北京大學(xué)emba教材之市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)-資料下載頁(yè)
2025-01-08 03:31本頁(yè)面
【正文】 游擊戰(zhàn) — Not to unravel a petitive position. Small segment to bee leader? RollsRoyce: Can be peting with bond or jewelry store or other high luxury item (yacht)2023/3/11 99VOLVO TRUCK CORPORATION游擊戰(zhàn)定律第二條 —不要因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)者? 不管多么成功，千萬(wàn)不要象領(lǐng)導(dǎo)者那么做！? 緊湊而靈活的組織? 快速反應(yīng)能力 — 成功的保證2023/3/11 100VOLVO TRUCK CORPORATION游擊戰(zhàn)定律第三條 — 脫離戰(zhàn)場(chǎng)? 隨時(shí)準(zhǔn)備脫離戰(zhàn)場(chǎng) !? 迅速推出并轉(zhuǎn)移? 靈活和緊湊體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)? 組織機(jī)構(gòu)沒(méi)有傷害的情況下找到新位置2023/3/11 101VOLVO TRUCK CORPORATION多種多樣的游擊戰(zhàn)士 !? Geographic—local in one region? Demographic—specific population segment? Industry—Vertical marketing– Deep and narrow rather than broad and shallow? Product—Unique one of a kind (Jeep)? HighEnd—Rolex watches, Steinway pianos2023/3/11 102VOLVO TRUCK CORPORATION發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)? Franchiser assembles national chain—Pizza Hut, McDonald’s, Holiday Inn, CocaCola? Bottom Up—start with fewer resources– Century 21? Alliances—product, regional, demographic…2023/3/11 103VOLVO TRUCK CORPORATION結(jié)束語(yǔ)很多人認(rèn)為使一半力量就可有效。一小跳比一大跳容易完成，但沒(méi)有人在逃過(guò)山澗時(shí)希望先跳過(guò)一半 — 卡爾 旺 克勞塞維茨2023/3/11 104VOLVO TRUCK CORPORATION在戰(zhàn)略矩陣的位置 ?? 先要搞清楚的，然后 :? 在本行業(yè)打什么方式的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng) ?? 如本行業(yè)有 100家競(jìng)爭(zhēng)者 :– 1 個(gè)應(yīng)該打防守戰(zhàn)– 2個(gè)應(yīng)該打進(jìn)攻戰(zhàn)– 3個(gè)應(yīng)該打迂回戰(zhàn)– 94個(gè)應(yīng)該打游擊戰(zhàn)2023/3/11 105VOLVO TRUCK CORPORATION應(yīng)該在我們的商業(yè)活動(dòng)中運(yùn)用毛主席的 軍事思想? 集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn) （戰(zhàn)線(xiàn)要短，補(bǔ)給要近而快，有預(yù)備隊(duì) )? 實(shí)施 窄線(xiàn) 攻擊 , 縮短戰(zhàn)線(xiàn)實(shí)施交火點(diǎn)強(qiáng)力攻擊? 不要在同一時(shí)間分散兵力多頭出擊 . 否則可造成全軍潰敗 (如拿破侖、希特勒 )2023/3/11 106VOLVO TRUCK CORPORATION不要做英雄 , 要做成功者? 不要追求所謂的 征服性銷(xiāo)售? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所犯的最大錯(cuò)誤是未能正確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防守位置的力量? 購(gòu)買(mǎi)者心目中的 感覺(jué) 才是 真理 , 因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)中，僅憑做得正確是不能獲得成功的? 公司需要的是成功者 , 不是英雄 !2023/3/11 107VOLVO TRUCK CORPORATION取得成功是我們身處商場(chǎng)的原因 !? 成功者的態(tài)度 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織所能擁有的最可寶貴的財(cái)富? 滿(mǎn)意于身處第二位 , 或接受這一位置將最終把你帶向第三位、第四位 , 最終被淘汰出市場(chǎng)? 在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位時(shí) , 應(yīng)雇傭成功者 , 珍惜他們 , 并留住他們2023/3/11 108VOLVO TRUCK CORPORATION沃爾沃與 您 攜手共進(jìn)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新天地 ！2023/3/11 109VOLVO TRUCK CORPORATION謝謝 各位！2023/3/11 110VOLVO TRUCK CORPORATION? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:20:4213:20:4213:203/11/2023 1:20:42 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2113:20:4313:20Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:20:4313:20:4313:20Thursday, March 11, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2113:20:4313:20:43March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 11 三月 20231:20:43 下午 13:20:43三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/11 13:20:4313:20:4311 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 1:20:43 下午 1:20 下午 13:20:43三月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:20:4313:20:4313:203/11/2023 1:20:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2113:20:4313:20Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:20:4313:20:4313:20Thursday, March 11, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2113:20:4313:20:43March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20231:20:43 下午 13:20:43三月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/11 13:20:4313:20:4311 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:20:43 下午 1:20 下午 13:20:43三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 13:20:4313:20:4313:203/11/2023 1:20:43 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2113:20:4313:20Mar2111Mar21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:20:4313:20:4313:20Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2113:20:4313:20:43March 11, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11 三月 20231:20:43 下午 13:20:43三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 211:20 下午 三月 2113:20March 11, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/11 13:20:4313:20:4311 March 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:20:43 下午 1:20 下午 13:20:43三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告
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