cisco銷售文化與流程ppt-在線瀏覽
2025-02-09 00:11本頁面
【正文】 中嚴明紀律 ? 永遠不需要驚異（或 :歸避動蕩） ? 行動前做好所有準備 ? 以解決方案為導向 6 使銷售流程運轉的必要條件 ? 對銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一的定義或描述 ? 嚴明的管理紀律 ? 管理層定期對流程進行回顧總結或督查 ? 嶄新的銷售文化 7 銷售文化的重要性 公司文化 個人銷售表現 (業(yè)績 ) A B C D A類 .. 最好的職員 B 類 .. 需要關注 C類 .. 需要提高 D 類 .. 需要走人 注： B類職員比 C類職員對公司更重要而且更值得公司投資，從長期看， C類職員對公司不利。1 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售文化與流程 Thomas Lam 2023年 8月 6日 北京 2 主要內容 ? 銷售流程概述 ? 從客戶經理 (AM)的角度看銷售流程 ? 大區(qū)經理的周度承諾 ? 大區(qū)經理的月度預測跟蹤總結 ? 從大區(qū)經理 (RM)的角度看銷售流程 ? 周度承諾演練 ? 月度預測跟蹤總結演練 ? 總結 3 為什么需要銷售流程管理 ? 保證銷售產出的效益與銷售活動的付出直接成正比例 ? 向管理層提供盡可能早的預警 ? 向銷售隊伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務的方法。如果公司中的 D類人員很多，這個公司一定有問題。） ? 總結未實現訂單（比如未付款）的比例
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