【正文】 州，波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ，榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，并入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ，里根政府延攬波特進(jìn)入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領(lǐng)國家經(jīng)濟(jì)政策的研究國家 及 企業(yè) 競爭戰(zhàn)略世界級的大師 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟競爭戰(zhàn)略Competitive Strategy就是創(chuàng)造 別人 無可取代 的地位 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 假設(shè)不是唐僧做師傅 ,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎 ?為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來 ?西游記 的啟發(fā)n 沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) ,任何事業(yè)都不可能取得成功 .n 而沒有戰(zhàn)略 (方向 ),任何領(lǐng)導(dǎo)都不可能取得成功 ,甚至連什么是成功都說不清 .戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 制定戰(zhàn)略的三個(gè)步驟新龜兔賽跑龜兔賽跑故事一 從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭辯誰跑得快。 …… 他們決定來場比賽分高下，選定了路線后，就開始起跑 …… 兔子帶頭沖出，奔跑了一陣子，眼看他已遙遙領(lǐng)先烏龜，心想，反正烏龜爬的慢，他可以在樹下坐一會兒，放松一下，然后再繼續(xù)比賽。 兔子很快的在樹下就睡著了，而一路上笨手笨腳走來的烏龜，不一會就超過了熟睡的兔子，到達(dá)了終點(diǎn)。等兔子一覺醒來，才發(fā)覺自己睡著了。這個(gè)故事給我們的 啟示 ：像 烏龜 有 毅力 ，雖 緩慢 但 持續(xù)努力 下去的 人 會 贏 得比賽。龜兔賽跑故事二 兔子當(dāng)然因?yàn)檩斄吮荣惗陡惺?，為此，他做了些預(yù)防工作（根本原因分析）。 …… 兔子很清楚，失敗是因?yàn)樗凶孕判模笠?，以及過分散漫。如果自己不要認(rèn)為勝利是理所當(dāng)然的，烏龜是不可能打敗他的。 因此，兔子單挑烏龜再來另一場比賽，而烏龜也同意 …… 這次，兔子全力以赴，從頭到尾，一口氣跑到終點(diǎn)，領(lǐng)先烏龜好幾公里。這個(gè)故事給我們的 啟示 ：如果兔子不自負(fù)，那么，動(dòng)作快且前后一致努力的人，將可勝過緩慢且持續(xù)的人。如果在你的工作單位有兩個(gè)人：一個(gè)緩慢，按部就班，且可靠；另一個(gè)則是動(dòng)作快，且辦事還算牢靠，那么動(dòng)作快且牢靠的人會在公司一直往上爬，升遷的速度比那緩慢且按部就班辦事的人快。緩慢 且 持續(xù) 固然很好，但 動(dòng)作 快 且 可靠 則 更勝一籌 。龜兔賽跑故事三 這下輪到烏龜要好好檢討了。 烏龜很清楚，按照目前的比賽方法，他絕不可能擊敗兔子。 …… 他想了一會兒，然后發(fā)出挑戰(zhàn)書再來另一場比賽，但是選擇了另一條不同的路線。 兔子接受了挑戰(zhàn)，然后兩人同時(shí)出發(fā)。為了確保自己立下的承諾，兔子必須從頭到尾要一直快速前進(jìn)，于是兔子飛馳而出，急速奔跑，直到 ………… 碰到了一條寬闊的河流。 而比賽的終點(diǎn)就在幾公里外的河對面。 兔子呆坐在那里，一時(shí)不知道該怎么辦。 而這時(shí)候，烏龜則一路姍姍來遲，跳入河里，游到對岸，繼續(xù)爬行，贏得比賽。這個(gè)故事給我們的 啟示 ：順著你自己的優(yōu)勢（專長）來工作，不僅會讓上頭的人注意到你，也會為自己創(chuàng)造成長和進(jìn)步的機(jī)會。 首先 ， 找出 你 的 核心 競爭力 （你的優(yōu)勢）， 然后， 改變 游戲場所， 發(fā)揮 你的核心競爭力。龜兔賽跑故事四 不打不相識，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友。 他們一起檢討，兩個(gè)人都很清楚，在上次的比賽中，其實(shí)他們可以表現(xiàn)的更好。 所以，他們決定再比賽一場，但這次是團(tuán)隊(duì)合作。 他們一起出發(fā)，這次可是兔子扛著烏龜，直到河邊，在河邊，烏龜接手，背著兔子過了河。 到了河對岸，兔子再次扛起烏龜，兩個(gè)人一起到達(dá)終點(diǎn)。 這次到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間，比起前幾次都要快，他們都感受到一種更大的成就感。這個(gè)故事給我們的 啟示 ： 個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)異 與 擁有堅(jiān)強(qiáng)核心競爭力，固然不錯(cuò)，但除非你能在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)同心協(xié)力，并掌控互補(bǔ)使用彼此間的核心競爭力，否則你們的表現(xiàn)永遠(yuǎn)在標(biāo)準(zhǔn)之下。因?yàn)榭傆幸恍┣闆r下，你是技不如人，而別人卻可以做的更好。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作要發(fā)揮得好，與領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度很有關(guān)系，關(guān)鍵就在于 ……讓能發(fā)現(xiàn)，并且勇于突破某種情境的人，來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)！從這個(gè)故事中，我們可以學(xué)到更多 …… 我們了解，在遭逢失敗后，兔子和烏龜都沒有就此放棄，兔子決定更拼，并且投入更多努力。在盡了全力以后，烏龜本來天生速度就比不過兔子，因此，烏龜則選擇改變競爭策略。 在人的一生中，當(dāng)失敗臨頭時(shí)，有時(shí)我們需要更加努力，優(yōu)勢則需要改變策略，嘗試不同的抉擇，亦或者，有的時(shí)候，兩者都要一起來。 當(dāng)我們不在于競爭對手比較，而開始一起突破某一種情境時(shí)，反而能締造出最佳表現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過于自己單打獨(dú)斗。 新龜兔賽跑的啟發(fā)動(dòng)作 快且前后一致的人總是勝過緩慢且持續(xù)的人依仗自己的優(yōu)勢 (專長 )來工作結(jié)合資源 且團(tuán)隊(duì)合作的人，總會打敗單打獨(dú)斗者面對失敗時(shí)，絕不輕言放棄，要想辦法突破 最后，最重要的是，與某種 『 情境 』競爭 ，而不是與某個(gè)『對手』競爭什么是戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)一定的長期目標(biāo)而對資源和能力實(shí)施有效的配置和組合。 重點(diǎn)在于行動(dòng)的適應(yīng)性(fit)、專一性 (focus)和統(tǒng)一性 (consistency)。 戰(zhàn)略目標(biāo)環(huán)境 資源和能力 戰(zhàn)略的起源孫子兵法約公元前 360年 “知天知地 ”“知己知彼 ”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ”戰(zhàn)略要素n 我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r(jià)值是什么 ?n 我們?nèi)绾翁峁╊櫩蛢r(jià)值 ?n 我們對于競爭對手是否有優(yōu)勢 ? “戰(zhàn)略的核心在于與眾不同。它意味著有意選擇不同的行動(dòng)方案以提供獨(dú)特的價(jià)值組合。 ”我們怎樣才能獲得高盈利 ?我們應(yīng)該進(jìn)入哪些經(jīng)營領(lǐng)域 ?我們在一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)怎樣參與競爭 ?公司戰(zhàn)略競爭策略戰(zhàn)略分析的不同層面戰(zhàn)略更新我們怎樣才能不斷改進(jìn)和創(chuàng)新 ?企業(yè)家的三大問題目標(biāo)是否明確戰(zhàn)略是否正確戰(zhàn)略能否執(zhí) 行個(gè)人期望什么樣的企業(yè)企業(yè)規(guī)模和可持續(xù)性對風(fēng)險(xiǎn)的容忍度 明確的業(yè)務(wù)定義競爭優(yōu)勢的來源可持續(xù)性增長率資源創(chuàng)業(yè)者的角色組織結(jié)構(gòu)如果回答 “否 ”…如果回答 “是 ”業(yè)務(wù)成功的兩個(gè)主要來源 :? 行業(yè)吸引力 : 規(guī)模與增長 收益率 風(fēng)險(xiǎn)? 公司的競爭力 : 為顧客提供杰出的價(jià)值 獨(dú)特的能力 /競爭優(yōu)勢的持續(xù)性 有效的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 靈活性行業(yè)吸引力 :這項(xiàng)業(yè)務(wù)有多好 ?是否有需求 ? 這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否有利可圖 ? 該業(yè)務(wù)是否有風(fēng)險(xiǎn) ?? 規(guī)模? 增長? 質(zhì)量? 分層? 競爭的強(qiáng)度? 價(jià)格戰(zhàn) ? 利潤壓力? 可變性? 不連續(xù)性業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力 ?五大因素新來者替代品買方供應(yīng)商準(zhǔn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品特色品牌認(rèn)定轉(zhuǎn)換成本取得銷售渠道 資本需求獲取最新技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和知識效應(yīng)政府行為行業(yè)保護(hù)、規(guī)則 各國之間的資本流動(dòng) 關(guān)稅、外匯 外國所有權(quán)向競爭對手提供的幫助競爭者之間的競爭集中行業(yè)增長固定 (或存儲 ) 成本產(chǎn)品特色生產(chǎn)能力過剩轉(zhuǎn)換成本退出的障礙資產(chǎn)專用退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 業(yè)務(wù)情緒障礙政府與社會限制 替代品的可獲量密集替代品的有效性 用戶的轉(zhuǎn)換成本替代品生產(chǎn)商的利潤和進(jìn)取性替代品價(jià)格價(jià)值競爭行業(yè)供應(yīng)商的力量重要供應(yīng)商的數(shù)量供應(yīng)商產(chǎn)品的替代品的可獲量供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅供應(yīng)商對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的貢獻(xiàn) 供應(yīng)商對行業(yè)總成本的貢獻(xiàn)行業(yè)對供應(yīng)商利潤的重要性 買方的力量重要買方的數(shù)量行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性買方轉(zhuǎn)換成本買方前向合并的威脅后向合并的行業(yè)威脅行業(yè)對買方總成本的貢獻(xiàn)成本買方的收益性Source: Porter新來者的威脅供應(yīng)商談判能力 買方的談判能力替代品的威脅行業(yè)競爭者實(shí)施行業(yè)分析5大因素分析剖析行業(yè)吸引力確定重要的成功因素有利因素 = 機(jī)會 不利因素 = 威脅5/16/2023 185波特競爭五要素波特競爭五要素競爭壓力來自何處加入競爭的 新對手 供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)資格 用戶 的討價(jià)還價(jià)資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對手行業(yè)分析的目的n 了解行業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣推動(dòng)競爭的，競爭決定了行業(yè)利潤水平。n 評價(jià)行業(yè)的吸引力。n 利用行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的趨勢預(yù)測未來的利潤率。n 抓住機(jī)遇，改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)效益。n 把握關(guān)鍵的成功因素。n 行業(yè)分析是所有戰(zhàn)略的起點(diǎn)：最重要的因素是必須予以戰(zhàn)略重視的方面。n 經(jīng)理有權(quán)了解自己行業(yè)情況并影響其發(fā)展。公司應(yīng)利用戰(zhàn)略不僅改善自己的狀況而且使整個(gè)行業(yè)變得更具吸引力。n 公司應(yīng)檢查其戰(zhàn)略行動(dòng)，確保不會在無意間損害行業(yè)的吸引力。對管理的影響行業(yè)分析 :主要問題? 你在哪個(gè)行業(yè) ?? 該行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征是什么 ?? 推動(dòng)因素是什么 ?? 主要細(xì)分市場有哪些 ?? 該行業(yè)是如何發(fā)展的 ? ? 發(fā)現(xiàn)、利用并與這些因素合作? 超越 “一般行業(yè)智慧 ”的設(shè)想? 設(shè)想該 “行業(yè)的未來 ”? 塑造你自己的行業(yè)，改變游戲規(guī)則。什么是競爭優(yōu)勢 ?競爭優(yōu)勢是指公司由于擁有競爭對手難以復(fù)制或效仿的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在特定的市場開發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)低成本和 /或高收益的能力 。 只有在以下情況下，公司才能獲得 競爭優(yōu)勢 :? 擁有對關(guān)鍵 資源 的 特許使用權(quán) ? 建立了 專有資產(chǎn)? 開發(fā)出 無法模仿的 能力競爭優(yōu)勢的來源基于資源基于資產(chǎn)基于能力? 使用獨(dú)特的原材料或地理位置? 擁有管理機(jī)構(gòu)的許可? 特許獲取信息? 特許 (或優(yōu)先選擇 ) 使用高素質(zhì)勞動(dòng)力? 特許使用低成本勞動(dòng)力? 特許獲得供應(yīng)商? 特許獲得廉價(jià)資本? 由于累積數(shù)量形成的獨(dú)特的低成本態(tài)勢? 由于專有加工技術(shù)形成的低成本 /高質(zhì)量態(tài)勢? 由于已建立的基礎(chǔ)形成的低成本態(tài)勢? 銷售網(wǎng)絡(luò)的管理? 良好的品牌 /聲譽(yù)? 專利? 專有的科技知識? 集中專門知識的杰出能力? 管理重要工藝的杰出能力? 時(shí)間管理方面的優(yōu)越性? 更快的產(chǎn)品開發(fā)? 更好的信息管理競爭優(yōu)勢的來源植根于公司價(jià)值鏈并形成優(yōu)良的客戶價(jià)值或 /和比競爭對手更低的成本研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 綜合管理資源? 人員? 財(cái)務(wù)? 供應(yīng)商? 信息? 外部支持資產(chǎn)? 操作設(shè)施 ? 信息技術(shù)? 品牌能力? 技術(shù)與管理知識 能力? 職能? 相關(guān)的質(zhì)量? 時(shí)間? 成本? 定制? 覆蓋面? 認(rèn)知形象? 創(chuàng)新? .............................顧客價(jià)值?競爭優(yōu)勢可以產(chǎn)生極有價(jià)值的利益，使公司能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造超出其生產(chǎn) 成本的價(jià)值利益。 競爭優(yōu)勢有兩種基本類型。 ?成本領(lǐng)先 的公司能以比競爭對手更低的成本創(chuàng)造同等的價(jià)值。 ?擁有 特色 的公司以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值足以抵消高成本的不利因素。CB成本領(lǐng)先CB特色CB競爭優(yōu)勢與一般戰(zhàn)略A）成本戰(zhàn)略與經(jīng)驗(yàn)曲線效果 累計(jì)生產(chǎn)$10$7$100 200 400競爭者 C競爭者 B競爭者 A說明 : 產(chǎn)品累計(jì)生產(chǎn)量 (“經(jīng)驗(yàn) ”) 每增加一倍，產(chǎn)品的單位總成本按一個(gè)特定百分比下降 (通常為 20% 至 30%)單位總成本10 20 30 40 50 100 200 300 500 1000 2023 3000Mercure洛克希德三星DC 10空中客車 300310空中客車 320310波音 747波音 727波音 7375h4 h3 h2 h1 h10 小時(shí)30分鐘15分鐘12分鐘工時(shí) /生產(chǎn)的飛機(jī)重量磅數(shù)(對數(shù)比例 ) 生產(chǎn)的飛機(jī)架數(shù)民用航空建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)驗(yàn)曲線 : 沒有萬能藥n 基于知識的戰(zhàn)略容易受到技術(shù)變革和創(chuàng)新的沖擊 n 知識往往并非為某個(gè)公司專有而是屬于整個(gè)行業(yè)。許多用于評估知識曲線的數(shù)據(jù)是行業(yè)級的價(jià)格數(shù)據(jù)。n 如果太多公司試圖取得基于經(jīng)驗(yàn)曲線的戰(zhàn)略，將在競爭中使優(yōu)勢消失 (生產(chǎn)能力過剩 /價(jià)格戰(zhàn) )。 例如