【正文】 on_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 每個階段的匯報（內(nèi)容） 導入 通路活動 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導入 報告： 月度總結(jié) 報告： 預測跟蹤報告 上交 承諾 t 潛在客戶 潛在客戶比例 導入 可能行分析 周度承諾 報告 預測跟蹤 月度項目名單 線性和準確性 未實現(xiàn)訂單 實行跟蹤與計劃 可能性 15 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務 : ? 理解調(diào)高的目標 ? 有計劃的市場活動 ? 修建通路（建立潛在客戶） ? 周度、月度、季度承諾 ? 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售流程包括兩個活動 ? 周度承諾 ? 月度預測跟蹤總結(jié) 9 Presentation_ID 169。 4 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標 ? 預測的準確性 ? 達到調(diào)高后的目標 ? 事前有準備的行動 ? 沒有驚異（避免動蕩） ? 有序的訂單管理管理訂單收尾流程 19 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 關(guān)鍵指標 ? 上報制度必須嚴格遵守，沒有例外 ? 達到調(diào)高后的目標 ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質(zhì)量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計劃 21 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化