cisco銷售文化與流程講義-wenkub
2023-01-27 01:28:47 本頁面
【正文】 明的管理紀(jì)律 ? 管理層定期對流程進(jìn)行回顧總結(jié)或督查 ? 嶄新的銷售文化 7 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 為什么需要銷售流程管理 ? 保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動(dòng)的付出直接成正比例 ? 向管理層提供盡可能早的預(yù)警 ? 向銷售隊(duì)伍提供系統(tǒng)的管理業(yè)務(wù)的方法。1 Presentation_ID 169。 4 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 銷售文化的重要性 公司文化 個(gè)人銷售表現(xiàn) (業(yè)績 ) A B C D A類 .. 最好的職員 B 類 .. 需要關(guān)注 C類 .. 需要提高 D 類 .. 需要走人 注： B類職員比 C類職員對公司更重要而且更值得公司投資，從長期看， C類職員對公司不利。 1999, Cisco Systems, Inc. 定義銷售流程 導(dǎo)入期活動(dòng) 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入期管理流程 . 產(chǎn)出 . 資格認(rèn)定 . 分類 . 跟蹤 銷售過程 . 建立通路 . 透明度 . 銷售活動(dòng) . 專注長期目標(biāo) 收尾流程 .收尾 下訂單 可能性 10 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 導(dǎo)入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報(bào)告 月度總結(jié) 報(bào)告： 預(yù)測跟蹤報(bào)告 上交 承諾 t 潛在客戶 潛在客戶比例 導(dǎo)入 可能行分析 周度承諾 報(bào)告 預(yù)測跟蹤 月度項(xiàng)目名單 線性和準(zhǔn)確性 未實(shí)現(xiàn)訂單 實(shí)行跟蹤與計(jì)劃
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