某公司行銷企劃總覽-資料下載頁
2025-01-06 16:02本頁面
【正文】 位及品牌定位為何？8. 各競爭對手的區(qū)隔市場及目標消費族群為何？9. 各競爭對手的產品特性為何？10. 前三大品牌對手贏的關鍵成功因素（ KSF）為何？11. 各競爭對手的企業(yè)集團背景為何，成立多久？12. 如何與主力競爭對手產生差異？13. 競爭對手的行銷能力、策略為何？（產品、通路、訂價、推廣）14. 各競爭對手的組織及人員戰(zhàn)力為何？15. 可以切入競爭對手所忽略或不足的空間何在？16. 競爭對手近期發(fā)展動態(tài)的情報為何？17. 人才挖角戰(zhàn)的狀況為何？18. 比較分析各競爭對手的競爭策略？19. 各競爭對手花費多少行銷預算攻打市場？20. 如何因應競爭對手的價格戰(zhàn)及促銷戰(zhàn)？60附錄四 消費者現況及未來變化與趨勢分析1. 目標客層或目標消費族群的輪廓為何？（性別 /年齡 /工作 /學歷 /所得 /婚姻）2. 消費者可以被區(qū)隔化 /分眾化為何？3. 消費者的消費能力及可接受的產品價格帶？4. 消費者的洞察（價值觀 /消費觀 /生活觀 /流行性 /個性觀 /需求 /偏好）5. 分眾消費者市場規(guī)模有多大？是否夠大？6. 消費者比較喜歡的媒體管道如何？7. 消費者受同儕影響為何？8. 消費者對購買通路的偏好及習慣性為何？9. 對新科技產品的接受度為何？10. 對某特定產品的功能、特性之偏好是什麼？11. 對產品包裝、包材、設計、風格之偏好為何？12. 購買動機為何？13. 還有那些潛在需求尚未被滿足？14. 品牌敏感度如何？15. 價格敏感度如何？16. 對 SP促銷活動敏感度如何？17. 是否喜愛代言人方式？18. 喜歡那種廣告呈現方式？19. 對產品喜新厭舊的程度如何？20. 品牌或企業(yè)的忠誠度如何？21. 消費者人口統(tǒng)計變數的不同，對消費產品偏愛是否也不同？22. 消費者對現在景氣環(huán)境變化的預期心理為何？61附錄五 公司現況及未來變化與趨勢分析1. 是否掌握此行業(yè)與產品勝出的關鍵成功因素（ KSF）？2. 是否持續(xù)保有競爭優(yōu)勢及強項？3. 研發(fā)組織及能力自我評估？4. 採購組織及能力自我評估？5. 人力資源組織及能力自我評估？6. 財務組織及能力自我評估？7. 物流及運籌組織及能力自我評估？8. 品管組織及能力自我評估？9. 銷售組織及能力自我評估？10. 資訊化組織及能力自我評估？11. 行銷企劃組織及能力自我評估？12. 智產權及專利權組織及能力自我評估？13. 售後服務及客服中心組織及能力自我評估？14. 成本優(yōu)勢自我評估？15. 品牌優(yōu)勢自我評估？16. 差異化優(yōu)勢自我評估？17. 產品力優(yōu)勢自我評估？18. 通路力優(yōu)勢自我評估？19. 工業(yè)設計組織及能力自我評估？20. 利基市場優(yōu)勢自我評估？21. 速度優(yōu)勢自我評估？22. 企業(yè)文化自我評估？23. 卓越領導者自我評估？24. 創(chuàng)新組織與能力自我評估？25. 企業(yè)資源整合自我評估？26. 市場商機洞察能力自我評估？27. 改革、改造的持續(xù)性自我評估？62附錄六 十六個構思出獨特銷售賣點與差異化特色的4項條例l 內涵實質超越對手l 您的產品特色，真得超越主要競爭對手，而不是跟隨在對方之後面 。l 領先一步推出l 產品的特色或 USP必須先對手一步推出 ， 不能落後 。l 要與對手不一樣l 產品的特色或 USP，與對手真的不太一樣，是屬於自家獨有的。l 對消費者而言，是有意義、有價值、物超所值。63附錄七 十六個切入 USP及差異化特色點1. 滿足消費者有什麼需求2. 研發(fā)與技術切入3. 製程切入4. 原物料切入5. 品質等級切入6. 現場設備、地理條件切入7. 功能切入8. 服務切入9. 品管切入10. 手工打造切入11. 訂製特製、全球限量切入12. 獨家配方、專利權切入13. 低價格切入14. 競賽得獎切入15. 現場立即的切入16. 知名品牌切入
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