cisco銷售文化和流程-預(yù)覽頁
【正文】 ? 對銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一的定義或描述 ? 嚴(yán)明的管理紀(jì)律 ? 管理層定期對流程進(jìn)行回顧總結(jié)或督查 ? 嶄新的銷售文化 7 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售流程包括兩個活動 ? 周度承諾 ? 月度預(yù)測跟蹤總結(jié) 9 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 每個階段的匯報（內(nèi)容） 導(dǎo)入 通路活動 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報告： 月度總結(jié) 報告： ? 預(yù)測跟蹤報告 ?上交 ?承諾 t ?潛在客戶 ?潛在客戶比例 ?導(dǎo)入 ?可能行分析 周度承諾 報告 ? 預(yù)測跟蹤 ? 月度項(xiàng)目名單 ? 線性和準(zhǔn)確性 ? 未實(shí)現(xiàn)訂單 ? 實(shí)行跟蹤與計(jì)劃 可能性 15 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 承諾報表內(nèi)容 ? 承諾的可靠性程度 (從 90%開始 ) 所有配置已最終確定 與最終用戶簽署合同 CISCO 的 SI 與第二級 SI簽署合同 特殊折扣批準(zhǔn) 合作伙伴已準(zhǔn)備好下訂單 ? 客戶經(jīng)理的承諾和預(yù)測必須以月度計(jì)劃為基礎(chǔ) 18 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 概述結(jié)論 ? 意味著重建一個新的銷售文化 ? 付諸行動需要付出承諾 ? 快速推進(jìn)和行動 22 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務(wù) : 理解調(diào)高的目標(biāo) 有計(jì)劃的市場活動 修建通路（建立潛在客戶） 周度、月度、季度承諾 26 Presentation_ID
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