cisco銷售文化與流程ppt-資料下載頁
2025-01-08 00:11本頁面
【正文】 遵守，沒有例外 ? 達到調高后的目標 ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計劃 21 概述結論 ? 意味著重建一個新的銷售文化 ? 付諸行動需要付出承諾 ? 快速推進和行動 22 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從客戶經理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 Zhu Wei Account Manager South China/LEG Operations 23 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預測的準確性和線性增長（最小波動性） ? 管理健康業(yè)務 ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶滿意 24 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預測的準確性與線性（最小波動） , 因為 ： 便于進行業(yè)務管理 保證公司的穩(wěn)定增長 保證生產活動有備而戰(zhàn) 25 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務 : 理解調高的目標 有計劃的市場活動 修建通路（建立潛在客戶） 周度、月度、季度承諾 26 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 客戶滿意 最終用戶滿意 合作伙伴滿意 28 演講完畢，謝謝觀看！
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