【正文】 按照各銷售階段特征 ， 選擇全方位 、 立體式媒體載具組合 ， 形成合力 l 第一 、 二階段 ， 媒體側(cè)重于高涵蓋面和目標客戶的高到達率 ——張揚型 l 第三階段媒體作用于目標客戶高到達率與高有效接觸頻率并重 ——強式滲透型 l 后期作用于延伸目標客戶記憶曲線 ——維持型 l 配合公關(guān)促銷活動及展會 l 根據(jù)市場回應(yīng) ， 適時調(diào)整媒體計劃 l 精打細算 、 有的放矢 目標對象： 領(lǐng)導消費群體 約 20——30歲，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，追求時尚，希望被社會認可（身份感） 雖然他們是我們的領(lǐng)導消費群，但不是我們的主導消費群，我們要通過宣傳，讓大眾認為用 CEC 就是一種時尚，引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。 需傳播引導的消費群體 約 31—45歲，相對于領(lǐng)導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客，具有身份、成功和易接受真情訴求的人，他們渴望功成名就，希望得到別人、社會的認可； 還有就是追求時尚的主管、高收入的職員，希望他們的勞動得到人們的認可、體現(xiàn)他們的杰出，他們更有可能成為我們主要的消費群體。 選擇策略 l 針對目標客戶工作 、 生活 、 消費習慣特征選擇媒體 l 選擇能充分承載創(chuàng)意 ， 能充分體現(xiàn)高檔次 、 高品位的媒體 l 不同銷售階段 ， 選擇不同媒體進行組合 l 根據(jù)媒體策略 ， 合理取舍媒體 l 具體媒體載具選擇如下： 根據(jù)上述選擇策略，經(jīng)合理取舍區(qū)域市場各大媒體，下列媒體具有較強針對性 區(qū) 分 目標城市 媒 體 平面部分 報紙 北京 《 北京晚報 》 、 《 北京娛樂信報 》 南京 《 揚子晚報 》 杭州 《 錢江晚報 》 、 《 都市快報 》 長沙 《 三湘都市報 》 、 《 長沙晚報 》 西安 《 華商報 》 、 《 三秦都市報 》 濟南 《 齊魯晚報 》 太原 《 山西晚報 》 雜志 北京 《 IT經(jīng)理世界 》 、 《 財經(jīng) 》 、 《 生活資訊 》 、 《 時尚 》 南京 《 東方文化周刊 》 杭州 長沙 西安 濟南 太原 電波部分 電視 北京 BTV BTV BTV4 南京 南京一套、江蘇綜藝頻道 杭州 浙江衛(wèi)視、西湖明珠電視臺、浙江科教頻道 長沙 湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟電視臺 西安 陜西一套 濟南 山東衛(wèi)視、齊魯電視臺 太原 黃河電視臺、山西衛(wèi)視 廣播 北京 北京音樂臺、北京交通臺 南京 江蘇文藝臺、南京交通臺 杭州 浙江人民廣播電臺（新聞） 長沙 湖南人民廣播電臺經(jīng)濟頻道 西安 西安人民廣播電臺音樂臺 濟南 山東人民廣播電臺文藝臺 太原 山西人民廣播電臺交通臺 其他媒體 戶外 網(wǎng)絡(luò) DM 上述媒體報價及基本特征：見媒體附件 資源分配策略 CEC預(yù)計銷量為 100萬臺 ， 均價預(yù)估： 1500元 ， 總銷售額 15億元 ， 根據(jù)目前市場競爭狀況 ， 推廣費用至少應(yīng)占總銷售額的 6%， 即推廣費用約為 9000萬元左右 , 包括媒體發(fā)布費用和公關(guān)費用 。 l 媒體應(yīng)占 80%， 即 7200萬左右 l 公關(guān)活動占 20%， 即 1800萬左右 （ 總額 7200萬左右 ） 階段 天數(shù) 分配比 例 月平均（萬元） 總金額（萬元） 第一階段 告知階段 — 62 10% 320 640 第二階段 導入階段 — 90 30% 640 1920 第三階段 推廣階段 — 214 60% 548 3840 合 計 6400 特殊媒體貫穿整次告知 \導入階段 800 總 計 7200 說 明 特殊媒體費用支出包括節(jié)目贊助 、 網(wǎng)絡(luò) 、 戶外等 ,整體費用僅為前期規(guī)劃 ， 實際費用 （ 另案 ） 以具體執(zhí)行為準 。 媒體組合方案 媒體組合方案嚴格按照各推廣階段特征 、 各媒體功效 ， 并充分考慮公關(guān)活動及節(jié)假日因素 ， 組合媒體 ， 各階段媒體運用情況如下頁列表： 媒體及形式 第一階段 — 第二階段 — 第三階段 — 報 紙 軟性文章形成口碑 硬性廣告樹立品牌形象 軟性文章炒作樹立品牌形象 硬廣告促銷配合公關(guān)活動 硬廣告促銷 軟性文章炒作 配合公關(guān)活動 雜 志 樹立品牌形象 樹立品牌形象 樹立品牌形象 電 視 品牌 、 產(chǎn)品形象一體化 品牌 、 產(chǎn)品形象一體化 品牌 、 產(chǎn)品形象一體化 廣 播 品牌告知與提醒 硬廣告促銷 配合公關(guān)活動 硬廣告促銷 配合公關(guān)活動 戶 外 樹立形象 樹立形象 樹立形象 電視欄目贊助 擴大知名度 樹立形象 擴大知名度 樹立形象 擴大知名度 樹立形象 直 郵 促銷 促銷 促銷 網(wǎng) 絡(luò) 輔助宣傳 輔助宣傳 輔助宣傳 特殊媒體載具 戶外媒體 位于區(qū)域目標市場交通要道兩側(cè)的戶外媒體 ， 具備其他媒體無可比擬的特征 l 有效提高 CEC品牌知名度 l CEC品牌大形象 ， 有效阻隔競爭對手 l 長期發(fā)布能形成口碑傳播 ,直接促進銷售 城 市 戶 外 宣傳內(nèi)容 數(shù) 量 發(fā)布周期 費 用 北京 南京 杭州 長沙 西安 濟南 太原 主要選擇目標城市繁華路段 、商業(yè)區(qū) 形象 、 產(chǎn)品相結(jié)合 410月 500萬 備注：發(fā)布細則及詳細費用另案陳述 、 電視欄目贊助 說明：全新品牌推出 ， 需要建立廣泛的知名度 較為張揚的宣傳手法 ， 能膨脹 “ CEC” 品牌 ， 使之形成口碑 加強 CEC在行業(yè)內(nèi)的地位 名 稱 娛樂現(xiàn)場 超級訪問 華語歌曲榜中榜 播出頻道 全國 130臺 全國 86臺 大陸及香港（ 20臺） 播出頻率 每日 每周 春節(jié)前 贊助權(quán)益 全國 31家電視臺隔天播出 15”廣告一次 全國總冠名 聯(lián)合贊助 贊助時限 費用預(yù)估 63萬 80萬 135萬 備注：發(fā)布細則詳細費用另案陳述 、 網(wǎng)絡(luò)與直郵 網(wǎng) 絡(luò)： 門戶網(wǎng)站：搜狐 、 新浪 、 網(wǎng)易 行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站：和訊 、 硅谷動力 鏈接時機：配合產(chǎn)品推廣 直郵： 區(qū)域待定： 直郵內(nèi)容： 通過與專業(yè)雜志合作如 《 生活速遞 》 《 財富 》 《 時代文摘 》 等 ，利用其發(fā)行渠道與客戶資料庫存 ， 用于向 CEC產(chǎn)品目標客戶直郵產(chǎn)品宣傳冊 、 單頁等 ， 最終吸引客戶購買 直郵時機：配合公關(guān)活動進行 第一階段 （ ） 城 市 媒 體 位置 /規(guī)格 2023年 12月 2023年 1月 北京 BTV1 A1 15” 20次 20次 BTV2 劇插 30次 30次 北京晚報 1/2版 2次 2次 信報 半版 2次 2次 費用 90萬元 90萬元 南京 南京一套 20:00 15” 30次 30次 江蘇綜藝 一檔劇插 15” 30次 30次 揚子晚報 1/2版 2次 2次 費用 45萬元 45萬元 杭州 浙江衛(wèi)視 一檔劇插 15” 30次 30次 西湖明珠 新聞 15” 20次 20次 錢江晚報 1/2版 2次 2次 費用 50萬元 50萬元 長沙 湖南衛(wèi)視 劇插一 15” 30次 30次 湖南經(jīng)濟電視臺 一檔劇插 15” 20次 20次 長沙 湖南衛(wèi)視 劇插一 15” 30次 30次 湖南經(jīng)濟電視臺 一檔劇插 15” 20次 20次 三湘都市報 1/2版 2次 2次 費用 35萬元 35萬元 城市 媒體 位置 /規(guī)格 2023年 12月 2023年 1月 西安 陜西一套 一檔劇插 15” 22次 22次 華商報 1/2版 2次 2次 費用 25萬元 25萬元 濟南 山東衛(wèi)視 黃金劇場中 15” 26次 26次 齊魯晚報 1/2版 2次 2次 費用 40萬元 40萬元 太原 黃河電視臺 黃河劇場 15” 30次 30次 山西晚報 1/2版 2次 2次 費用 20萬元 20萬元 費用總計 305萬元 305萬元 備注： 特殊媒體將根據(jù)各目標市場情況另行制定 第二階段組合方案 （ ） 城 市 媒 體 位置 /規(guī)格 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 北京 BTV1 A1 15“ 20次 30次 30次 BTV2 劇插 15“ 56次 82次 120次 北京晚報 1/2版 4次 4次 4次 信報 半版 2次 —— —— 費用 120萬元 160萬元 200萬元 南京 南京一套” 20： 00 15 28次 56次 120次 江蘇綜藝 一檔劇插 15” 56次 124次 120次 揚子晚報 1/2版 4次 4次 4次 費用 70萬元 100萬元 122萬元 杭州 浙江衛(wèi)視 一檔劇插 15” 28次 30次 30次 浙江科教 一檔劇插 15” 28次 60次 120次 西湖明珠 新聞 15” —— 30次 60次 錢江晚報 1/2版 4次 4次 4次 費用 60萬元 90萬元 130萬元 長沙 湖南衛(wèi)視 劇插一 15” 20次 30次 60次 湖南經(jīng)濟電視臺 一檔劇插 15” 28次 62次 120次 三湘都市報 1/2版 4次 4次 4次 費用 45萬元 65萬元 117萬元 西安 陜西一套 一檔劇插 15” 28次 32次 60次 華商報 1/2版 2次 4次 4次 費用 30萬元 40萬元 60萬元 濟南 山東衛(wèi)視 黃金劇場中 28次 50次 90次 齊魯晚報 1/2版 4次 4次 4次 費用 60萬元 80萬元 120萬元 太原 黃河電視臺 黃河劇場 15” 56次 90次 120次 山西晚報 1/2版 2次 2次 4次 費用 20萬元 30萬元 40萬元 費用總計 405萬元 565萬元 789萬元 備 注 廣播及特殊媒體將根據(jù)各目標市場具體情況另行制定 第三階段組合方案 () 城 市 媒 體 位置 /規(guī)格 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 北京 BTV1 A1 15” 24次 16次 14次 16次 24次 36次 24次 BTV2 劇插 62次 30次 13次 30次 62次 62次 62次 BTV4 二檔劇間 42次 —— —— —— 42次 62次 42次 北京晚報 1/2版