營銷術(shù)語-渠道篇-84ppt-資料下載頁
2025-01-10 03:33本頁面
【正文】 以在競爭中保持優(yōu)勢，從而最終會影響到企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)要不斷把自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃和愿景向渠道客戶闡述，也使他們對未來有一定的“憧憬”。一旦渠道客戶認(rèn)可了公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，渠道客戶也不會計(jì)較。 3） 利用利益對渠道客戶進(jìn)行控制 ? 每一個渠道客戶都是要一定的利益作為保障。尤其是短期的利益。因此作為廠家必須給渠道客戶一定的利益空間。作為企業(yè)必須要認(rèn)識到，如果渠道客戶不合作，損失了合作的利潤，也會使他的整體利潤降低，而其固定費(fèi)用沒有降低多少，這也就會涉及一個成本核算問題，風(fēng)險較大，渠道客戶一般情況下是不會冒此風(fēng)險的。所以如果企業(yè)能夠把握住這一點(diǎn)，對渠道客戶的控制在心理上就占了一定的優(yōu)勢。 4） 利用廠家服務(wù)控制渠道客戶 ? 一般而言，渠道客戶與企業(yè)相比管理能力較弱，渠道客戶的人員素質(zhì)也要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員、營銷人員、管理人員和市場推廣人員，渠道客戶則可能是親戚或朋友居多。很多渠道客戶在發(fā)展到一定的時期后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導(dǎo)， 來幫助自己提高管理水平。渠道客戶的這種動機(jī)為企業(yè)提供了契機(jī)。企業(yè)可以通過對渠道客戶的培訓(xùn)與咨詢來達(dá)到管理與控制渠道客戶的目的。企業(yè)對渠道客戶的服務(wù)包括幫助渠道客戶銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、增加銷售利潤。也就是說銷售代表給渠道客戶的一個解決方案。這個解決方案能解決渠道客戶目前的盈利問題，也能解決他們長遠(yuǎn)的盈利問題。廠家與渠道客戶在這種情況下，合作都會很愉快，最終達(dá)成雙方共贏，謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 5） 利用激勵淘汰機(jī)制控制渠道客戶 ? 企業(yè)可以根據(jù)不同渠道客戶的態(tài)度和能力。定期或不定期地進(jìn)行評估。然后采取不同的激烈淘汰措施。將所有渠道客戶分為優(yōu)秀的、可用的和不可用的。對不可用的堅(jiān)決淘汰。企業(yè)必須消除感情因素的影響。同時也不要顧慮淘汰渠道客戶可能對銷售量短期內(nèi)產(chǎn)生的影響。企業(yè)不必越做越大，但必須越做越好、越健康，而沒有健康的分銷渠道就不可能有健康的企業(yè)，這個結(jié)論已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)所證明。 ? 對于可用的分為必須培訓(xùn)的和必須改造的。對于必須培訓(xùn)的要求渠道客戶無條件接受培訓(xùn)，反之，則劃人不可用之列，予以淘汰。對于必須改造的，重點(diǎn)幫助他們建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升其渠道管理功能。 對渠道客戶的培訓(xùn)在當(dāng)前具有舉足輕重的作用，系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)是提升企業(yè)分銷渠道能力最重要的手段。對于優(yōu)秀的渠道客戶必須從戰(zhàn)略高度予以激勵和支持，但是又要注意不要過于放縱和遷就，控制和激勵都要松緊適度。否則，容易起到相反的效果 先說這些 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:16:4410:16:4410:161/26/2023 10:16:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:4410:16Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:16:4410:16:4410:16Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:4410:16:44January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 16分 44秒 10:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時 16分 :16January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 10時 16分 44秒 10:16:4426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時 16分 44秒 上午 10時 16分 10:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:16:4410:16:4410:161/26/2023 10:16:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:4410:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:16:4410:16:4410:16Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:4410:16:44January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 16分 44秒 10:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時 16分 :16January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時 16分 44秒 10:16:4426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 16分 44秒 上午 10時 16分 10:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:16:4410:16:4410:161/26/2023 10:16:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:4410:16Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:16:4410:16:4410:16Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:4410:16:44January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 16分 44秒 10:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時 16分 :16January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時 16分 44秒 10:16:4426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時 16分 44秒 上午 10時 16分 10:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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