【正文】 出長期的規(guī)劃） D、語言表達(dá)能力，有效人際關(guān)系溝通能力。 程序：標(biāo)準(zhǔn) —— 面試 —— 政審 —— 培訓(xùn) —— 實習(xí) —— 錄用 培訓(xùn) 通過培訓(xùn)做溝通，了解他在銷售方面的潛在專業(yè)能力，他的興趣、愛好、志向及未來的職業(yè)規(guī)劃是什么？設(shè)立一個很嚴(yán)格的考核機(jī)制（ 95分以上）。我們教會他捕魚的技術(shù)，而不是吃魚。 制定清晰明確的銷售目標(biāo) 進(jìn)行有效的業(yè)績評估考核 激勵及處罰 建立團(tuán)隊的活動制度 案場主管對團(tuán)隊的管理方式 銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容： 價值觀 公司文化理念（以人為本） 態(tài)度 流程、制度、系統(tǒng) 產(chǎn)品 +服務(wù) 獎罰機(jī)制 考核上崗 學(xué)習(xí)制度 我們對銷售人員的要求： 做事要認(rèn)真 (專心致志、全力以赴工作 )。做事要快 (高效率 )。信守承諾 (說到做到 ) 售樓人員的職責(zé) 打 /接電話 拜訪 /接待客戶 最后締結(jié)小訂單 /大訂單 /商品房買賣合同 100分鐘 80分鐘 95分鐘 60分鐘 140分鐘 置業(yè)顧問的時間安排 ?建筑基本知識 ?房地產(chǎn)基本知識 ?房地產(chǎn)法規(guī)及交易政策 ?本物業(yè)的詳情 ?銷售規(guī)章制度教育培訓(xùn) ?銷售禮儀培訓(xùn) ?電話接聽技巧 銷售團(tuán)隊全員培訓(xùn)及考核系統(tǒng) ?客戶接待銷售技巧 ?客戶異議處技巧 ?銷售代表形象標(biāo)準(zhǔn)管理 ?銷售代表個人管理技巧 ?銷售過程中常犯錯誤剖析 ?現(xiàn)場 SP配合技巧 ?客戶追蹤成交技巧 ?項目解說 ?受益分析解說 ?外部環(huán)境解說 ?交通解說 ?配套解說 ?戶型解說 ?建材及交房標(biāo)準(zhǔn)解說 ?價格解說 ?付款方式解說 ?按揭解說 本物業(yè)銷售講解標(biāo)準(zhǔn)手冊 ?建筑質(zhì)量解說 ?裝修解說 ?購房程序解說 ?房產(chǎn)證辦理解說 ?競爭樓盤解說 ?合同操作解說 ?客戶退定解說 ?客戶投訴解說 ?交房時間解說 ?物業(yè)管理解說 ★ 第十章： 銷售業(yè)績評估及檢討 APOC 獎懲方案 制定銷售目標(biāo)方案 評估與檢查方案 措施與計劃方案 業(yè)績管理（ APOC目標(biāo)循環(huán)系統(tǒng)）總示意圖 詳見 APOC系統(tǒng)執(zhí)行書 VI基礎(chǔ)部分： 標(biāo)志、水杯、胸牌、名片、導(dǎo)視牌等 設(shè)計完成時間 10天內(nèi) 銷售部裝飾： 門頭、展板、背景墻、吊旗 樓體廣告 以上制作完成時間 4天內(nèi) 按計劃銷售部裝修完畢 ———— 辦公用具準(zhǔn)備齊全 辦公桌、吧臺、沙發(fā)、計算器、筆、文件夾等 ———— 注：以上有關(guān)設(shè)計的尺寸、文字內(nèi)容、圖片在設(shè)計工作開始前 5日提供。 前期工作安排 —— 銷售部裝飾部分 國際樓市： 4套 10天內(nèi) 銷售部銷售道具： 單頁 500份 手提袋： 500份 10天內(nèi) VIP會員卡： 500張 5天內(nèi) 戶型單： 1000份（每個戶型 份） 5天內(nèi) 抽獎券設(shè)計： 300張 5天內(nèi) 銷控板設(shè)計 5天內(nèi) 注：以上有關(guān)設(shè)計的效果圖、文字、戶型在正式宣傳前 10日完成提供。 前期工作安排 —— 銷售物料飾部分 案場各種表格制定 5天內(nèi) VIP卡認(rèn)購協(xié)議 5天內(nèi) 購房協(xié)議撰寫 10天內(nèi) APOC系統(tǒng)撰寫 10天內(nèi) 營銷執(zhí)行方案撰寫 10天內(nèi) 價格方案撰寫 10天內(nèi) 公關(guān)方案撰寫 10天內(nèi) 促銷方案撰寫 10天內(nèi) 購房合同準(zhǔn)備 15天內(nèi) 開盤方案撰寫 15天內(nèi) 客戶反饋意見總結(jié) —— 前期工作安排 —— 銷售表格部分 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:28:5709:28:5709:281/26/2023 9:28:57 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:5709:28Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:28:5709:28:5709:28Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:5709:28:57January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 28分 57秒 09:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 28分 :28January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 9時 28分 57秒 09:28:5726 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 28分 57秒 上午 9時 28分 09:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:28:5709:28:5709:281/26/2023 9:28:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :28:5709:28Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:28:5709:28:5709:28Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:5709:28:57January 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 28分 57秒 09:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 28分 :28January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 9時 28分 57秒 09:28:5726 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 28分 57秒 上午 9時 28分 09:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:28:5709:28:5709:281/26/2023 9:28:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:5709:28Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:28:5709:28:5709:28Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:5709:28:57January 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 28分 57秒 09:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 28分 :28January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 9時 28分 57秒 09:28:5726 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 28分 57秒 上午 9時 28分 09:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴