【總結】第一篇:工業(yè)品銷售總結日志 工業(yè)品銷售總結日志 本人從事工業(yè)控制器產品銷售,主要提供為機械設備之配套服務,在銷售過程中,個人感覺是在銷售過程中最大的問題就是客戶進程(Agenda)的問題,即,簽一...
2024-11-09 04:26
【總結】第一篇:工業(yè)品的銷售方法 工業(yè)品的銷售方法 市場營銷2010-03-1717:12:25閱讀54評論0字號:大中小 中國市場幅員遼闊,而且各地市場差異大,因此,經(jīng)營中國市場應采取“分而治之”的方...
2024-11-09 04:21
【總結】工業(yè)品銷售技能2企業(yè)的兩大基本任務:創(chuàng)新與營銷德魯克:3目錄?第一部分企業(yè)營銷的基本命題?第二部分幾項工業(yè)品銷售技能訓練4營銷在企業(yè)中的地位?戰(zhàn)略:干什么??做正確的事?文化:為什么干??價值取向?營銷:為誰干??界定客戶并確定如何滿足客戶?組
2025-02-26 23:01
【總結】1我們的銷售經(jīng)驗:?請完成下列聯(lián)系:?1、想想你最近作為顧客、銷售人員、觀察者的銷售體驗。?2、思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉快的經(jīng)歷;?3、請在下面寫下這些因素:2你的體驗成功的、肯定的不滿的、不好的作為顧客作為銷售業(yè)務員作為旁觀者3有效的銷售需要你做兩件事
2025-02-26 22:57
【總結】工業(yè)品電話銷售培訓TelephoneSkills工業(yè)品銷售-電話電話--Importance一把進入客戶大門的鑰匙?80%的客戶溝通是通過電話進行的;?電話是最常用的溝通工具;?效率最高,而花費最小;?開發(fā)新客戶?日常溝通?客戶篩選克服恐懼恐懼的心態(tài)?這個家伙將
2025-01-06 03:01
【總結】國內大客戶營銷培訓第一人—丁興良!課程大綱重塑工業(yè)品營銷的新思維?四度理論?信任法則1知己營銷策劃的三個策略與八步驟?價格?價值?戰(zhàn)略2知彼工業(yè)品項目性銷售的關鍵—九字訣?找對人?說對話?做對事3
【總結】工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧主講人:韓志輝博士中國十大策劃專家北京時代光華高級培訓師北京大學、中山大學、山東大學等多所大學MBA客座教授導論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術,但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功
【總結】工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷與消費品營銷的主要區(qū)別掌握工業(yè)品客戶的購買決策過程工業(yè)品營銷業(yè)務內容及產品演示過程的提示工業(yè)品營銷過程的控制工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷(businesstobusinessmarketing)定義機構購買者與機構供應商之間的商務行為,其定義為:機構與機構間為實現(xiàn)某種產品或服務
【總結】工業(yè)品渠道管理工業(yè)品渠道管理07年以來本課程部分內訓客戶?陸和平工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和培訓專家,同時對以技術解決方案進行項目銷售有獨到的見解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐,歷任大區(qū)渠道經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)和培訓總監(jiān)等職;也曾為上海聯(lián)縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。累積了超過十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實戰(zhàn)營銷管理和培訓經(jīng)驗。?《銷售
2025-02-26 22:58
【總結】1李大志海納百川,取則行遠2理念篇第一3“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學總結并不斷完善和發(fā)展的社會心理學技術.”銷售技巧的本質是成功的習慣.4銷售技巧不是神功秘籍銷售技巧不是終南捷徑銷售技巧聽著易懂,光聽不會!銷售技巧看著明白,做著糊涂!銷售技巧
2024-10-18 14:10
【總結】工業(yè)品大客戶銷售技巧大客戶銷售素以復雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素,大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單:取決于銷售員的態(tài)度和銷售技巧。在此,總結了部分銷售中的失誤,以供參考。1.不能真正傾聽???銷售新手習慣于以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安,或者錯將客戶的沉默當做接受而濤濤不絕。所以,傾聽在銷售中很容易被忽略。過多的陳
2025-06-19 18:39
【總結】工業(yè)品銷售合同范本 工業(yè)品銷售合同范本 合同編號:_________________ 出賣人:_________________ 買受人:_________________ 簽訂地點:__...
2024-12-16 22:07
【總結】國內大客戶營銷培訓第一人—丁興良!國內大客戶營銷培訓第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內大客戶營銷培訓第一人—丁興良!“國內大客戶營銷培訓第一人”“國內大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商
2025-02-26 23:02
【總結】9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,March17,202310、雨中黃葉樹
2025-02-26 16:23
【總結】工業(yè)客戶開發(fā)策略與銷售技巧趙向前導論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術,但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三
2025-02-26 22:59