關(guān)于顧問(wèn)式銷售技術(shù)的介紹)-資料下載頁(yè)
2025-01-10 05:55本頁(yè)面
【正文】 單是什么樣了 ? 評(píng)價(jià) :通過(guò)利用 FAB與 SPIN的結(jié)合顧問(wèn)銷售代表已經(jīng)讓客戶明白了單影反射相機(jī)的特點(diǎn)與客戶需求的聯(lián)系 .接下來(lái)銷售人員只需要就為什么單影反射相機(jī)可以給寶寶拍很細(xì)的近部特寫(xiě)從功能好處方面做了一一介紹 .在上述對(duì)話中銷售人員更多的是去了解客戶存在的問(wèn)題需求 ,客戶曾經(jīng)通過(guò)什么手段解決了現(xiàn)在的問(wèn)題及當(dāng)時(shí)存在的問(wèn)題 .在此基礎(chǔ)上把自己的解決方案提出來(lái) ,不斷用狀況詢問(wèn) ,問(wèn)題詢問(wèn)讓客戶自己意識(shí)到問(wèn)題點(diǎn) . 益 ? 如何正確把握產(chǎn)品對(duì)客戶的利益呢？ 貓一定吃魚(yú) ? 如何將魚(yú)介紹給貓 ? 貓先生 您好 我這里有一條剛剛打撈的魚(yú) 非常新鮮 剛從江里打撈的 魚(yú)肉塊很整很細(xì)膩 很好消化 味道甜美 非常頂餓 ? 這是 500塊 我不吃錢 用錢可以買魚(yú) 我不缺魚(yú) 但是您拿很多魚(yú)可以找到一個(gè)很漂亮的女朋友 啊 我要找女朋友 ? 這才是真正的 FAB 說(shuō)了 B以后客戶沒(méi)有反應(yīng) 但是可以繼續(xù)深入引導(dǎo) 直到挖掘出客戶的深層利益需求 貓不吃肯德基 ? 它都帶來(lái)不了貓需要的利益 ? 因此貓不吃肯德基 . ? 但是現(xiàn)實(shí)生活中 ,貓與魚(yú)很難相遇 也就是說(shuō)顧客需求和市場(chǎng)供給經(jīng)常錯(cuò)位 這時(shí)候銷售員需要通過(guò)服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)客戶需求 ? 貓不吃魚(yú)的問(wèn)題可以用 spin與 fab的方法來(lái)解決 .首先了解貓的狀況 問(wèn)出貓的問(wèn)題點(diǎn) 引發(fā)貓對(duì)問(wèn)題點(diǎn)的不滿和抱怨 提供給貓解決的方案 按功能好處和利益的方法來(lái)陳述 貓和魚(yú)就相遇了 . 謝 謝 :08:1413:0813::08 13:0813:08::08:14 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 8分 14秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:08:1413:08:1413:081/26/2023 1:08:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:1413:08Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:08:1413:08:1413:08Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:1413:08:14January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 8分 14秒 13:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 8分 :08January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 8分 14秒 13:08:1426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 8分 14秒 下午 1時(shí) 8分 13:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:08:1413:08:1413:081/26/2023 1:08:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:1413:08Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:08:1413:08:1413:08Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:1413:08:14January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 8分 14秒 13:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時(shí) 8分 :08January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 8分 14秒 13:08:1426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 8分 14秒 下午 1時(shí) 8分 13:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:08:1413:08:1413:081/26/2023 1:08:14 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:1413:08Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:08:1413:08:1413:08Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:1413:08:14January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時(shí) 8分 14秒 13:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 1時(shí) 8分 :08January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 1時(shí) 8分 14秒 13:08:1426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 8分 14秒 下午 1時(shí) 8分 13:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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