終端開發(fā)與維護(hù)(doc)-營(yíng)銷渠道-資料下載頁(yè)
2025-08-07 19:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】根據(jù)評(píng)估情況提出。簽定協(xié)議終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議。對(duì)擬開發(fā)終端進(jìn)行評(píng)估。非常事件處理記錄表。一個(gè)終端的開發(fā)必須經(jīng)過嚴(yán)密的論證，在XX業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的今天，保。證經(jīng)銷商貨款的安全，從而保證我們帳款的順利到位，是我們開發(fā)終端的。第一前提，所以對(duì)于目標(biāo)終端首先應(yīng)作出評(píng)估，即作《終端信用評(píng)估表》；態(tài)勢(shì)提出相應(yīng)方案，即《終端發(fā)展建議書》；依據(jù)四次談判法的原則，制定談判計(jì)劃，即《標(biāo)準(zhǔn)的訪問日期表》，談判完成以后，簽定書面的協(xié)議，即《終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議》把。相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來；建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，以期全面掌控終端，其內(nèi)容包。括《零售終端信息登記表》，完善《客戶地略圖》、《終端人員登記表》，以及業(yè)務(wù)員巡訪所填寫的《終端銷售狀況統(tǒng)計(jì)表》、《終端競(jìng)品情況表》、《促銷投入記錄表》、《非常事件處理記錄表》和《終端綜合評(píng)估表》。經(jīng)營(yíng)者年齡文化程度籍貫。與本公司的交往記錄。員工配合促銷品發(fā)放廣告宣傳。良好一般不及格合計(jì)
【正文】 1 ）銷量 競(jìng)品（ 2 ）銷量競(jìng)品（ 2 ）銷量其他競(jìng)品 合計(jì)講義 9/20/20 10 名稱： 促銷責(zé)任人： 記錄期間：1 2 小計(jì) 單價(jià) 數(shù)量 金額 單價(jià) 數(shù)量 金額 人數(shù) 時(shí)間 金額 單價(jià) 數(shù)量 金額 單價(jià) 數(shù)量 金額合計(jì)注：本表用于記錄該終端促銷費(fèi)用投入情況促銷投入記錄表其 他宣傳品時(shí) 間 交際費(fèi)用( 元)小禮品 試用品 聯(lián)誼活動(dòng) 促銷品講義 9/20/20 11 月銷量評(píng)估表 月份 單位： 填表日期：完成率 ( 1)品種 1 品種 2 品種 3 合計(jì) 品種 1 品種 2 品種 3 合計(jì) （實(shí)際數(shù) / 目標(biāo)數(shù)）競(jìng)品 1 競(jìng)品 2 競(jìng)品 3 其他 小計(jì)完成率 ( 3)上月余額 本月應(yīng)收 應(yīng)收累計(jì) ( 實(shí)收數(shù) / 目標(biāo)數(shù) )促銷品 完成率（ 4 ）1 2 小計(jì) （元） （預(yù)算值/實(shí) 際值）預(yù)算值實(shí)際值員工士氣其他方面最終結(jié)果說明： 總體營(yíng)業(yè)狀況、客情發(fā)展各由五各子項(xiàng)目組成，每項(xiàng)按好、中、差個(gè)給 2 、 1 、 0 分]合計(jì)（元）經(jīng)銷商收款實(shí)績(jī)得分（2 5 * 完成率( 1)）應(yīng)收差額本月應(yīng)收款收款目標(biāo) 實(shí)收款額（元）得分 ( 小計(jì) )得分（1 5 * 完成率( 3)）得分（2 0 * 完成率( 4)）服務(wù)質(zhì)量店長(zhǎng)認(rèn)同評(píng)估結(jié)果宣傳品項(xiàng)目促銷費(fèi)用 其 他公關(guān)費(fèi)用銷 售實(shí) 績(jī)銷售目標(biāo) 銷售實(shí)績(jī)優(yōu)秀總體營(yíng)業(yè)狀況競(jìng)品銷量得分 ( 小計(jì) )客情發(fā)展流量份額客源情況員工配合 促銷品發(fā)放 廣告宣傳贏虧金額 = 預(yù)算值—實(shí)際值 ( 元 )85 分以上 7085分 6070 分 60 分以下財(cái)務(wù)狀況贏虧情況良好 一般 不及格 合計(jì)得分本品銷量 銷量總計(jì) 占有率（ 2 ）(本 品量 / 總銷量 )得分（2 0 * 完成率( 2)）
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