【正文】 匹配的職業(yè)類別、 職業(yè) 特質(zhì)有更為明晰的認(rèn)識，對測試者的社會定位、職業(yè)規(guī)劃有著重要的意義。最長時間為40 小時，最短時間為 20 分鐘。 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和顧客的需要變化，我公司將不斷地改 進升級我們的測評系統(tǒng)，大幅增加和適度調(diào)整服務(wù)項目，滿足不同客戶更多樣化的需要。因為根據(jù)消費理論，消費者無論是對于產(chǎn)品還是服務(wù)，都傾向于希望能親身接觸或者感受到所購買的服務(wù)。我們相信，這是我們地一個其他對手難以比擬的優(yōu)勢。這些都有著無法克服的缺陷，所獲信息大多是零碎的、無法全面了解長遠的職業(yè)行情信息，無法提供權(quán)威的分析，職業(yè)的定位往往并不準(zhǔn)確。 （ 1）博越職業(yè)咨詢服務(wù)項目 職業(yè)咨詢顧問幫助人們明晰生活 /職業(yè)方向 ,并協(xié)助制定相關(guān)決定、執(zhí)行相關(guān)計 劃。 ? 在職業(yè)咨詢的過程中，咨詢用到許多心理咨詢的技巧來幫助個人分析、了解自己，而電話溝通無法有效地應(yīng)用這些技巧和方法，使電話咨詢的效果大打折扣。高校畢業(yè)生具體有哪些心態(tài)和心理需 要調(diào)整？怎樣去除心理障礙、放下心理包袱，在跨入社會的第一步時走穩(wěn)走好，爭取一個好的就業(yè)開端并獲得一個美好的職業(yè)生涯發(fā)展前景？ 我們的就業(yè)心理輔導(dǎo)會因人而異和因事而異，對不同類型的學(xué)生進行分類輔導(dǎo)。 5. 面試技能講授培訓(xùn) 求職應(yīng)聘者的專業(yè)知識與技能的掌握程度、實際運用能力、心理素質(zhì)和應(yīng)變能力、敬業(yè)與奉獻精神、團隊合作精神等，企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ] 11 都是企業(yè)所關(guān)心的。我們的培訓(xùn) 內(nèi)容設(shè)計強調(diào)實務(wù)性 ,教學(xué)方式注重講授、啟發(fā)、互動、案例分析、分組討論、模擬練習(xí)和模擬培訓(xùn)等，使客戶在短期內(nèi)，真正在行動上迅速提升個人求職技巧和職業(yè)技能。這種推銷自我的方式不僅可以給用人單位一個好的印象，還可以取得用人單位的信任，從而獲得就業(yè)的成功。根據(jù)客戶的性格特點、求職意向或者職業(yè)特點、體形面容特點等細(xì)致的信息，為客戶作出一套實用全面的職業(yè)形象設(shè)計方案 。 對于有這方面的有迫切需求的高校畢業(yè)生，是我們服務(wù)的目標(biāo)群體。 我們建議在客戶在接受服務(wù)過程中，多與我們交流，以取得更大的收益。這些兼職人士包括著名高校 HR 教授學(xué)者專家、 MBA 教師、企業(yè) HR管理人 員等。 10．服務(wù)與支持 我們認(rèn)為對顧客的服務(wù)與支持是非常重要的一環(huán)。售后活動也得到我們的高度重視。在服務(wù)推出市場后，這個反饋跟支持方式仍然會保持，以使我們保持最敏銳的市場觸覺。 本著這一市場理念，我們建立一個專業(yè)的市場分析團隊，立足于行業(yè)的現(xiàn)狀及對未來發(fā)展充分的了解，在行業(yè)的發(fā)展中與客戶共同學(xué)習(xí)、提高，與客戶共同去探索業(yè)務(wù)模式、管理模式等方面的發(fā)展變化，及時掌握行業(yè)的未來趨向，不斷為客戶提供全方位的解決方案。好，指質(zhì)量和效益好，客戶評價好，公司信譽好；強，指公司的規(guī)模大，競爭力強，影響力強，反應(yīng)力強，走在時代前沿，領(lǐng)先于對手，滿足與激發(fā)市場需求。 因此在創(chuàng)業(yè)期公司將選擇有重點的滲透式擴張戰(zhàn)略。 在戰(zhàn)略第一階段，公司將踏出品牌建立的第一步：以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的服務(wù)和出色的營銷策略等在客戶心中留下良好的印象，為今后進一步在客戶心目中樹立品牌形象創(chuàng)造良好的氛圍。 預(yù)期效果：在選定的行業(yè)市場中逐步樹立較好的聲譽，經(jīng)過一段時間后，實現(xiàn)盈利，進入快速增長階段，形成穩(wěn)定的客源。 在 本階段，公司將 采取一種積極的擴張戰(zhàn)略 。 核心競爭力的建立將在這段時間完成。屆時將根據(jù)公司情況和市場及行業(yè)情況在管理層回購、上市、并購這三個方向中選擇一個，原則和方向是使公司能更好地發(fā)展。 知識淵博的高校教師，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的企業(yè)牛人，華南高校知名學(xué)者的強強聯(lián)手，共同打造了我們專業(yè)高效的工作團隊。 職業(yè)顧問 的作用并不是塞給你某個公司的名字和地址，他們的職責(zé)是指導(dǎo)人們給自己定位，掃清有關(guān)擇業(yè)方向的困惑，策劃轉(zhuǎn)行或換工作的過程，制定職業(yè)發(fā)展遠期計劃等?，F(xiàn)在這種職業(yè)的興起實質(zhì)上是一種市場化取向，利用市場機制對人力資源進行合理配置?！? 人們已經(jīng)意識到，受市場經(jīng)濟的影響，個人的職業(yè)已經(jīng)不是一勞永逸、不用謀劃的事情了。總體來看，在中國， 職業(yè)顧問咨詢培訓(xùn) 尚處于創(chuàng)業(yè)前期，還很少有專業(yè)的職業(yè)顧問從事專業(yè)職業(yè)咨詢活動，但一些獵頭公司、職業(yè)介紹所等中介機構(gòu)事實上已開始承接這方面的業(yè)務(wù)，一些從事相關(guān)職業(yè)的個人事實上也承擔(dān)了“職業(yè)顧問”的職能。但是，另一方面是這些工作崗位的競爭也日趨激烈，不但在職人士進入了這些競爭行列，畢業(yè)高校學(xué)生、海龜人士等也加入了這一競爭行列，使得成功地取得一份好工作需要人們作出更多的規(guī)劃準(zhǔn)備。相信隨著勞動力市場的完善，每個人都成為市場上獨立的主體，將有更多的職業(yè)人士通過尋求專業(yè)機構(gòu)的幫助來解決這些個性化的問題。在廣州發(fā)展人才咨詢培訓(xùn)公司是有堅實的市場基礎(chǔ)的。這些人中間會產(chǎn)生職業(yè)和社會精英，但是這些人在職場上有苦惱 —— 大學(xué)生不好找工作，已經(jīng)有工作的 人也有很多的困惑，今天在這里做，明天就不知道在那里？比如說，有 80%在新東方學(xué)習(xí)英語的人不知道自己學(xué)英語究竟是為什么？出國又為了什么？那么，這種種的困惑和苦惱都是需求，也就是說，中國職業(yè)咨詢培訓(xùn)行業(yè)有 5000 萬的市場。而據(jù)廣東省有關(guān)就業(yè)部門的保守統(tǒng)計， 20xx 年在廣州就業(yè)的高校畢業(yè)生將會穩(wěn)超 4 萬人。 首先， 作為一家由廣東著名高校學(xué)生創(chuàng)立的公司，管理團隊的成員來自這些高校，對這些高校較為熟悉，且跟這些高校建立了一定程度的聯(lián)系。進一步看，校園內(nèi)的競爭對手不多，僅有的可能競爭對手是校園內(nèi)的就業(yè)指導(dǎo)中心。根據(jù)報道，時間已經(jīng)到了 5 月份了， 廣州各個高校 還有 相當(dāng)部分 同學(xué)沒有找到工作，這些人還在為求職而忙碌著，有的同學(xué)已經(jīng) 轉(zhuǎn)了 大半個中國。 首先，就業(yè)難和擇業(yè)難使得高校畢業(yè)生有動力來購買我們公司的服務(wù)。 第四 ，學(xué)生都非常重視就業(yè)問題，舍得為自我就業(yè)跟職業(yè)發(fā)展投資，而不少學(xué)校設(shè)置的機構(gòu)不能很好的滿足他們的需要。因此， 我們的 創(chuàng)業(yè)初期的主要目標(biāo)市場是廣州及周邊地區(qū)的高校學(xué)生，同時盡力爭取社會上的職業(yè)人士。這些統(tǒng)計都只是這些學(xué)校的一級正規(guī)學(xué)院的畢業(yè)生人數(shù)，還未包括二級學(xué)院、成人教育學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué) 院等龐大的畢業(yè)生群），加上這些人群，消費群將更加龐大。 從 78 年恢復(fù)高考制度以來，我國大專以上畢業(yè)的學(xué)生有 5000 萬。 大多數(shù)這些推出了職業(yè)咨詢服務(wù)的公司并不十分看重這一項目，而一般只是作為一個附加發(fā)展項目來對待，而那些已經(jīng)從事企業(yè)管理咨詢的企業(yè)一般是把大部分精 力放在了開拓企業(yè)人力管理咨詢方面，使得個人服務(wù)發(fā)展相對落后。隨著市場結(jié)構(gòu)的完善與專業(yè)化分工的深入，將會有更多的服務(wù)機構(gòu)或者中介機構(gòu)應(yīng)運而生，使得各個市場的交易成本降低，運行更為順暢，運作效率更高。 我國沿海地區(qū)的經(jīng)濟今年來發(fā)展迅速，入世后發(fā)展勢頭更加 強勁。如果把人一生的職業(yè)發(fā)展道路比作一張地圖，每一條分叉都會 通向不同的目的地，有的人可以自己找到路上的紅綠燈、指向標(biāo)，但有的人就需要交通警察的幫助，職業(yè)顧問就充當(dāng)了這種“交警”的角色。“現(xiàn)在每個人對自己的職業(yè)生涯越來越看重。在計劃經(jīng)濟體制下，職業(yè)由國家統(tǒng)一安排，個人沒有或少有選擇的余地，也就沒有職業(yè)顧問存在的必要性。 四 市場分析 企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ] 16 市場介 紹 博越公司決定進入職業(yè)咨詢和求職培訓(xùn)市場進行發(fā)展。這個階段石我們的成長發(fā)展階段。由于業(yè)務(wù)量的快速增長，對人力資源尤其是咨詢師（以及培訓(xùn)師）的人數(shù)和知識結(jié)構(gòu)的要求將大大提高，使人力資源供求失衡進一步尖銳，公司將加大力度，通過多種招聘、培訓(xùn)手段來平衡需求，使公司人員結(jié)構(gòu)達到相對最優(yōu)。因此在成長期，公司將抓緊時機，采取積極的營銷策略打響自身的品牌。因此，公司的業(yè)務(wù)單價將有所上升。作為一個職業(yè)咨企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ] 15 詢培訓(xùn)公司，人員結(jié)構(gòu)維持在 2： 8（學(xué)院理論派：實戰(zhàn)經(jīng)驗派） 是最優(yōu)的。 在本戰(zhàn)略階段，主要有以下幾個任務(wù)： 第一、 建立品牌 在采取謹(jǐn)慎的擴展戰(zhàn)略的同時，我們必須看到在這個行業(yè)里，企業(yè)聲譽相當(dāng)重要，是整個企業(yè)的生命線。然而，像職業(yè)咨詢與培訓(xùn)這種相當(dāng)重視品牌聲譽的行業(yè)，一開始就搶占一定市場份額對未來的發(fā)展將是相當(dāng)有利的，因為它直接關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展方向和成長趨勢。基本思路是： 通過艱苦奮斗和積累摸索，逐步實現(xiàn)公司由弱到強、由小到大的發(fā)展。我們的企業(yè)戰(zhàn)略植根于市場，植根于顧客。我們將堅持通過電子郵件等多種方式對顧客提供我們服務(wù)的最新信息，比如服務(wù)優(yōu)惠、服務(wù)設(shè)置變化等資料。另外，我們還會提供電子郵件服務(wù)支持，客戶可以通過電 子郵件來獲得更加有針對性的反饋信息。 9. 合同簽訂指導(dǎo)服務(wù) 向 客戶 提供 有針對 性、高品質(zhì)的 就業(yè)合同簽訂咨詢服務(wù)和 勞動法律法規(guī)咨詢 服務(wù)。如果客戶只提供了求職初始資料或者簡歷等 的初稿，我們將為其提供簡歷撰寫優(yōu)化及設(shè)計美化的一條龍貼心服務(wù)。因此，我們在對客戶提供此項服務(wù)時，會要求我們的客戶簽訂一份協(xié)議，保證不向 我們提供不實的虛假的個人資料，以保證我們工作的可信度跟誠實度。要寫就一份專業(yè)的簡歷，更是非常困難。 對于此項服務(wù)，我們也要求客戶提前 13 天進行預(yù)約。學(xué)生應(yīng)聘要特別注意自己的衣著和言談，因為外表是學(xué)生踏上社會的第一張 名片。因此，如果能夠提高高校畢業(yè)生求職面試的相關(guān)技能，他們的求職成功率將大大提高，對應(yīng)聘者跟招聘者都是一件好事，節(jié)省了 雙方的搜尋跟檢查驗證成本。其服務(wù)對象雖然面向高校學(xué)生，但是更多的是面對社會職業(yè)人士。心態(tài)問題已成為畢業(yè)生就業(yè)的一大障礙。 說明： ? 因為職業(yè)咨詢師需要在詳細(xì)閱讀人才測評報告，以深刻地理解個人的性格特點和動力特點。此類服務(wù)以時間計算， 每小時收費為 88 元 。具體層面上來說，高校畢業(yè)生求職者中，無論是在個人職業(yè)規(guī)劃還是在具體的求職過程中，大都會遇到各種各樣的問題跟困惑，而其中的很多問題一般人士比如他們的朋友家人都很難給予較好的解答跟指引。這也是這種服務(wù)市場難以大幅打開的一個原因。 ⑺ 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢 當(dāng)今市場上絕大部分的測評都是通過在線測評完成然后直接生成報告再通過網(wǎng)絡(luò)傳送給客戶。通過分析，不難得知我們的測評服務(wù)并非是單純的測評，而是已經(jīng)提供了不同程度的指導(dǎo)與建議。我們采取組合定價策略，如果顧客購買其中的 2 種或更多的測評項目，我們將給予更優(yōu)惠的價格。 ③ 心理素質(zhì)與健康測評： 大量研究跟調(diào)查表明，心理素質(zhì)狀況是決定何種職業(yè)適合求職者的基本因素，心理健康與否也會顯著影響求職人士的表現(xiàn)和職業(yè)人士的工作表現(xiàn)，所以我們將推出此類服務(wù)，為客戶剖析個人心理素質(zhì)情況，為個人心理健康與否號脈。 企業(yè) ()大量管理資料下載 copyright 20xx [博越職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 ] 7 咨詢?nèi)藛T通過剖析高校畢業(yè)生自身的個性特點，對其適合的崗位特質(zhì)，適合的工作內(nèi)容進行詳細(xì)描述，并給出發(fā)展建議。另外，我們還會跟國內(nèi)比較著名的招聘網(wǎng)站建立聯(lián)系，共同發(fā)展。在成立初期，我們搜集信息的區(qū)域重點主要集中在我們的區(qū)域服務(wù)的核心目標(biāo)區(qū)域，即珠三角地區(qū)或者擴大到廣東地區(qū)。 考慮到我們提供的信息很多是一般性的信息，很多都可以通過網(wǎng)絡(luò)等方式容易地取得，我們將對這些信息進行免費提供。 ⑷ 國內(nèi)外各行業(yè)（按“銀行，證券，保險，物流，通訊，交通，科研，軟件，石化，機電，汽車，房地產(chǎn)，家電，零售等”這樣的方式分塊）的發(fā)展動態(tài)狀況特色以及就業(yè)競爭情況等。因此，這是一個雙贏的服務(wù)模式。高校畢業(yè)生絕對大部分都未曾有過求職的經(jīng)驗，求職對他們來說是一個探索漫長的過程。由博越工作團隊出資 50 萬（ RMB），銀 行貸款 10 萬（ RMB）慕求風(fēng)險資金 40 萬 (RMB)，愿與社會有志之士攜手，共同打造博越美好未來！ 二 產(chǎn)品服務(wù) 我們提供的服務(wù)： 1. 就業(yè)相關(guān)信息提供 2. 人才測評 3. 職業(yè)咨詢規(guī)劃 4. 求職心理輔導(dǎo) 5. 面試技能講授培訓(xùn) 6. 就業(yè)形象設(shè)計 7. 簡歷撰寫優(yōu)化與制作 8. 求職英語快訓(xùn) 9. 就業(yè)合同簽訂指導(dǎo)咨詢 我們以上所有服務(wù)項目在初期都面向廣州高校學(xué)生（畢業(yè)生）推出，為這群目標(biāo)顧客度身設(shè)計，最大化地符合他們的實際需求。這里共享的知識庫指的是我們將建立一個完備的市場信息系統(tǒng)，里面包括顧客、競爭者和合作伙伴的信息，并且我們的員工能夠檢索并且獲得全面及時的信息。博越將敏銳地察覺顧客需求地變動，整合企業(yè)內(nèi)外資源以適應(yīng)市場的變化。為了達到這一點，我們將在公司內(nèi)部提高公司的管理與運作水平，建設(shè)先進的企業(yè)文化，提高效率，以達到最快的反應(yīng)，最低的成本。隨著這些業(yè)務(wù)的成熟，我們將審時度勢擴展服務(wù)項目，增加服務(wù)范圍，更好地滿足客戶需要，既做精，也做博。擁有自己的事業(yè)、學(xué)有所用是我們博越創(chuàng)業(yè)團隊成員的共同夢想 .公司成立后，博越創(chuàng)業(yè)團隊將擔(dān)負(fù)起公司的主要管理職責(zé)，構(gòu)成企業(yè)管理的主體和核心。 我們將提供的服務(wù)有 ： 授和培訓(xùn) 、面試心理輔導(dǎo) 、訂立就業(yè)合同指南 團隊介紹 一群有著共同追求和夢想的年輕人聚在了一起，伴著六顆火熱的心。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn) ，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 博越 職業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。當(dāng)前，由于各種原因，就業(yè)問題日益突出，高校學(xué)生就業(yè)也存在不少的困難。有來自嶺南著名商學(xué)院嶺南（大學(xué)）學(xué)院優(yōu)秀的有志青年 5 名和我國著名僑校暨南大學(xué)的志同道合者 1 名。幫助客戶充分挖掘自身潛