【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠2理念篇第一3“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù).”銷售技巧的本質(zhì)是成功的習慣.4銷售技巧不是神功秘籍銷售技巧不是終南捷徑銷售技巧聽著易懂,光聽不會!銷售技巧看著明白,做著糊涂!銷售技巧
2025-10-09 14:10
【總結(jié)】工業(yè)品大客戶銷售技巧大客戶銷售素以復(fù)雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素,大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單:取決于銷售員的態(tài)度和銷售技巧。在此,總結(jié)了部分銷售中的失誤,以供參考。1.不能真正傾聽???銷售新手習慣于以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安,或者錯將客戶的沉默當做接受而濤濤不絕。所以,傾聽在銷售中很容易被忽略。過多的陳
2025-06-19 18:39
【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠2理念篇第一3“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù).”銷售技巧的本質(zhì)是成功的習慣.4銷售技巧不是神功秘籍銷售技巧不是終南捷徑銷售技巧聽著易懂,光聽不會!銷售技巧看著明白,做著糊涂!銷售
2025-02-26 13:51
【總結(jié)】工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理 大綱1新營銷思維:工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新2工業(yè)品客戶細分與大客戶銷售流程3關(guān)鍵客戶全腦圖分析4建立與維護大客戶的信任5信用管理維系工業(yè)品大客戶關(guān)系6專題討論:工業(yè)品大客戶銷售回款管理新營銷思維:工業(yè)品營銷的特點與創(chuàng)新跨世紀營銷?在鋼鐵、通信、醫(yī)療和娛樂等產(chǎn)業(yè),客戶需求與競爭力每幾年便會有極其明顯
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶營銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人“大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問13910671247丁興良
2025-02-26 23:01
【總結(jié)】工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷與消費品營銷的主要區(qū)別掌握工業(yè)品客戶的購買決策過程工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)內(nèi)容及產(chǎn)品演示過程的提示工業(yè)品營銷過程的控制工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷(businesstobusinessmarketing)定義機構(gòu)購買者與機構(gòu)供應(yīng)商之間的商務(wù)行為,其定義為:機構(gòu)與機構(gòu)間為實現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)
2025-02-26 22:57
2025-02-26 22:58
【總結(jié)】工業(yè)品銷售管理與客戶關(guān)系實務(wù)濟南瑞奧管理咨詢公司講師:王駿濟南瑞奧管理咨詢有限責任公司自我介紹?職責?多少年銷售主管經(jīng)驗?目前為止的三大挑戰(zhàn)濟南瑞奧管理咨詢有限責任公司籍由經(jīng)理管理能力的提升,使得?企業(yè)更健康課程目標?員工更快樂?主管更有成濟南瑞奧管理咨詢
2025-03-04 18:42
【總結(jié)】卓越的客戶關(guān)系營銷——工業(yè)品營銷講義第一節(jié)目前市場營銷已成為一切營銷行為的代稱,美國型市場營銷理論(菲力普.科特勒的主張)成為營銷人員及營銷行為奉行的圣經(jīng)。其實,世界上有很多種營銷方式:l有強調(diào)通過人與人之關(guān)系進行營銷的——關(guān)系營銷l有把消費者當成通路來建設(shè)的——直銷
【總結(jié)】工業(yè)品營銷2023/1/27于是,兔子便坐在樹下,開始休息。故事1一只烏鴉坐在樹上,整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉,就問:“我能象你一樣整天坐在那里,什么事也不干嗎?”烏鴉答道:“當然啦,為什么不呢?”突然,一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。2023/1/272故事1這個故事的寓意是……
2025-02-26 22:59
【總結(jié)】工業(yè)類產(chǎn)品的市場營銷工業(yè)產(chǎn)品市場營銷特點第二章工業(yè)品市場營銷特點?第一節(jié)工業(yè)品分類?第二節(jié)工業(yè)品購買者類別及特點?第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與工業(yè)品營銷特點?第四節(jié)派生需求及工業(yè)品需求預(yù)測?第五節(jié)工業(yè)品營銷的六大步驟第一節(jié)工業(yè)品分類一、商品分類概述?商品
【總結(jié)】湖南省郵政培訓(xùn)中心蔣重兵客戶開發(fā)與維護技巧客戶開發(fā)與維護技巧與與提綱第一部分客戶開發(fā)人員基本能力訓(xùn)練第二部分客戶信息收集和客戶拜訪第三部分業(yè)務(wù)推介技巧第四部分異議處理及成交技巧第五部分客戶維護技巧湖南省郵政培訓(xùn)中心蔣重兵湖南省郵政培訓(xùn)中心蔣重兵第一部分客戶開發(fā)人員基本能力訓(xùn)練
2025-02-16 14:41
【總結(jié)】您準備好了嗎?今天的課程內(nèi)容有可能會與大家以前的一些理念和做法相悖,甚至有可能你上完這堂課以后,會感覺以前的思想和做法就這樣被顛覆掉了。這是不是太瘋狂了?我們能做到嗎?這樣做真的會有效果嗎?我們的消費客群對這些東西的接受度有多高?這個人肯定瘋了。這些東西肯定實施不下去的。這樣做可能會有點效果,但代
2025-01-27 04:11
【總結(jié)】11/12終端開發(fā)與維護終端開發(fā)流程終端信用評估表對擬開發(fā)終端進行評估終端發(fā)展建議書根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見客戶訪問內(nèi)容標準的訪問日期(配合經(jīng)銷商)進行終端談判終端零售促進銷
2025-04-08 02:07