cisco銷售文化與流程講義-預(yù)覽頁
【正文】 tation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 ? 每周日上交周度承諾報(bào)告和與月度項(xiàng)目跟蹤報(bào)告 ? 每周一早九點(diǎn)（電話會議）匯總周度承諾報(bào)告 ? 關(guān)健問題對比 上周實(shí)際對比承諾 (應(yīng)保持在 95110%) 本周承諾與 *（保持 95100%呈線性） 本月預(yù)測與 *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)值） 本季預(yù)測與 *（達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo)） （承諾清單本身可以用來評價(jià)承諾的質(zhì)量） （注： *是指有希望拿到的訂單，但不計(jì)入承諾中，如果希望很 大，就應(yīng)計(jì)入，否則會影響銷售承諾的準(zhǔn)確性。 1999, Cisco Systems, Inc. 月度預(yù)測跟蹤總結(jié)流程 ? 每月上交對 12個(gè)月份的預(yù)測 (100% 上交，沒有例外 ) ? 電話會議匯總上交來的預(yù)測 ? 關(guān)鍵問題： ? 12個(gè)月的指標(biāo)之和達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 通路（或潛在客戶）的質(zhì)量 (與上月相比 ) ? 通路（或潛在客戶）和承諾的增長（與上月相比） ? 月份比月份增長為 10%應(yīng)為好（或正常） ? 月份比月份增長至少應(yīng)為 5% ? 通路（或潛在客戶） /目標(biāo)的比值應(yīng)大于： 150% ? (在客戶經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理之間 )制訂每月行動(dòng)計(jì)劃 20 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性和線性增長（最小波動(dòng)性） ? 管理健康業(yè)務(wù) ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶滿意 24 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 客戶滿意 最終用戶滿意 合作伙伴滿意 謝 謝 :51:2319:5119::51 19:5119:51::51:23 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 51分 23秒 演講完畢，謝謝觀看！
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