網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略ppt84頁-資料下載頁
2025-03-01 20:42本頁面
【正文】 常適合家庭、機關(guān)單位、企業(yè)，有時家里來了客人沒時間或沒條件或者根本不愿意做飯的正合胃口，機關(guān)單位聚個餐了，企業(yè)單位員工加班進餐了……生意的確還不錯。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,勇麗餐飲管理公司的當家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來抵押換取了臨街的一間門頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開始了他的創(chuàng)業(yè)里程。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,十幾年風(fēng)雨過后的今天，趙勇的勇麗餐飲公司已經(jīng)在青島這個美麗的海濱城市成了一塊餐飲行業(yè)響當當?shù)钠放疲?000年開業(yè)的勇麗美食城至今保持著天天座無虛席的記錄，既讓人贊嘆，亦使人羨慕。同年，趙勇又成立了勇麗餐飲管理公司，除去為勇麗餐飲培養(yǎng)人才、創(chuàng)新菜品等功能外，又開展酒店用品銷售業(yè)務(wù)。勇麗在趙勇精心經(jīng)營下，企業(yè)效益年年大幅上升。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,雖然自己的企業(yè)營運良好，但是趙勇的并不是很安心。2001年，趙勇不斷得到信息，據(jù)說本市的幾家大型餐飲企業(yè)將同時在2002年做出開拓新店的舉措，屈指一數(shù)，2002年將會有7家10000平方米以上的大型點面開業(yè)，而且都集中在市中心一帶。趙勇感到一種強大的競爭的壓力，有人勸他也立即上馬一個大型店，但是趙勇否定了這個想法，因為趙勇喜歡用戰(zhàn)略的眼光來看待青島餐飲市場的發(fā)展。他認為青島這個市場不足以支撐起這么多大型店，而且屆時競爭將更加激烈。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,“能不能出奇制勝？”趙勇不斷的思考這個問題。 我們公司是青島市第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對于互聯(lián)網(wǎng)有著比較深刻的認識，2001年底底一天，我撥通了趙勇的電話： “趙總，您好，（簡短介紹了公司），我有一個“網(wǎng)絡(luò)訂餐”的思路，不知道能不能耽誤您20－30分鐘，一起交流一下？” “好的，今天下午3：00，在我公司。”,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,下午的交流非常成功，2個小時后，我急匆匆回公司連夜制訂了一份方案，方案的最重要內(nèi)容就是——通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助勇麗公司開展網(wǎng)上訂餐市場，并給這項業(yè)務(wù)起了個時髦的名字——“E餐及時送”。接下來的幾天里，我們不斷的相互交流，將方案不斷完善，最終我們開發(fā)了這個系統(tǒng)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,其實，趙勇和我都明白，網(wǎng)絡(luò)只是一種工具，網(wǎng)上訂餐的核心是“物流”，如何保證按定單要求及時的將菜品送到客戶的飯桌上，關(guān)鍵看物流。趙勇在訂餐系統(tǒng)建設(shè)的過程中，有條不紊的進行的相關(guān)方面的準備，“E餐及時送”的送餐車一次購進了10輛長安之星，整合起來了配送中心，聘請了多名相關(guān)人員。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開業(yè)”，用了一個月的時間，開業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開業(yè)第一天獲得了滿堂紅。趙勇非常高興，我也感到很高興。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,至今，趙勇的“E餐及時送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車的隊伍，營業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時候一天至少也1萬元以上，多得時候一天達到6萬元。 趙勇比較高興，經(jīng)常向別人推薦它的E餐及時送業(yè)務(wù)，這項業(yè)務(wù)的開展避免了勇麗正面與同行業(yè)間的競爭，處在市場空白點，并且媒體的關(guān)注和報道，無形中提升了勇麗的品牌，但是也有其憂慮。為什么？因為利潤不大。為什么利潤不大？我們有以下幾個方面的認識，請大家一起來參考，并給予指導(dǎo)：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,位置：“E餐及時送”的配送中心在城市的西端，所以從位置設(shè)立上不科學(xué)，比如送餐到城市的東端，要跨越整個城市，如果在市中心則效率有較大提高。 配送中心只設(shè)立了一處，這樣有利于保證質(zhì)量和衛(wèi)生，更為重要的是降低成本；如果在在城市設(shè)立五個點，一個在市中心，四個分別為四個角，這樣可定能夠保證配送的效率，但是點面、人員、設(shè)備等成本太高，如何選擇？,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,這項業(yè)務(wù)實屬勞動密集型行業(yè)，僅20輛車就配備了近20個司機（省了服務(wù)員，卻多了司機，呵呵，這是事先沒有想到的），還有汽車加油、保養(yǎng)等，都是成本??！ 網(wǎng)絡(luò)這種方式還是不夠普遍，關(guān)鍵是擁有的這種消費思想和接受這種新事物的人的消費群體還不夠大。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,有鑒于以上幾點，我在思考，網(wǎng)上訂餐是否能夠發(fā)展下去，發(fā)展需要解決那些因素，歡迎大家探討,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,復(fù)習(xí)思考題：,1.網(wǎng)上定價的基礎(chǔ)是什么？ 2.簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素。 3.網(wǎng)絡(luò)定價的特點是什么？ 4.簡述企業(yè)網(wǎng)上營銷的價格的確定程序。 5.簡述免費價格的內(nèi)涵與免費價格策略在互聯(lián)網(wǎng)上流行的原因。 6.試述撇脂定價和滲透定價的策劃要點 7.常用的網(wǎng)絡(luò)定價策略有哪些？ 8.試針對某產(chǎn)品設(shè)計免費價格策略。 9.試選擇不同類型的產(chǎn)品比較其在不同營銷渠道的定價策略的異同點。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。19:45:2419:45:2419:453/20/2023 7:45:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2019:45:2419:45Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。19:45:2419:45:2419:45Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。23.3.2023.3.2019:45:2419:45:24March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月20日星期一下午7時45分24秒19:45:2423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午7時45分23.3.2019:45March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。2023年3月20日星期一7時45分24秒19:45:2420 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午7時45分24秒下午7時45分19:45:2423.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。19:45:2419:45:2419:453/20/2023 7:45:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。23.3.2019:45:2419:45Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。19:45:2419:45:2419:45Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2023.3.2019:45:2419:45:24March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午7時45分24秒19:45:2423.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午7時45分23.3.2019:45March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一7時45分24秒19:45:2420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午7時45分24秒下午7時45分19:45:2423.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:45:2419:45:2419:453/20/2023 7:45:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2019:45:2419:45Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:45:2419:45:2419:45Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。23.3.2023.3.2019:45:2419:45:24March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午7時45分24秒19:45:2423.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月下午7時45分23.3.2019:45March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月20日星期一7時45分24秒19:45:2420 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午7時45分24秒下午7時45分19:45:2423.3.20,感謝您的下載觀看,專家告
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