博通餅業(yè)成為河北第一品牌的營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 我立即對市場做了分析，餅干克重呈現(xiàn)了兩極化現(xiàn)象，小包裝從 65克到 200多克都有，大包裝則介于 800克到 1000克之間，似乎已約定俗成了。當(dāng)我在為博通策劃第一個案子的時候，我也全面在調(diào)研其他品種的餅干。 更讓人興奮的消息還在后頭，博通公司的杜總事后來到了我的北京公司，同時告訴我兩件喜事：由于市場的反映比預(yù)期好，因此，雖然提價了，但整體銷量還是增長了 40%；第二，他又委托我們策劃另一個全新的產(chǎn)品。薄脆餅的包裝有麥香、椒鹽、朱古力三種口味，由于薄脆的特點就是“薄”與“脆”，為此，我在薄脆餅的主視覺上重點突出一個“脆”字，請設(shè)計師繪制了一個充滿動感的圓形脆餅為主視覺，加上精致的口味插圖及暖色系的色彩，看起來充滿了食欲感，又“薄”又“脆”又好吃 ! 形象提升了，銷量增加了 好的包裝會說話，博通的新包裝產(chǎn)品上市后，超市及消費者的反映熱烈，每次我到超市看到 消費者提著亮麗的早餐餅新包裝在結(jié)賬，心里總有說不出的歡喜。 由于博通早餐餅在中國早餐餅中銷量第一，因此我提煉了一句廣告語：“中國人的早餐從博通餅開始”，第一品牌的氣勢不言而喻：早餐餅的容量較大 (1000 克 )，購買者以家庭消費為主，薄脆餅則不同，它的消費者大多是年輕人，當(dāng)成休閑時的小零嘴，因此我為薄脆餅提煉了 完全不同的廣告語： “休閑的時候來一片，輕松享受生活 !” 早餐餅的包裝我提議采用不透明紙盒材質(zhì)。很 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 7 頁 多人看了這個標(biāo)志之后都評價極高，認(rèn)為針對性非常強，讓消費者一眼就看出是做餅干的，而且是高檔餅干。 “策略準(zhǔn)確，執(zhí)行更要到位 ”，為了落實“用真心做好餅 ”的品牌核心價值，我任命 “博通項目組 ”里一位留學(xué)法國的設(shè)計師為博通重新設(shè)計品牌標(biāo)志，我則主抓策略。 餅干依據(jù)其屬性可分為酥性、韌性、蘇打、薄脆、夾心、曲奇等各類，目標(biāo)消費群中 62%為女性，而女性在購買餅干時的消費心理除了價格因素，還應(yīng)加上 “感性因素 ”，這個感性因素就是品牌形象及包裝，因此，我首先從品牌策 劃入手。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產(chǎn)品，坐穩(wěn)了本土餅干銷量第一的寶座。 相信很多讀者都吃過又薄又脆，一包一塊錢的
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