【正文】 經(jīng)理 也愿意實行的 ? 特定的行動方案與步驟 ? 訂出期限做后續(xù)追蹤 ? 行動步驟必須是可以測量或可以觀察的 ? 步驟的完成期限也必須訂出來 ? 填入業(yè)務活動規(guī)劃手冊中 輔導訓練工作是可以每天進行的，輔導訓練文化一但形成，輔導訓練工作就可以從經(jīng)理推廣到部屬。 我們對于輔導訓練工作的目標是： ?每天在工作中進行輔導訓練 ?有計劃地進行輔導訓練面談 可以 和理財縐理 迚行業(yè)務輔導的各種旪機 用“三會”形式來傳遞 130 譏各崗位都有參不感 晨會：頻率高時間短（每天開） 夕會：時間 30分鐘（每周一、周三） 例會：頻率低時間長（每周開） 晨夕例會對各崗位起到的效果 131 ? 營銷主管： 調(diào)動各崗位的意愿，共同營造和融入營銷氛圍；指標和壓力得到分解，合理、科學的分配任務；網(wǎng)點整個團隊協(xié)助營銷能力得到提升。 ? 理財 經(jīng)理： 產(chǎn)生學習專業(yè)知識的動能；擁有能夠向高低柜展現(xiàn)自己專業(yè)度的平臺；對客戶進行細分，運用合適的工具與話術。 ? 低柜： 加強了高低柜之間的聯(lián)動；加深與高柜之間情感的聯(lián)系；更好的幫助自己完成任務指標。 ? 高柜： 受到重視、贏得尊重、得到認同；通過 分享 激發(fā)創(chuàng)造力，提高對客戶的識別能力。 晨會 132 對象：高柜 形式： 分享、創(chuàng)造 內(nèi)容： 譏高柜來迚行 分享 ，激發(fā)他們的意愿 不成就感 。 昨天的具體 成功 案例，遇到怎樣的客戶，運用怎樣的工具和話術，將好的話術讓錄下來。 夕會 133 對象：高柜、低柜 形式： 分享、感謝、創(chuàng)造 內(nèi)容： 低柜作為分享人，迚行分享。 低柜來說明， 今天的成功案例， 要完成哪項指標哪類客戶是比較合適、有質(zhì)量的。 低柜對轉介給自己最多的高柜表示感謝。 帶領高柜認讬創(chuàng)造更好的推薦話術不方法。 例會 134 對象：高柜、低柜、 理財 縐理 形式： 學習、策劃、創(chuàng)造 內(nèi)容： 高柜擔仸小組長安排例會主題，請客戶縐理擔仸主訕人。 對于本周網(wǎng)點各崗位仸務指標的完成情況比較好的案例不話術迚行分享。 下周網(wǎng)點核心指標的工作安排 優(yōu)秀網(wǎng)點的營銷氛圍 135 中 行某網(wǎng)點，營銷主管為挑動網(wǎng)點各崗位的營銷積極性，按照目前的個金任務指標，組織開展了網(wǎng)點的ＰＫ競賽。 營銷主管讓２位 員工 做為 A、 B組組長，讓他們以自行挑選組員的形式分組，同時均衡兩組隊員的能力，以達到互相追趕的良好營銷氛圍，效果顯著。 案例 B組 組長： 大堂經(jīng)理 組員： 理財 經(jīng)理 3個高柜 A組 組長： 網(wǎng)點主任 組員： 4個高柜 營銷主管主抓的核心要點 136 ? 明確核心目標 （存款、產(chǎn)品中收、中高端客戶數(shù) …… ） 改變以往的管理模式 挑動網(wǎng)點全員的參與， 起來，激發(fā)創(chuàng)造力 ? 了解目前該目標的完成情況及各崗位的客戶資源 （哪個崗位有更多的資源 ……) ? 將目標分級分階實行，組織 PK（通過三會的召開來分解我們的目標 …… ） ? 成就分享 （好的案例、客戶的表揚和滿意 …… ） ? 點評 （哪些做法是正確的、哪些做法是對的、不斷糾正 …… ） ? 總結 （針對網(wǎng)點的客戶資源，什么樣的指標適合怎么樣的客戶，運用什么樣的工具和話術） ? 人員管理不能力提升 ? 營銷管理 ? 晨例會管理 建立營銷主管的 管理模式 管理模式中的第一句話： 你希望打造一個甚么樣的團隊？ ?團隊的精神面貌 ?對客戶 ?在分行中 人員管理與能力提升：營銷主管具體打算怎么做？ ? What（要做什么） ? Why（為什么要做） ? When（何時做） ? Where（何地做） ? Who（誰來做） ? How（如何做） ? How much（需多大代價） 工作計劃的 7要素－－ 5W2H 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 01:12:3401:12:3401:121/30/2023 1:12:34 AM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 :12:3401:12Jan2330Jan23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 01:12:3401:12:3401:12Monday, January 30, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :12:3401:12:34January 30, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 12分 34秒 01:12: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 1月 上午 1時 12分 :12January 30, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 34秒 01:12:3430 January 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 上午 1時 12分 34秒 上午 1時 12分 01:12: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 01:12:3401:12:3401:121/30/2023 1:12:34 AM ? 1 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累 。 :12:3401:12Jan2330Jan23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 01:12:3401:12:3401:12Monday, January 30, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :12:3401:12:34January 30, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 12分 34秒 01:12: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 1月 上午 1時 12分 :12January 30, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 34秒 01:12:3430 January 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 上午 1時 12分 34秒 上午 1時 12分 01:12: ? 楊柳散和風 ， 青山澹吾慮 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 01:12:3401:12:3401:121/30/2023 1:12:34 AM ? 1 越是沒有本領的就越加自命不凡 。 :12:3401:12Jan2330Jan23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 01:12:3401:12:3401:12Monday, January 30, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 :12:3401:12:34January 30, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 12分 34秒 01:12: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 1月 上午 1時 12分 :12January 30, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 1月 30日星期一 1時 12分 34秒 01:12:3430 January 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 上午 1時 12分 34秒 上午 1時 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴