5第五章分析消費(fèi)者市場(chǎng)-資料下載頁
2025-01-12 03:05本頁面
【正文】 ?尋求多樣性型購買行為下的營銷策略： ? 變化外形、外觀、口味等待消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)移選擇、建立多品牌。 ?習(xí)慣性型購買行為下的營銷策略： ? 強(qiáng)化產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者形成“購買習(xí)慣”，而不是“習(xí)慣性購買” 。 三、情境 （一）情境的含義與分類 獨(dú)立于單個(gè)消費(fèi)者和單個(gè)刺激個(gè)體之外的在特 定場(chǎng)景和特定時(shí)點(diǎn)影響消費(fèi)者購買行為的微觀因 素的總和。 ? 消費(fèi)者購買某一商品的行為，要受到當(dāng)時(shí)的天氣情況，消費(fèi)者心境的影響 特定時(shí)間地點(diǎn) 廣大空間人群、穩(wěn)定影響 影響消費(fèi)者的微觀因素 是情境的構(gòu)成 不限于營銷因素 是情境的構(gòu)成 特定時(shí)間地點(diǎn)的個(gè)體因素 廣泛的 三、情境 （二）按照消費(fèi)者行為過程的階段性對(duì)情境分類 信息傳播情境 購物情境 使用情境 文本 文本 文本 情境 文本文本文本文本 信息展示情境 信息展示的 方式 和位置 接受信息時(shí)的 心理和生理 狀態(tài) 信息溝通情境 信息傳遞時(shí) 消費(fèi)者所處 的情境 在購物過程中影響消費(fèi)者行為的情境。如：購物的環(huán)境氣氛，同伴的心情意見等。 在使用場(chǎng)合影響消費(fèi)者心理行為的情境因素。 要滿足不同的需求！ 三、情境 （三）按照對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的微觀因素類型對(duì)情境分類 由物質(zhì)因素構(gòu)成的影響消費(fèi)者行為的情境。 商店位置 燈光音樂 門面裝飾 商品陳列 擁擠狀況 對(duì)消費(fèi)者 產(chǎn)生影響的因素類型 消費(fèi)者在特定情境下受到的來自他人的影響。 導(dǎo)購 同伴 時(shí)間觀念： 消費(fèi)者對(duì)節(jié)省時(shí)間的態(tài)度 購物時(shí)間的特殊性： 某些特殊時(shí)間對(duì) 消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生的影響。 購物的時(shí)間壓力 : 消費(fèi)者購物的緊迫程度 快餐 情人節(jié)的 玫瑰花 交通高峰期 上班族的 午飯 社交購買 自用購買 消費(fèi)者帶入消費(fèi)情境的 非持久性 的個(gè)人特征。 103 社會(huì)因素 文化因素 心理因素 經(jīng)濟(jì)因素 生理因素 營銷要素 購買行為 認(rèn)識(shí)需要 收集信息 評(píng)價(jià)產(chǎn)品 購買決策 購后行為 復(fù)雜型 減少失調(diào)型 尋求多樣型 習(xí)慣型 刺激 消費(fèi)者黑箱 反應(yīng) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:13:5718:13:5718:131/29/2023 6:13:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:5718:13Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:13:5718:13:5718:13Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :13:5718:13:57January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 13分 57秒 18:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 13分 :13January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 13分 57秒 18:13:5729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 13分 57秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:13:5718:13:5718:131/29/2023 6:13:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:5718:13Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:13:5718:13:5718:13Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:5718:13:57January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 13分 57秒 18:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 13分 :13January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 13分 57秒 18:13:5729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 13分 57秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:13:5718:13:5718:131/29/2023 6:13:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:5718:13Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:13:5718:13:5718:13Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:5718:13:57January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 13分 57秒 18:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時(shí) 13分 :13January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 13分 57秒 18:13:5729 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 13分 57秒 下午 6時(shí) 13分 18:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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