博通餅業(yè)成為河北第一品牌的營銷策劃-免費閱讀
【正文】 一個月后，我邀請客戶來北京參加提案會議，當這個 “從無到有 ”的新產(chǎn)品策劃方案展現(xiàn)給客戶后， 客戶驚喜之余，又是沒有懸念地一次性通過 ! 博通餅業(yè)并不是康師傅那樣的大企業(yè)，但一樣成功了。 第二天，我為這個即將誕生的新產(chǎn)品提煉了四條關鍵策略：第一，首創(chuàng)“ 500 克 ”的產(chǎn)品型態(tài)，填補中國餅干的市場缺口 。那一趟我?guī)Я苏黄は涞娘灨娠w回北京。早餐餅系列的 零售價由原來的 提高到了 ，薄脆餅系列由原來的 9毛錢提到了 1元錢。收到這份傳真，我注目良久，干了十六年策劃我還圖什么 ?不就是這份成就感嗎 ? 包裝上檔次 我為博通餅干的包裝設計提煉的策略是：簡潔、大氣、新穎、視覺沖擊力強。 我把博通餅干重新定位為高品質、中價位 (原本是高品質低價位 )，并綜合了博通的產(chǎn)品質量及杜總的真實個性之后，最后為博通餅業(yè)提煉出品牌核心價值 ——“用真心做好餅 ”。 相信很多讀者都吃過又薄又脆，一包一塊錢的博通薄脆餅，以及好吃又實惠的博通早餐餅。 餅干依據(jù)其屬性可分為酥性、韌性、蘇打、薄脆、夾心、曲奇等各類，目標消費群中 62%為女性，而女性在購買餅干時的消費心理除了價格因素，還應加上 “感性因素 ”，這個感性因素就是品牌形象及包裝，因此，我首先從品牌策 劃入手。很 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 7 頁 多人看了這個標志之后都評價極高，認為針對性非常強，讓消費者一眼就看出是做餅干的，而且是高檔餅干。薄脆餅的包裝有麥香、椒鹽、朱古力三種口味，由于薄脆的特點就是“薄”與“脆”，為此，我在薄脆餅的主視覺上重點突出一個“脆”字，請設計師繪制了一個充滿動感的圓形脆餅為主視覺，加上精致的口味插圖及暖色系的色彩，看起來充滿了食欲感，又“薄”又“脆”又好吃 ! 形象提升了，銷量增加了 好的包裝會說話，博通的新包裝產(chǎn)品上市后，超市及消費者的反映熱烈，每次我到超市看到 消費者提著亮麗的早餐餅新包裝在結賬，心里總有說不出的歡喜。當我在為博通策劃第一個案子的時候，我也全面在調研其他品種的餅干。這種由廠商自己造成的消費者決策行為模式，不僅讓國內餅干的克單價無法提高， 也不利于品牌忠誠度的建立。
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