【正文】 牌若想保持長期快速的發(fā)展，就要不斷開發(fā)、生產(chǎn)出市場需求的新產(chǎn)品，誰在這方面的工作做得好，誰就會在市場競爭中領(lǐng)先一步。一般要做好下面工作；216。產(chǎn)品信息反饋制度。培養(yǎng)銷售人員捕捉市場需求信息的意識和能力，并按照一定的程序遞到各部門。216。部門的協(xié)調(diào)例會。各部門對生產(chǎn)新產(chǎn)品（包括新的包裝形式）的可行性共同進行分析、論證，迅速拿出落實方案。（十三）技術(shù)先行知識先行，技術(shù)與銷售捆綁開發(fā)市場216。建立專門產(chǎn)品的銷售經(jīng)理制度。216。把技術(shù)服務、產(chǎn)品宣傳、科普培訓、用油指導和產(chǎn)品的銷售結(jié)合起來，以技術(shù)促服務、以服務促銷售、以銷售促發(fā)展。八、車用潤滑油的營銷216。汽車制造商（ OEM車輛裝機油和技術(shù)維修手冊上指明的換用油）216。汽車運輸公司、大型出租汽車公司、汽車租賃公司和汽車修理廠等。216。企事業(yè)單位216。分散私人汽車客戶（一）車用潤滑油的主要客戶群體：售前策略：216。售前的技術(shù)服務的主要有效形式是技術(shù)交流會、科普宣傳、用油指導。216。會前詳細了解單位情況，例如產(chǎn)品類型、品種結(jié)構(gòu)、技術(shù)設備或生產(chǎn)線是否引進、產(chǎn)品生產(chǎn)能力大小、將選用的內(nèi)燃機油的質(zhì)量等級等等，以便有針對性地編寫技術(shù)交流資料。216。介紹車用潤滑油其它配套產(chǎn)品，如車輛齒輪油、剎車油、自動傳導液、防凍液等。（二）大客戶營銷策略售中營銷策略：售中的技術(shù)服務是結(jié)合用戶的需要，具體推薦該油品生產(chǎn)企業(yè)的品種和詳細介紹其技術(shù)性能，并協(xié)助用戶選用適宜的油品并進行加注技術(shù)指導。此外，還有與用戶簽訂合同、送貨方式確定等。以方便而周到的服務吸引用戶，增加用戶的信賴感，提高企業(yè)的競爭能力。 售后營銷策略216。售后的技術(shù)服務是在用戶購買油品后的跟蹤服務，除去嚴格執(zhí)行合同，保證按時、按質(zhì)、按量的發(fā)貨和交貨外，還應該定期、不定期地進行回訪用戶，并及時地處理用戶使用異議和產(chǎn)品質(zhì)量異議，不斷提高服務質(zhì)量和用戶的滿意程度。 216。建立客戶檔案，跟蹤客戶的使用情況及時提供服務。印制單張的用油知識、科普文章、汽車保養(yǎng)知識，利用雜志、畫報，舉辦社區(qū)活動上下功夫，包括油品的質(zhì)量等級和粘度等級、主要性能指標、推薦的適用車型，以及選用原則簡介等。讓用戶從技術(shù)上對將要選用的油品有一定的了解，并增加一些油品的基本知識，有利于用戶對油品生產(chǎn)企業(yè)介紹的油品在技術(shù)上堅定購買的信心。改變用油習慣，培育市場。 （三）分散汽車用戶知識營銷策略九、工業(yè)潤滑油 的營銷216。工業(yè)潤滑油的用戶是各行各業(yè)的企業(yè)，一般使用的品種多、用量大，不僅取決于產(chǎn)品的價格，而且取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)特性，供貨、結(jié)款方式，同時更取決于技術(shù)服務的好壞。因此，工業(yè)潤滑油的技術(shù)營銷更為重要。目前占長城油的大比例。216。工業(yè)潤滑油的類別多，品種繁雜，技術(shù)性能各有特點，涉及的技術(shù)范圍也廣泛， 而液壓油是工業(yè)潤滑油中用量最多的大品種。 216。建立專門的工業(yè)用戶的客戶經(jīng)理隊伍和技術(shù)服務支持體系。216。針對專項用戶的用油特點，提供有針對性的產(chǎn)品。216。開展多種形式的技術(shù)交流、用油宣傳、科普講座。216。加大客戶經(jīng)理的產(chǎn)品、技術(shù)、機具知識學習培訓。216。建立良好持久的客戶服務關(guān)系216。定期進行回訪和客戶技術(shù)服務指導。216。針對客戶的問題提供有效的解決方案。216。售中技術(shù)服務，最重要的是協(xié)助用戶選用所要求的適宜潤滑油。216。售后技術(shù)服務首先是根據(jù)需要派人參加機械設備的換油過程； 其次建立用戶使用卡或?qū)⒂脩粲糜颓闆r輸入電腦，以便于及時跟蹤服務； 再次是定期回訪用戶，并及時了解與處理出現(xiàn)的技術(shù)問題。 謝謝大家！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:44:2500:44:2500:441/21/2023 12:44:25 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2100:44:2500:44Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:44:2500:44:2500:44Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:44:2500:44:25January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 202312:44:25 上午 00:44:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:44 上午 一月 2100:44January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/21 0:44:2500:44:2521 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:44:25 上午 12:44 上午 00:44:25一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:44:2500:44:2500:441/21/2023 12:44:25 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2100:44:2500:44Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:44:2500:44:2500:44Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:44:2500:44:25January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202312:44:25 上午 00:44:25一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:44 上午 一月 2100:44January 21, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 0:44:2500:44:2521 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:44:25 上午 12:44 上午 00:44:25一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:44:2500:44:2500:441/21/2023 12:44:25 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:44:2500:44Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:44:2500:44:2500:44Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2100:44:2500:44:25January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202312:44:25 上午 00:44:25一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:44 上午 一月 2100:44January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 0:44:2500:44:2521 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:44:25 上午 12:44 上午 00:44:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴