【正文】 以在競爭中保持優(yōu)勢，從而最終會影響到企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)要不斷把自己的長遠規(guī)劃和愿景向渠道客戶闡述，也使他們對未來有一定的“憧憬”。一旦渠道客戶認可了公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，渠道客戶也不會計較。 3） 利用利益對渠道客戶進行控制 ? 每一個渠道客戶都是要一定的利益作為保障。尤其是短期的利益。因此作為廠家必須給渠道客戶一定的利益空間。作為企業(yè)必須要認識到，如果渠道客戶不合作，損失了合作的利潤，也會使他的整體利潤降低，而其固定費用沒有降低多少，這也就會涉及一個成本核算問題，風險較大，渠道客戶一般情況下是不會冒此風險的。所以如果企業(yè)能夠把握住這一點，對渠道客戶的控制在心理上就占了一定的優(yōu)勢。 4） 利用廠家服務控制渠道客戶 ? 一般而言，渠道客戶與企業(yè)相比管理能力較弱，渠道客戶的人員素質也要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財務人員、營銷人員、管理人員和市場推廣人員，渠道客戶則可能是親戚或朋友居多。很多渠道客戶在發(fā)展到一定的時期后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導， 來幫助自己提高管理水平。渠道客戶的這種動機為企業(yè)提供了契機。企業(yè)可以通過對渠道客戶的培訓與咨詢來達到管理與控制渠道客戶的目的。企業(yè)對渠道客戶的服務包括幫助渠道客戶銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、增加銷售利潤。也就是說銷售代表給渠道客戶的一個解決方案。這個解決方案能解決渠道客戶目前的盈利問題，也能解決他們長遠的盈利問題。廠家與渠道客戶在這種情況下，合作都會很愉快，最終達成雙方共贏，謀求企業(yè)的長遠發(fā)展。 5） 利用激勵淘汰機制控制渠道客戶 ? 企業(yè)可以根據(jù)不同渠道客戶的態(tài)度和能力。定期或不定期地進行評估。然后采取不同的激烈淘汰措施。將所有渠道客戶分為優(yōu)秀的、可用的和不可用的。對不可用的堅決淘汰。企業(yè)必須消除感情因素的影響。同時也不要顧慮淘汰渠道客戶可能對銷售量短期內產(chǎn)生的影響。企業(yè)不必越做越大，但必須越做越好、越健康，而沒有健康的分銷渠道就不可能有健康的企業(yè)，這個結論已經(jīng)被現(xiàn)實所證明。 ? 對于可用的分為必須培訓的和必須改造的。對于必須培訓的要求渠道客戶無條件接受培訓，反之，則劃人不可用之列，予以淘汰。對于必須改造的，重點幫助他們建立業(yè)務隊伍，提升其渠道管理功能。 對渠道客戶的培訓在當前具有舉足輕重的作用，系統(tǒng)專業(yè)的培訓是提升企業(yè)分銷渠道能力最重要的手段。對于優(yōu)秀的渠道客戶必須從戰(zhàn)略高度予以激勵和支持，但是又要注意不要過于放縱和遷就，控制和激勵都要松緊適度。否則，容易起到相反的效果 先說這些 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:16:4410:16:4410:161/26/2023 10:16:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:4410:16Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:16:4410:16:4410:16Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:4410:16:44January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 16分 44秒 10:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時 16分 :16January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 10時 16分 44秒 10:16:4426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 16分 44秒 上午 10時 16分 10:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:16:4410:16:4410:161/26/2023 10:16:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :16:4410:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:16:4410:16:4410:16Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:4410:16:44January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 16分 44秒 10:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時 16分 :16January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時 16分 44秒 10:16:4426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 16分 44秒 上午 10時 16分 10:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:16:4410:16:4410:161/26/2023 10:16:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:4410:16Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:16:4410:16:4410:16Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:4410:16:44January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 16分 44秒 10:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時 16分 :16January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時 16分 44秒 10:16:4426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 16分 44秒 上午 10時 16分 10:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴