【正文】 州，波特在普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位 ，榮獲哈佛大學經(jīng)濟學博士，并入主哈佛商學院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當時他只有二十六歲 ，里根政府延攬波特進入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領國家經(jīng)濟政策的研究國家 及 企業(yè) 競爭戰(zhàn)略世界級的大師 制定戰(zhàn)略的三個步驟競爭戰(zhàn)略Competitive Strategy就是創(chuàng)造 別人 無可取代 的地位 制定戰(zhàn)略的三個步驟 假設不是唐僧做師傅 ,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 ?為什么唐僧能夠帶領孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來 ?西游記 的啟發(fā)n 沒有強有力的領導 ,任何事業(yè)都不可能取得成功 .n 而沒有戰(zhàn)略 (方向 ),任何領導都不可能取得成功 ,甚至連什么是成功都說不清 .戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動 . 制定戰(zhàn)略的三個步驟新龜兔賽跑龜兔賽跑故事一 從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭辯誰跑得快。 …… 他們決定來場比賽分高下，選定了路線后，就開始起跑 …… 兔子帶頭沖出，奔跑了一陣子，眼看他已遙遙領先烏龜，心想，反正烏龜爬的慢，他可以在樹下坐一會兒，放松一下，然后再繼續(xù)比賽。 兔子很快的在樹下就睡著了，而一路上笨手笨腳走來的烏龜，不一會就超過了熟睡的兔子，到達了終點。等兔子一覺醒來，才發(fā)覺自己睡著了。這個故事給我們的 啟示 ：像 烏龜 有 毅力 ，雖 緩慢 但 持續(xù)努力 下去的 人 會 贏 得比賽。龜兔賽跑故事二 兔子當然因為輸了比賽而倍感失望，為此，他做了些預防工作（根本原因分析）。 …… 兔子很清楚，失敗是因為他太有自信心，大意，以及過分散漫。如果自己不要認為勝利是理所當然的，烏龜是不可能打敗他的。 因此，兔子單挑烏龜再來另一場比賽，而烏龜也同意 …… 這次，兔子全力以赴，從頭到尾，一口氣跑到終點，領先烏龜好幾公里。這個故事給我們的 啟示 ：如果兔子不自負，那么，動作快且前后一致努力的人，將可勝過緩慢且持續(xù)的人。如果在你的工作單位有兩個人：一個緩慢，按部就班，且可靠；另一個則是動作快，且辦事還算牢靠，那么動作快且牢靠的人會在公司一直往上爬，升遷的速度比那緩慢且按部就班辦事的人快。緩慢 且 持續(xù) 固然很好，但 動作 快 且 可靠 則 更勝一籌 。龜兔賽跑故事三 這下輪到烏龜要好好檢討了。 烏龜很清楚，按照目前的比賽方法，他絕不可能擊敗兔子。 …… 他想了一會兒，然后發(fā)出挑戰(zhàn)書再來另一場比賽，但是選擇了另一條不同的路線。 兔子接受了挑戰(zhàn)，然后兩人同時出發(fā)。為了確保自己立下的承諾，兔子必須從頭到尾要一直快速前進，于是兔子飛馳而出，急速奔跑，直到 ………… 碰到了一條寬闊的河流。 而比賽的終點就在幾公里外的河對面。 兔子呆坐在那里，一時不知道該怎么辦。 而這時候，烏龜則一路姍姍來遲，跳入河里，游到對岸，繼續(xù)爬行，贏得比賽。這個故事給我們的 啟示 ：順著你自己的優(yōu)勢（專長）來工作，不僅會讓上頭的人注意到你，也會為自己創(chuàng)造成長和進步的機會。 首先 ， 找出 你 的 核心 競爭力 （你的優(yōu)勢）， 然后， 改變 游戲場所， 發(fā)揮 你的核心競爭力。龜兔賽跑故事四 不打不相識，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友。 他們一起檢討，兩個人都很清楚，在上次的比賽中，其實他們可以表現(xiàn)的更好。 所以，他們決定再比賽一場，但這次是團隊合作。 他們一起出發(fā)，這次可是兔子扛著烏龜，直到河邊，在河邊，烏龜接手，背著兔子過了河。 到了河對岸，兔子再次扛起烏龜，兩個人一起到達終點。 這次到達終點的時間，比起前幾次都要快，他們都感受到一種更大的成就感。這個故事給我們的 啟示 ： 個人表現(xiàn)優(yōu)異 與 擁有堅強核心競爭力，固然不錯，但除非你能在一個團隊內同心協(xié)力，并掌控互補使用彼此間的核心競爭力，否則你們的表現(xiàn)永遠在標準之下。因為總有一些情況下，你是技不如人，而別人卻可以做的更好。 團隊協(xié)作要發(fā)揮得好，與領導者的態(tài)度很有關系，關鍵就在于 ……讓能發(fā)現(xiàn)，并且勇于突破某種情境的人，來領導團隊前進！從這個故事中，我們可以學到更多 …… 我們了解，在遭逢失敗后，兔子和烏龜都沒有就此放棄，兔子決定更拼，并且投入更多努力。在盡了全力以后，烏龜本來天生速度就比不過兔子，因此，烏龜則選擇改變競爭策略。 在人的一生中，當失敗臨頭時，有時我們需要更加努力，優(yōu)勢則需要改變策略，嘗試不同的抉擇，亦或者，有的時候，兩者都要一起來。 當我們不在于競爭對手比較，而開始一起突破某一種情境時，反而能締造出最佳表現(xiàn)，遠遠勝過于自己單打獨斗。 新龜兔賽跑的啟發(fā)動作 快且前后一致的人總是勝過緩慢且持續(xù)的人依仗自己的優(yōu)勢 (專長 )來工作結合資源 且團隊合作的人，總會打敗單打獨斗者面對失敗時，絕不輕言放棄，要想辦法突破 最后，最重要的是，與某種 『 情境 』競爭 ，而不是與某個『對手』競爭什么是戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實現(xiàn)一定的長期目標而對資源和能力實施有效的配置和組合。 重點在于行動的適應性(fit)、專一性 (focus)和統(tǒng)一性 (consistency)。 戰(zhàn)略目標環(huán)境 資源和能力 戰(zhàn)略的起源孫子兵法約公元前 360年 “知天知地 ”“知己知彼 ”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ”戰(zhàn)略要素n 我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r值是什么 ?n 我們如何提供顧客價值 ?n 我們對于競爭對手是否有優(yōu)勢 ? “戰(zhàn)略的核心在于與眾不同。它意味著有意選擇不同的行動方案以提供獨特的價值組合。 ”我們怎樣才能獲得高盈利 ?我們應該進入哪些經(jīng)營領域 ?我們在一個經(jīng)營領域內怎樣參與競爭 ?公司戰(zhàn)略競爭策略戰(zhàn)略分析的不同層面戰(zhàn)略更新我們怎樣才能不斷改進和創(chuàng)新 ?企業(yè)家的三大問題目標是否明確戰(zhàn)略是否正確戰(zhàn)略能否執(zhí) 行個人期望什么樣的企業(yè)企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性對風險的容忍度 明確的業(yè)務定義競爭優(yōu)勢的來源可持續(xù)性增長率資源創(chuàng)業(yè)者的角色組織結構如果回答 “否 ”…如果回答 “是 ”業(yè)務成功的兩個主要來源 :? 行業(yè)吸引力 : 規(guī)模與增長 收益率 風險? 公司的競爭力 : 為顧客提供杰出的價值 獨特的能力 /競爭優(yōu)勢的持續(xù)性 有效的業(yè)務系統(tǒng) 靈活性行業(yè)吸引力 :這項業(yè)務有多好 ?是否有需求 ? 這項業(yè)務是否有利可圖 ? 該業(yè)務是否有風險 ?? 規(guī)模? 增長? 質量? 分層? 競爭的強度? 價格戰(zhàn) ? 利潤壓力? 可變性? 不連續(xù)性業(yè)務驅動力 ?五大因素新來者替代品買方供應商準入障礙規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品特色品牌認定轉換成本取得銷售渠道 資本需求獲取最新技術經(jīng)驗和知識效應政府行為行業(yè)保護、規(guī)則 各國之間的資本流動 關稅、外匯 外國所有權向競爭對手提供的幫助競爭者之間的競爭集中行業(yè)增長固定 (或存儲 ) 成本產(chǎn)品特色生產(chǎn)能力過剩轉換成本退出的障礙資產(chǎn)專用退出的一次性成本 與其他公司的相互關系 業(yè)務情緒障礙政府與社會限制 替代品的可獲量密集替代品的有效性 用戶的轉換成本替代品生產(chǎn)商的利潤和進取性替代品價格價值競爭行業(yè)供應商的力量重要供應商的數(shù)量供應商產(chǎn)品的替代品的可獲量供應商的轉換成本供應商前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅供應商對行業(yè)產(chǎn)品質量的貢獻 供應商對行業(yè)總成本的貢獻行業(yè)對供應商利潤的重要性 買方的力量重要買方的數(shù)量行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性買方轉換成本買方前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅行業(yè)對買方總成本的貢獻成本買方的收益性Source: Porter新來者的威脅供應商談判能力 買方的談判能力替代品的威脅行業(yè)競爭者實施行業(yè)分析5大因素分析剖析行業(yè)吸引力確定重要的成功因素有利因素 = 機會 不利因素 = 威脅5/16/2023 185波特競爭五要素波特競爭五要素競爭壓力來自何處加入競爭的 新對手 供應商 的討價還價資格 用戶 的討價還價資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對手行業(yè)分析的目的n 了解行業(yè)結構是怎樣推動競爭的，競爭決定了行業(yè)利潤水平。n 評價行業(yè)的吸引力。n 利用行業(yè)結構變化的趨勢預測未來的利潤率。n 抓住機遇，改變行業(yè)結構，提高行業(yè)效益。n 把握關鍵的成功因素。n 行業(yè)分析是所有戰(zhàn)略的起點：最重要的因素是必須予以戰(zhàn)略重視的方面。n 經(jīng)理有權了解自己行業(yè)情況并影響其發(fā)展。公司應利用戰(zhàn)略不僅改善自己的狀況而且使整個行業(yè)變得更具吸引力。n 公司應檢查其戰(zhàn)略行動，確保不會在無意間損害行業(yè)的吸引力。對管理的影響行業(yè)分析 :主要問題? 你在哪個行業(yè) ?? 該行業(yè)的結構特征是什么 ?? 推動因素是什么 ?? 主要細分市場有哪些 ?? 該行業(yè)是如何發(fā)展的 ? ? 發(fā)現(xiàn)、利用并與這些因素合作? 超越 “一般行業(yè)智慧 ”的設想? 設想該 “行業(yè)的未來 ”? 塑造你自己的行業(yè)，改變游戲規(guī)則。什么是競爭優(yōu)勢 ?競爭優(yōu)勢是指公司由于擁有競爭對手難以復制或效仿的業(yè)務系統(tǒng)，在特定的市場開發(fā)的能夠實現(xiàn)低成本和 /或高收益的能力 。 只有在以下情況下，公司才能獲得 競爭優(yōu)勢 :? 擁有對關鍵 資源 的 特許使用權 ? 建立了 專有資產(chǎn)? 開發(fā)出 無法模仿的 能力競爭優(yōu)勢的來源基于資源基于資產(chǎn)基于能力? 使用獨特的原材料或地理位置? 擁有管理機構的許可? 特許獲取信息? 特許 (或優(yōu)先選擇 ) 使用高素質勞動力? 特許使用低成本勞動力? 特許獲得供應商? 特許獲得廉價資本? 由于累積數(shù)量形成的獨特的低成本態(tài)勢? 由于專有加工技術形成的低成本 /高質量態(tài)勢? 由于已建立的基礎形成的低成本態(tài)勢? 銷售網(wǎng)絡的管理? 良好的品牌 /聲譽? 專利? 專有的科技知識? 集中專門知識的杰出能力? 管理重要工藝的杰出能力? 時間管理方面的優(yōu)越性? 更快的產(chǎn)品開發(fā)? 更好的信息管理競爭優(yōu)勢的來源植根于公司價值鏈并形成優(yōu)良的客戶價值或 /和比競爭對手更低的成本研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 綜合管理資源? 人員? 財務? 供應商? 信息? 外部支持資產(chǎn)? 操作設施 ? 信息技術? 品牌能力? 技術與管理知識 能力? 職能? 相關的質量? 時間? 成本? 定制? 覆蓋面? 認知形象? 創(chuàng)新? .............................顧客價值?競爭優(yōu)勢可以產(chǎn)生極有價值的利益，使公司能夠為客戶創(chuàng)造超出其生產(chǎn) 成本的價值利益。 競爭優(yōu)勢有兩種基本類型。 ?成本領先 的公司能以比競爭對手更低的成本創(chuàng)造同等的價值。 ?擁有 特色 的公司以獨特的產(chǎn)品價值足以抵消高成本的不利因素。CB成本領先CB特色CB競爭優(yōu)勢與一般戰(zhàn)略A）成本戰(zhàn)略與經(jīng)驗曲線效果 累計生產(chǎn)$10$7$100 200 400競爭者 C競爭者 B競爭者 A說明 : 產(chǎn)品累計生產(chǎn)量 (“經(jīng)驗 ”) 每增加一倍，產(chǎn)品的單位總成本按一個特定百分比下降 (通常為 20% 至 30%)單位總成本10 20 30 40 50 100 200 300 500 1000 2023 3000Mercure洛克希德三星DC 10空中客車 300310空中客車 320310波音 747波音 727波音 7375h4 h3 h2 h1 h10 小時30分鐘15分鐘12分鐘工時 /生產(chǎn)的飛機重量磅數(shù)(對數(shù)比例 ) 生產(chǎn)的飛機架數(shù)民用航空建設中的經(jīng)驗曲線經(jīng)驗曲線 : 沒有萬能藥n 基于知識的戰(zhàn)略容易受到技術變革和創(chuàng)新的沖擊 n 知識往往并非為某個公司專有而是屬于整個行業(yè)。許多用于評估知識曲線的數(shù)據(jù)是行業(yè)級的價格數(shù)據(jù)。n 如果太多公司試圖取得基于經(jīng)驗曲線的戰(zhàn)略，將在競爭中使優(yōu)勢消失 (生產(chǎn)能力過剩 /價格戰(zhàn) )。 例如