cisco銷售文化與流程講義-文庫吧在線文庫
【正文】 伴已準(zhǔn)備好下訂單 ? 客戶經(jīng)理的承諾和預(yù)測必須以月度計劃為基礎(chǔ) 18 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務(wù) : ? 理解調(diào)高的目標(biāo) ? 有計劃的市場活動 ? 修建通路（建立潛在客戶） ? 周度、月度、季度承諾 ? 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 概述結(jié)論 ? 意味著重建一個新的銷售文化 ? 付諸行動需要付出承諾 ? 快速推進(jìn)和行動 22 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 每個階段的匯報（內(nèi)容） 導(dǎo)入 通路活動 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報告： 月度總結(jié) 報告： 預(yù)測跟蹤報告 上交 承諾 t 潛在客戶 潛在客戶比例 導(dǎo)入 可能行分析 周度承諾 報告 預(yù)測跟蹤 月度項目名單 線性和準(zhǔn)確性 未實現(xiàn)訂單 實行跟蹤與計劃 可能性 15 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 使銷售流程運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件 ? 對銷售各階段（或狀態(tài)）的統(tǒng)一的定義或描述 ? 嚴(yán)明的管理紀(jì)律 ? 管理層定期對流程進(jìn)行回顧總結(jié)或督查 ? 嶄新的銷售文化 7 Presentation_ID 169。1 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化的重要性 公司文化 個人銷售表現(xiàn) (業(yè)績 ) A B C D A類 .. 最好的職員 B 類 .. 需要關(guān)注 C類 .. 需要提高
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