五金渠道開發(fā)流程與維護手冊-資料下載頁
2025-03-04 22:44本頁面
【正文】 端人員溝通過程中 ， 動手進行產(chǎn)品清潔 、 整理陳列 ， 保證在門店顯眼位置 。 44 深度營銷團隊 第三步：現(xiàn)場工作 D、 進行貨物管理 ， 清點終端庫存數(shù)量和品種規(guī)格及進貨時的政策 ，實地查看庫存狀況； E、 要充分認識到與終端客情的重要性 ， 要想方設(shè)法增強對我司的好感 ， 真正做到第一主推 。 要對老板進行產(chǎn)品知識 、 經(jīng)營理念 、公司前景方面的理念灌輸和培訓 ， 要讓終端人員非常熟悉公司的促銷活動 、 推廣系列操作 ， 并自覺向消費者去介紹 、 推薦； 如：遇到客戶繁忙 ， 尋找機會搭把手 、 不要傻站著等老板忙完； 45 深度營銷團隊 第四步：解決問題 A、 幫助店老板分析經(jīng)營狀況 ， 提供促使業(yè)績提升的思路； B、 學會傾聽對方 ， 收集信息 、 思考應答策略； C、 進行助銷支持 ， 和終端客戶一起進行工程客戶助銷工作； D、 價格維護：了解終端價格和利潤水平； E、 解決終端 、 客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量 、 質(zhì)檢法規(guī)等方面的市場綜合問題等 。 46 深度營銷團隊 第五步：政策講解 A、 介紹公司或一級經(jīng)銷商最近推出的各項促銷活動和銷售獎勵政策； B、 宣傳公司產(chǎn)品及企業(yè)形象 ， 尤其要及時介紹適合當?shù)劁N售的新產(chǎn)品和公司的利潤型重點產(chǎn)品； C、 介紹有利于公司的市場動態(tài) 、 營銷策略 、 法律規(guī)范等； 47 深度營銷團隊 第六步：銷售與回款 A、 提出定貨建議：根據(jù)終端客戶庫存和銷售進度需要 ， 建議客戶進貨數(shù)量 。 B、 當客戶確認進貨及數(shù)量以后 ， 力爭收取預付貨款； C、 業(yè)務員要利用客戶補貨的有利時機 ， 進行終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維護的調(diào)整 ， 引進合適的產(chǎn)品體系 。 優(yōu)先引進公司主推和利潤型重點產(chǎn)品； D、 建議客戶補貨時 ， 要選擇能夠打擊競爭對手的品項 ， 進行市場優(yōu)勢維護 ， 屏蔽對手的競爭優(yōu)勢 。 48 深度營銷團隊 第七步：競品信息調(diào)查 A、 業(yè)務員要及時了解主要競爭對手產(chǎn)品的銷售情況和市場策略 ， 至少要了解終端店內(nèi)所有銷售產(chǎn)品的價格 、 銷售量 、 促銷等關(guān)鍵信息； B、 了解該終端輻射區(qū)域范圍內(nèi)各品牌銷量變化情況 ， 49 深度營銷團隊 第八步：填寫維護記錄 A、 每次進行終端拜訪維護后 ， 都要認真填寫終端維護記錄 ， 并進行經(jīng)驗總結(jié)； B、 填好終端維護記錄后 ， 要請終端客戶簽字認可此次拜訪達成的成果； C、 妥善清查和保管好現(xiàn)金 、 欠條 、 訂單等重要憑證 ， 并當天上交； D、 禮貌告別后 ， 按照相同的程序拜訪下一家終端 ， 開展終端維護 。 50 深度營銷團隊 第八步：填寫維護記錄 終端維護情況記錄表 編號： ；店名： ；地址： ；聯(lián)系人： ；聯(lián)系方式： 拜訪日期 類別 品牌及品項 終端店包裝 備注 不干膠 店招 形象墻 展板 其它 本期銷售 庫存 本期銷售 庫存 本期銷售 庫存 本期銷售 庫存 本期銷售 庫存 本期銷售 庫存 填表信息說明： 品牌及品項一欄填寫品牌、產(chǎn)品名稱等信息； 本期銷售：兩次拜訪之間該店銷量，如 ***共銷售節(jié)能燈 20只，則在對應的空格內(nèi)填 20； 店招、形象墻、展板一欄是指這三種廣宣品保存的完好程度，如保存完好就填寫“良好”； 51 深度營銷團隊 結(jié) 語 啟迪智慧、引領(lǐng)成功 謝 謝 :42:1422:4222::42 22:4222:42::42:14 2023年 3月 22日星期三 10時 42分 14秒 演講完畢，謝謝觀看！
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