cisco銷售文化和流程-在線瀏覽
2025-02-09 01:28本頁面
【正文】 適用于預(yù)測跟蹤及其月度總結(jié)）： 與客戶會面 (25%) 專家研討會或演示會 邀請客戶去公司美國總部參觀等等 確認(rèn)對方?jīng)Q策流程及其決策人 確認(rèn)市場活動經(jīng)費 有足夠的理由和事件表明客戶方的購買意向 (50%) 簽約日可以預(yù)見 完成 Demo測試 完成最終銷售方案 (60%) 方案被專家評審委員會通過或被客戶認(rèn)可 (70%) 內(nèi)部管理層做出決定 客戶作出選擇 完成商務(wù)談判 (90%) 11 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 每個階段的匯報（內(nèi)容） 導(dǎo)入 通路活動 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報告： 月度總結(jié) 報告： ? 預(yù)測跟蹤報告 ?上交 ?承諾 t ?潛在客戶 ?潛在客戶比例 ?導(dǎo)入 ?可能行分析 周度承諾 報告 ? 預(yù)測跟蹤 ? 月度項目名單 ? 線性和準(zhǔn)確性 ? 未實現(xiàn)訂單 ? 實行跟蹤與計劃 可能性 15 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 ? 每周日上交周度承諾報告和與月度項目跟蹤報告 ? 每周一早九點（電話會議）匯總周度承諾報告 ? 關(guān)健問題對比 上周實際對比承諾 (應(yīng)保持在 95110%) 本周承諾與 UPSIDE*（ 保持 95%100%呈線性） 本月預(yù)測與 UPSIDE *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)值） 本季預(yù)測與 UPSIDE *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)） （ 承諾清單本身可以用來評價承諾的質(zhì)量） （ 注： UPSIDE *是指有希望拿到的訂單，但 UPSIDE不計入承諾中，如果希望很 大，就應(yīng)計入 COMMIT， 否則會影響銷售承諾的準(zhǔn)確性。 1999, Cisco Systems, Inc. 承諾報表內(nèi)容 ? 承諾的可靠性程
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