【正文】 目品牌的市場地位和營造項目神秘感 開盤前全城爆破式轟炸，為項目開盤造勢，在開盤引起全城熱議。 配合項目亮相，樹立項目產(chǎn)品高端形象。 24號上架至 30號 項目開盤前，對項目進行詮釋，說出項目內(nèi)在氣質(zhì) 四、航空雜志 一、各大航空雜志選取 原因：高端人士經(jīng)常觀悅的書籍。 效果：引起高端人士的關(guān)注。 二、航空雜志上架時間及內(nèi)容 重要節(jié)點 推廣目的 2023年 推廣主題 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 4月項目起勢和亮相，樹立形象 6月項目詮釋介紹和對二批次進行預(yù)告 對項目進行常規(guī)宣傳和三批次開盤預(yù)告 三批次開盤宣傳 1112月 拉菲莊園源自法國，首發(fā)全國 —— 保利。高爾夫別墅專家 樹立中國高爾夫別墅標準， 保利拉菲莊園高爾夫別墅 5月 1日榮耀開盤，見證高爾夫別墅傳奇 項目入市和亮相前，確立項目品牌的市場地位和營造項目神秘感，吸引高端客戶。 配合項目亮相和開盤前，樹立項目產(chǎn)品高端形象。吸引高端客戶關(guān)注。 5月開盤和對項目進行宣傳 二批次開盤宣傳 常規(guī)宣 傳 常規(guī)宣 傳 二批次開盤宣傳 詮釋高爾夫別墅生活 三批次開盤宣傳 項目常規(guī)宣傳及項目全方位詮釋 開盤后宣傳，為下批次開盤蓄客。 開盤后常規(guī)宣傳，蓄積客戶。 開盤后常規(guī)宣傳，蓄積高端客戶。 開盤后常規(guī)宣傳，蓄積客戶。 目標解析 大勢研判 營銷執(zhí)行策略 報告框架 項目定位 市場分析 客戶定位 價格策略 推廣策略 展示策略 活動策略 推售策略 項目入口形象展示 ?由于東區(qū)與西區(qū)只有一路之隔，為提高東區(qū)的昭示性、和西區(qū)的區(qū)隔性并明顯提升項目形象，建議標志性立柱 ?原則：昭示性強，能讓蜀龍路上的客戶清晰認知 ?案例：麓山國際 立柱位置 蜀龍路形象展示 ?利用立柱作為形象展示牌，如中海國際社區(qū)，裝飾項目外圍 ?立柱之間以綠化帶連接，如 草地和低矮灌木 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 蜀龍路形象展示 ?在項目外圍設(shè)置 3米高的圍擋，內(nèi)容介紹品牌形象和項目效果圖，展示項目形象，增強客戶好感 繞城形象展示 此處設(shè)置兩面翻廣告牌 ?項目繞城高速一側(cè)，由于坡地和樹木，設(shè)置圍擋不能起到很好的展示作用，因此在此段不建議設(shè)置圍擋 ?項目內(nèi)繞城旁設(shè)置一個兩面翻的高炮廣告牌，對繞城上的客戶形成足夠攔截作用 1 4 3 2 1號點 —— 門衛(wèi)崗 作用：客戶進出詢問點，為客戶指明進入項目區(qū)域看房處位臵。 注意點：提前敬禮，詢問禮貌、耐心。 2號點 —— 泊車崗 作用：為客戶泊車，指明售樓處位臵。 注意點：主動為客戶打開車門，主動要求為客戶泊車或幫助客戶泊車。微笑禮貌。 3號點 —— 售樓處（銷售秘書，臵業(yè)顧問） 作用：詢問客戶是否預(yù)約并為客戶找尋臵業(yè)顧問。為客戶講解項目整體沙盤，包括區(qū)域、位臵、戶型等。并主動陪護客戶看房，促進銷售成單。 注意點：禮貌謙遜，微笑、耐心、細致、主動、全面 4號點 —— 售樓處 作用：向客戶展示產(chǎn)品和項目。輔助客戶成交。 項目接待流程 2023年 15億的銷售目標，對于嘉聯(lián)只是一個數(shù)值，因為嘉聯(lián)不僅僅擁有完成的信心，同時也具有完成的方法，但要支撐 15億的銷售目標，僅僅依靠項目內(nèi)在自身優(yōu)勢和現(xiàn)有客戶量是遠遠不夠的，我們需要更多的外部資源和客戶資源，因此嘉聯(lián)的要求和能夠完成的方法是： 嘉聯(lián)銷售措施一 希望能夠在售樓部開放前即 3月 1日進入西區(qū)小會所 提前累積客戶資源，為項目開盤進行充足完善的準備，為項目開盤目標的完成提供保證。 嘉聯(lián)的要求和方法 嘉聯(lián)的要求和方法 嘉聯(lián)的方法 —— 獨有渠道客戶資源，嘉聯(lián)不可復(fù)制優(yōu)勢。 ?內(nèi)部資源客戶整合 (嘉聯(lián)旗下代理眾多項目歷史客戶及城南客戶資源 ) ?中心城區(qū)投促局資源關(guān)系（外來及本土勢力雄厚投資者資源） ?商會渠道客戶維系（溫州商會、福建商會、川浙商會、廣西商會、四川物流協(xié)會等） ?高端渠道客戶資源（高爾夫球會、品牌車商、車會等） ?成都金融機構(gòu)（約 70家） 嘉聯(lián)銷售措施二 1月 15日銷售團隊組建后至 4月 15日進行渠道拓展 起勢期：保利品牌宣傳 起勢期：保利品牌宣傳 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 一個家族，當(dāng)然需要這樣的起點 每一個受人仰望的家族，都有一個偉大的奠基人 今天的成就對您而言，當(dāng)然是家族的起點 正如保利地產(chǎn)今日的創(chuàng)舉 以超人的膽識，選擇主城區(qū) 3000畝原生森林坡地 潛心鍛造一座 18洞高爾夫球場 鑲嵌 500余洞原味歐洲莊園級別墅 每一棟皆緊鄰球道，奢享超大私家花園 輔以保利皇冠國際五星級酒店、國際會議中心 金蘋果幼兒園等全系生活配套 以期匹配你對生活的想象 中國高爾夫別墅的全新典范，即將誕生于成都 一個令人仰望的家族，已經(jīng)起步 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 一個行業(yè)，總有一些翹楚 在進取者眼中，從來沒有無法超越的高度 當(dāng)別人視你為方向的時候，你唯一的目標就是超越自己 央企保利，高端修為 17載，建造 2700余棟高爾夫別墅之后 方成就中國高爾夫別墅專家 今天，于成都，再次超越自己 用 3000畝果嶺，鑲嵌 500余座純獨棟歐洲莊園級別墅 每棟別墅皆鄰高爾夫球道，最小 500余平米私家花園 輔以保利皇冠國際五星級酒店、國際會議中心 金蘋果幼兒園等全系生活配套 唯有如此，方能與您匹配 您的眼光，才是中國高爾夫別墅的唯一標準 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 一座城市，只有一個主角 歷史，是由多數(shù)人創(chuàng)造的 但主角，總是可以獲得更多的目光 保利地產(chǎn)，以超乎想象的膽識 選擇主城區(qū) 3000畝原生森林坡地 為成都高尚生活，樹立前所未有的奢華典范 18洞國際錦標級高爾夫球場之上 鑲嵌 500棟歐洲莊園級獨棟別墅 輔以保利皇冠國際五星級酒店、國際會議中心 金蘋果幼兒園等全系生活配套 引來持續(xù)久遠的仰視目光 只為與您一起，成為這座城市的主角 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 每棟房子皆臨球道 才是真正的高爾夫別墅 是游戲就有規(guī)則 / 是產(chǎn)品就有標準 對于高爾夫別墅而言 每棟別墅皆鄰球道，才能稱作高爾夫別墅 保利 國際高爾夫花園 / 遵守規(guī)則 3000畝 18洞國際錦標級高爾夫球場上 每棟別墅皆被精心鑲嵌于球道旁 擁攬至醇一線高爾夫球場美景 奢享更大花園、更多獨立生活領(lǐng)地 這，才是真正的高爾夫別墅 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 600㎡ 私家花園 只是保利獨棟別墅的最低配置 私有領(lǐng)地感，無疑是別墅必備內(nèi)涵 花園的大小，決定了別墅的品質(zhì) 保利 國際高爾夫花園最低 600㎡ 最高超過 1000㎡ 私家花園 超大花園之內(nèi)，可以奢享私家泳池 甚至可以為孩子修建一個籃球場 至低 600㎡ 私家花園 創(chuàng)新定義成都別墅花園積標準 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 800萬的別墅，奢享 18億極致配套 承諾只是承諾，惟有真實才擁有動人的力量 2023年保利 國際高爾夫花園交房之前 /2250畝郁金香音樂廣場早已全面開放 北部新城皇冠商務(wù)中心、國際錦標級高爾夫球場 / 金蘋果幼兒園森林旗艦園都將盡數(shù)落成 18億極致奢華配套全部呈現(xiàn) / 只為等候保利 國際高爾夫花園 500席獨棟大作親臨 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 3000畝球場之上 不過 500余棟別墅 3000畝國際錦標級高爾夫球場，主城內(nèi)極為罕有 而保利地產(chǎn)以極致景觀標準 / 修建 500余棟至美別墅更顯珍稀 同時杜絕復(fù)合業(yè)態(tài)，保證住區(qū)純度 更讓每棟別墅皆臨球道 /擁攬至醇一線高爾夫球場美景 The end , thank you . The end , thank you . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:12:4613:12:4613:123/7/2023 1:12:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:4613:12Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:12:4613:12:4613:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:4613:12:46March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時 12分 46秒 13:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 12分 :12March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 1時 12分 46秒 13:12:467 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 12分 46秒 下午 1時 12分 13:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:12:4613:12:4613:123/7/2023 1:12:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :12:4613:12Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:12:4613:12:4613:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:4613:12:46March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時 12分 46秒 13:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 12分 :12March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 1時 12分 46秒 13:12:467 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 12分 46秒 下午 1時 12分 13:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:12:4613:12:4613:123/7/2023 1:12:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:4613:12Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:12:4613:12:4613:12Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:4613:12:46March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時 12分 46秒 13:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 12分 :12March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 1時 12分 46秒 13:12:467 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 12分 46秒 下午 1時 12分 13:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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