能力，但是對于如何寫就一份突出自 我特性，展現(xiàn)自我才能的有吸引力的簡歷跟求職信和推薦信，還是不太熟悉。如果客戶雖然自己設(shè)計好了自己的簡歷，但是仍然覺得需要改進設(shè)計，我們的設(shè)計美工人員將幫助其實現(xiàn)愿望。首先，我們會在我們的公司服務(wù)網(wǎng)站上提供公司詳細介紹，列出各種服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容，力求使得顧客能夠通過我們的網(wǎng)站獲得最大程度的了解跟認識，初步建立顧客對我們的信賴。 在戰(zhàn)略發(fā)展上，博越的經(jīng)營戰(zhàn)略將由一 個共同的信念來引導(dǎo)，這個信念就是如何為顧客創(chuàng)造價值。 在公司剛進入市場的時候，馬上進行鋪開式擴張是不明智的，因為 產(chǎn)能與市場正處于一個調(diào)整適應(yīng)期，信息知識庫、服務(wù)經(jīng)驗和客戶關(guān)系也處于原始的積累當中，產(chǎn)能、資金、品牌形象和客戶關(guān)系網(wǎng)等方面的不成熟都制約了企業(yè)的擴張。事實上這種人員結(jié)構(gòu)對于一個咨詢公司來說是有一定弊端的。首先，好的品牌對占領(lǐng)市場占有率有如虎添翼的作用，是公司業(yè)績上升的動力之一；第二，隨著業(yè)務(wù)市場的快速擴大，在這個時期公 司形象將直接影響到我們以后品牌形象的發(fā)展，并進一步影響到公司之后的發(fā)展方向；第三，在這一階段，公司已經(jīng)積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗和品牌聲譽，這對公司進一步樹立品牌是個相當有利的時機。 大約 3― 5 年后，推向廣 東，同時把業(yè)務(wù)推向社會，服務(wù)對象擴大為所有需要我們服務(wù)的各界人士。 首先，這個行業(yè)的興起是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。 在這樣的背景下，一種新的行業(yè) —— 職業(yè)咨詢，在中國悄然興起。市場經(jīng) 濟中的勞動者必須面對這些問題。也許對于其它行業(yè)來說，這 個行業(yè) 還只是小荷才露尖尖角，但其間的商機是不可忽視的。 4－ 5 年后，力爭覆蓋整個大珠三角地區(qū)，面向華南地區(qū)進一步發(fā)展，并適當向其他區(qū)域擴張。當公司通過初期目標顧客賺取了第一桶金后，就能站穩(wěn)腳跟，從而向其他顧客群擴張，增強生存和抵御風險的能力。但是，指導(dǎo)中心 工作的主要內(nèi)容是提供就業(yè)信息，傳達就業(yè)政策，受 到 人員和 資源 限制， 一般 無力顧及對學(xué)生進行個性化職業(yè)指導(dǎo) 。 目標市場 公司首期將實行市場集中化戰(zhàn)略。廣州作為我國三大經(jīng)濟區(qū)域之一的珠三角經(jīng)濟區(qū)的經(jīng)濟中心，企業(yè)數(shù)量眾多，人才大量聚集，有大量的一般性勞動者，更有不少的中高級專業(yè)人才，這些特別是后者構(gòu)成了我們的巨大的潛在顧客群。如何在競爭中脫穎而出成為眾多求職人員的迫切問題。而且，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展的深入，某些行業(yè)即將被淘汰，同時，很多相關(guān)的職業(yè)也將退出歷史舞臺，某些行業(yè)發(fā)展速度在下降，相關(guān)職業(yè)人不得不面臨著更新行業(yè)和職業(yè)的抉擇，更多的新興行業(yè)在崛起和快速發(fā)展，產(chǎn)生了很多新的職業(yè)，眾多 的職業(yè)人需要選擇進入哪一個行業(yè)和那一份職業(yè)發(fā)展。 職業(yè)咨詢作為解決個人職業(yè)困惑和促進個人職業(yè)發(fā)展一種系統(tǒng)有效的方法，在國外已經(jīng)發(fā)展到成熟應(yīng)用階段，但在國內(nèi)的發(fā)展卻正處于成長初期。（有關(guān)風險投資的退出方式將在“風險分析”一章中 做詳細闡述。由于資金有限，擴張是建立在充分利用產(chǎn)能基礎(chǔ)上的。 第二、建設(shè)企業(yè)文化 這 是戰(zhàn)略第一步的另一重要內(nèi)容。 分期戰(zhàn)略： 我們計劃的首期（ 1—3 年）是先在廣州的校園內(nèi)展開業(yè)務(wù)，以中山大學(xué)為依托，同時在高校集中的天河石牌開展業(yè)務(wù)，創(chuàng)出品牌，積累實力。在適當時機，我們還會邀請權(quán)威專業(yè)人士跟機構(gòu)對我們的服務(wù)作出評價，邀請媒體對我們的業(yè)務(wù)作出報道，擴大我們的影響力，提升我們的知名度。我們會常常邀請顧客對我們所提供的服務(wù)與支持發(fā)表意見。 具體的服務(wù)項目有： 項目 價格 說明 中文簡歷 (Chinese Resume) 70 元 英文簡歷 (English Resume) 80 元 中文求職信 (Chinese Cover letter) 60 元 英文求職信 (English Cover letter) 70 元 中文跟進信（ Chinese Followup Letter） 65 元 英文跟進信（ English Followup Letter） 80 元 中文個人陳述 （ Chinese Personal Statement ） 80 元 英文個人陳述 （ English Personal Statement ） 90 元 中文推薦信 (Chinese Remendation literature ) 80 元 英文推薦信 (English Remendation literature ) 90 元 求職簡歷翻譯（中譯英） 90 元 一份好的簡歷跟求職信，不但要內(nèi)容突出跟語言吸引，而且要設(shè)計合理跟美觀易讀。 7. 簡歷撰寫指導(dǎo)與優(yōu)化服務(wù) 據(jù)調(diào)查，大公司的招聘經(jīng)理每天要看上百份簡歷，留給每份簡歷的時間平均只有 535 秒 —— 好的簡歷不是萬能的，但沒有好的簡歷是萬萬不能的。 這項服務(wù)我們要求顧客提前通過電話或者網(wǎng)上預(yù)約，并且最好提前提供詳盡的個人 有用信息，如果合適還要進行測評。如文科生和理科生、熱門和冷門專業(yè)學(xué)生、本科生和研究生，他們的就業(yè)期望值、就業(yè)方向、就業(yè)可能遇到的問題，都有較大差別，所以我們將推出具體的針對性輔導(dǎo)，引導(dǎo)客戶解決心理困惑和難題。人們的需求不同，要求職業(yè)咨詢顧問具備不同的策略和方法。 在創(chuàng)業(yè)初期，我們的主要客戶群是廣州地區(qū)的高校學(xué)生，這樣我們的服務(wù)就可以做得更專業(yè)深入。 是否需要專家進一步的分析報告 否 是 備注 人格 及個性的測評（ 1） 30 60 個人 一般能力 及潛力測評（ 2） 30 60 心理素質(zhì)測評（ 3） 30 60 職業(yè)傾向規(guī)劃測評（ 4） 30 60 同時購買兩項測評服務(wù) 55 110 同時購買三項測評服務(wù) 80 160 可以生成一個較為完整的分析報告 同時購買四項測評服務(wù) 100 200 可以生成一個完整的分析報告，大大提高指導(dǎo)性和應(yīng)用性 ⑹ 服務(wù)提供與所需資源取得 要提供人才測評分析服務(wù)，既需要有合適和高質(zhì)量的測評軟件系統(tǒng)，又需要有資深的心理咨詢師或者心理學(xué)專家。 ⑶ 服務(wù)提供方式 服務(wù)的前部分 主要為在線測評，通過軟件系統(tǒng)為客戶提供方便快捷的測評服務(wù) 。我們將邀請我們的專家顧問為公司收集與撰寫高質(zhì)量的 分析報道，同時通過網(wǎng)絡(luò)征集高質(zhì)量信息資料。 對于那些比較有價值和通過一般渠道難以取得的信息，我們會通過高級會員的方式給客戶提供。 就業(yè)信息提供（ 1） 免費提供（通過網(wǎng)站等方式提供），并在適當時機推出高級會員服務(wù) 完善信息，用高級會員策略 吸引更多客戶 以左服務(wù)項目作為主要面向個人客戶的內(nèi)容，繼續(xù)大力發(fā)展和增強競爭力。 其次，人才測評服務(wù)在初期將得到我們的較大重視，力求在初期得到完善，成為其他服務(wù)項目的內(nèi)在基礎(chǔ)，這將使得我們其他的服務(wù)項目建立在堅實的研究基礎(chǔ)上，使得我們的服務(wù)產(chǎn)生更好的效果。 作為一個市場驅(qū)動型的 學(xué)習(xí)創(chuàng)新型的 組織，我們將不斷培養(yǎng)我們的市場感知能力。 在戰(zhàn)略發(fā)展上，博越的經(jīng)營戰(zhàn)略將由一個共同的信念來引導(dǎo)，這個信念就是如何為顧客創(chuàng)造價值。有來自嶺南著名商學(xué)院嶺南（大學(xué)）學(xué)院優(yōu)秀的有志青年 5 名和我國著名僑校暨南大學(xué)的志同道合者 1 名。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認 ，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 博越 職業(yè)發(fā)展有限責任公司 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。擁有自己的事業(yè)、學(xué)有所用是我們博越創(chuàng)業(yè)團隊成員的共同夢想 .公司成立后，博越創(chuàng)業(yè)團隊將擔負起公司的主要管理職責，構(gòu)成企業(yè)管理的主體和核心。為了達到這一點，我們將在公司內(nèi)部提高公司的管理與運作水平，建設(shè)先進的企業(yè)文化，提高效率，以達到最快的反應(yīng)，最低的成本。這里共享的知識庫指的是我們將建立一個完備的市場信息系統(tǒng)，里面包括顧客、競爭者和合作伙伴的信息，并且我們的員工能夠檢索并且獲得全面及時的信息。高校畢業(yè)生絕對大部分都未曾有過求職的經(jīng)驗，求職對他們來說是一個探索漫長的過程。 ⑷ 國內(nèi)外各行業(yè)（按“銀行，證券，保險，物流，通訊，交通，科研，軟件，石化，機電，汽車，房地產(chǎn)，家電，零售等”這樣的方式分塊）的發(fā)展動態(tài)狀況特色以及就業(yè)競爭情況等。在成立初期，我們搜集信息的區(qū)域重點主要集中在我們的區(qū)域服務(wù)的核心目標區(qū)域，即珠三角地區(qū)或者擴大到廣東地區(qū)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責任公司 ] 7 咨詢?nèi)藛T通過剖析高校畢業(yè)生自身的個性特點，對其適合的崗位特質(zhì)，適合的工作內(nèi)容進行詳細描述，并給出發(fā)展建議。我們采取組合定價策略，如果顧客購買其中的 2 種或更多的測評項目，我們將給予更優(yōu)惠的價格。 ⑺ 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢 當今市場上絕大部分的測評都是通過在線測評完成然后直接生成報告再通過網(wǎng)絡(luò)傳送給客戶。具體層面上來說，高校畢業(yè)生求職者中，無論是在個人職業(yè)規(guī)劃還是在具體的求職過程中，大都會遇到各種各樣的問題跟困惑，而其中的很多問題一般人士比如他們的朋友家人都很難給予較好的解答跟指引。 說明： ? 因為職業(yè)咨詢師需要在詳細閱讀人才測評報告，以深刻地理解個人的性格特點和動力特點。其服務(wù)對象雖然面向高校學(xué)生，但是更多的是面對社會職業(yè)人士。學(xué)生應(yīng)聘要特別注意自己的衣著和言談，因為外表是學(xué)生踏上社會的第一張 名片。要寫就一份專業(yè)的簡歷，更是非常困難。如果客戶只提供了求職初始資料或者簡歷等 的初稿，我們將為其提供簡歷撰寫優(yōu)化及設(shè)計美化的一條龍貼心服務(wù)。另外，我們還會提供電子郵件服務(wù)支持，客戶可以通過電 子郵件來獲得更加有針對性的反饋信息。我們的企業(yè)戰(zhàn)略植根于市場，植根于顧客。然而，像職業(yè)咨詢與培訓(xùn)這種相當重視品牌聲譽的行業(yè)，一開始就搶占一定市場份額對未來的發(fā)展將是相當有利的，因為它直接關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展方向和成長趨勢。作為一個職業(yè)咨企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責任公司 ] 15 詢培訓(xùn)公司，人員結(jié)構(gòu)維持在 2： 8（學(xué)院理論派：實戰(zhàn)經(jīng)驗派） 是最優(yōu)的。因此在成長期，公司將抓緊時機，采取積極的營銷策略打響自身的品牌。這個階段石我們的成長發(fā)展階段。在計劃經(jīng)濟體制下，職業(yè)由國家統(tǒng)一安排，個人沒有或少有選擇的余地，也就沒有職業(yè)顧問存在的必要性。如果把人一生的職業(yè)發(fā)展道路比作一張地圖，每一條分叉都會 通向不同的目的地，有的人可以自己找到路上的紅綠燈、指向標，但有的人就需要交通警察的幫助，職業(yè)顧問就充當了這種“交警”的角色。隨著市場結(jié)構(gòu)的完善與專業(yè)化分工的深入，將會有更多的服務(wù)機構(gòu)或者中介機構(gòu)應(yīng)運而生，使得各個市場的交易成本降低，運行更為順暢，運作效率更高。 從 78 年恢復(fù)高考制度以來，我國大專以上畢業(yè)的學(xué)生有 5000 萬。因此， 我們的 創(chuàng)業(yè)初期的主要目標市場是廣州及周邊地區(qū)的高校學(xué)生，同時盡力爭取社會上的職業(yè)人士。 首先，就業(yè)難和擇業(yè)難使得高校畢業(yè)生有動力來購買我們公司的服務(wù)。進一步看，校園內(nèi)的競爭對手不多，僅有的可能競爭對手是校園內(nèi)的就業(yè)指導(dǎo)中心。而據(jù)廣東省有關(guān)就業(yè)部門的保守統(tǒng)計， 20xx 年在廣州就業(yè)的高校畢業(yè)生將會穩(wěn)超 4 萬人。在廣州發(fā)展人才咨詢培訓(xùn)公司是有堅實的市場基礎(chǔ)的。但是，另一方面是這些工作崗位的競爭也日趨激烈，不但在職人士進入了這些競爭行列，畢業(yè)高校學(xué)生、海龜人士等也加入了這一競爭行列，使得成功地取得一份好工作需要人們作出更多的規(guī)劃準備。” 人們已經(jīng)意識到，受市場經(jīng)濟的影響，個人的職業(yè)已經(jīng)不是一勞永逸、不用謀劃的事情了。 職業(yè)顧問 的作用并不是塞給你某個公司的名字和地址，他們的職責是指導(dǎo)人們給自己定位，掃清有