【正文】 37% 8% 8% 比例 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總花費品牌廣告 9 , 5 0 0 , 0 0 0鳳凰衛(wèi)視 1 , 2 0 0 , 0 0 0跟片廣告 2 , 8 0 0 , 0 0 0戶外 4 , 0 0 0 , 0 0 0互聯(lián)網(wǎng) 7 0 0 , 0 0 0雜志 8 0 0 , 0 0 0產(chǎn)品 A 1 1 , 9 0 0 , 0 0 0中央臺 2 , 8 0 0 , 0 0 0地方臺 4 , 4 0 0 , 0 0 0鳳凰衛(wèi)視 1 , 2 0 0 , 0 0 0報紙 3 , 5 0 0 , 0 0 0產(chǎn)品 B 1 4 , 2 0 0 , 0 0 0中央臺 2 , 8 0 0 , 0 0 0地方臺 6 , 5 0 0 , 0 0 0鳳凰衛(wèi)視 1 , 2 0 0 , 0 0 0報紙 3 , 5 0 0 , 0 0 0雜志 2 0 0 , 0 0 0產(chǎn)品 C 4 , 0 0 0 , 0 0 0地方臺 1 , 8 0 0 , 0 0 0鳳凰衛(wèi)視 1 , 2 0 0 , 0 0 0報紙 1 , 0 0 0 , 0 0 0 產(chǎn)品 D 3 , 2 0 0 , 0 0 0跟片廣告 3 , 0 0 0 , 0 0 0廣播 2 0 0 , 0 0 0T o tal : 4 2 , 8 0 0 , 0 0 0一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 市場 媒介 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 6 13 20 27 3 10 17 24 3 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13 20 27 3 10 17 24 1 8 15 22 29 全國 CCTV 20 spots 15 spots 15 spots 15 spots 0 0 0 CCTV 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps CCTV 一級市場 700 Grps 360 Grps 600 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps GZ, PRD, City TV SH, JIA 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50%15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 100% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% CCTV 二級市場 600 Grps 300 Grps 500 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps BJ, ZH City TV30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50%15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 100% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% CCTV 三級市場 500 Grps 300 Grps 400 Grps 350 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps HUB, SICH, City TV SHAND, LIA 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 100% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 暫定 CCTV 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps 其他 15 : 100% 15 : 100% 15 : 100% 航班電視航班電視 東方航空 2200 sp. 2200 sp. 2200 sp.30當?shù)貎魞r CCTV 凈價 總價 ( 凈價 )總價 1 927 000 1 603 720 3 530 720 4 153 900 819 120 936 9501 756 0702 066 000 1 841 550 930 940 2 772 490 3 261 800 819 120 798 8001 617 9201 903 480 2 425 000 0 2 425 000 2 853 000 2 999 480 0 2 021 600 3 528 900 2 999 480 0 2 021 600 3 528 90013 830 750 4 270 41018 101 16021 295 980具體電視行程圖 媒體策劃原則 ? 競爭品牌分析 ? 目標對象分析 / 定義 ? 地域性策略 ? 溝通目標 ? 銷售的季節(jié)性 ? 策略性提示 ? 加重個別目標比重 ? 市場潛力排序 ? 媒體選擇 /有效的到達率 ? 排期時間 與此同時，我們也需要在每個市場的 購買技巧上壓倒競爭對手！ 如何壓倒競爭對手？ 方法一： 投入更多費用 方法二： 改善媒體投放 效益 以投資效益制勝 舉例：大眾類報紙組合及選擇 以上海為例， 全國性和地方性報紙組合： 數(shù)據(jù)來源 : CMMS2023年春季 方案 1 方案 2 方案 3 投放次數(shù) 4 4 4 到達率 % % % 花費 16萬 19萬 17萬 媒體 方案 1 方案 2 方案 3 方案 次數(shù) 到達率 花費 目標群： 2544歲的所有人 僅從上海市場來看，在頻次一定的情況下，“方案一”的媒體組合到達率最高、花費最少。 全國性 報紙 地方性 報紙 舉例：巧妙的購買套裝廣告 好處：多頻次，省錢；適合要求高覆蓋的投放 ? 舉例：北京地區(qū)購買： ? 6頻道： 5： 42左右“今日話題”前 ? 6頻道： 6： 55左右“北京您早”前 ? 6頻道： 11： 23左右“北京特快”，“經(jīng)濟環(huán)球”，“城際特快”前 ? 6頻道： 12： 25左右“首都經(jīng)濟報道”，“第七日”前 ? 6頻道： 00： 12左右“每日新聞綜述”前 ? 21頻道： 00： 12左右“重播晚間新聞報道”前 ? 21頻道： 6： 12左右“北京您早”等前（周二除外） ? 27頻道： 20： 35左右“科教新干線”前 北京電視臺的新聞套裝每天播出 8次 ,財經(jīng)新聞類節(jié)目為主 平均累積收視率為 ； 每點收視成本 RMB 2,181 比常規(guī)購買的 RMB3,800節(jié)省 43%！ 注意！ 不同的客戶 對完整有不同的定義 一個完整的媒企劃案 一份媒體企劃案的應有內(nèi)容 ?背景分析 ?目標受眾定義及分析 ?媒體目標的界定 ?地域策略 ?媒體組合 ?行程設定 ?執(zhí)行策略的考慮 ?預算的考慮 ?概念計劃 但具備這些內(nèi)容是否代表這是一個好的計劃呢？ 當然不是！ 優(yōu)秀媒體企劃案的 5大特點 ? 與廣告目標緊密掛鉤 ? 貫通一致的中心策略 ? 創(chuàng)意性思考增加目標群的 關(guān)注度和投入度 ? 全方位溝通 ? 最佳投資經(jīng)濟效益 謝謝！